第570話 会社は社員のためのものなのか？
「先日のコラムを読んで、違和感を覚えました。会社は社員のためのものでしょうか？』 本コラムだけでなく拙著『営業を設計する技術』も愛読してくれている経営者の方から…
第569話 なぜTTP（徹底的にパクる模倣戦略）は、ダメなのか？
「よく徹底的にパクることが大事…と、主張している人もいます。藤冨さんは、なぜいけないと思うのでしょうか？」 先日のコラムを読んで、ご質問を頂きましたので、この場…
第568話 PASONAの法則が陳腐化した理由
先週、新商品のゴルフシューズを開発している企業さんの性能評価テストに立ち会ってきました。 プロ選手に履いてもらい別メーカーのシューズと比較し、シュ…
第567話 オンライン販売サイトを優秀なセールスマンに変える方法
「今更ながらですが、通販に力を入れたいと思っています。ランディングページ（LP）を制作する業者で通販に詳しい方をご紹介頂けないでしょうか？」 先日…
第566話 上司が「成功体験」に捉われていたら会社を辞めるべきか？
「人間は、見たいものしか見えないとよく言いますが、先日のコラムを読んで”まさに…”と感じてしまいました。今の会社を辞めるか否か、結構真剣に悩んでいます」 5/2…
第565話 輝く未来を創造する３つの問い
「生き残り戦略を実践するのは、組織ならではの”やり易さ”と”難しさ”が共存することでしょう…という意味を具体的に教えてください」 先週のコラム「第564話 …
第564話 失敗しない差別的優位性の見つけ方とは
「顧客視点から見た差別的優位性を打ち出す重要性は、わかってはいますが、やるとなると本当に難しいですよね」 先週クライアントさんと雑談した際、コラムを読んだ感想を…
第563話 売れないのは、営業の責任なのか？
「売れないのは、営業のせい？会社の責任転嫁する体質にほとほと疲れました。セミナーでおっしゃっていた”組織が一丸となって真摯に市場に向き合う体制”は…
第562話 ゼロから這い上がるＤＮＡを信じる
「AIが社会に浸透し、消費生活の前提が変わる時代に適応させる新商品って、なかなかの難題ですよね。自信を失ってしまいそうです』 先週のコラムを読んだ読者さんからち…
第561話 ＡＩ本格到来時代が企業に求める「生き残りの条件」
「新しい事業を起こしたいので、またプロジェクトに入ってもらえませんか？」 以前、プロジェクトをご一緒した企業さんから、新事業の創出サ…
第560話 営業利益がザクザク稼げる高加価値商品づくり
「生産性向上に取り組んでいるつもりでしたが、コラムを読んでまだまだ…だと反省しました。抜本的対策に挑みたいと思います』 生産性向上とは、モノを早く沢山作る事…と…
第559話 カスタマイズ対応が、生産性向上の阻害要因となるたった一つの理由とは
「カスタマイズ対応は、企業の生産性を阻害する要因となる…と言っていましたが、当社の主たる事業は受注生産です。個別対応の方が無駄な商品開発がなくなるので、生産性が…
第558話 営業部門の意見は、なぜ会社の戦略に反映されないのか？
「”顧客の声”と”市場の声”の違いがよく理解できませんでした。もう少し詳しく解説して下さい」 先日、日刊工業新聞社主催のセミナーには、たくさんの方…
第557話 売れないのは営業のせい？部門の壁が企業を弱体化させる！
「マーケティング関連では、なかなか超えられない20名の壁を超えました。かなり注目されてますね」 2日後の3月30日（木）に開催される日刊工業新聞社主催のセミナー…
第556話 屍を生産する損害…「埋没コスト」を正しく理解する
『ここは、勇気ある撤退の決断をしましょう』 先日のコンサルティング現場で、新規事業計画を断念せざるを得ない『ある現実』を突きつけられ、プロジェクト…
第555話 消費者目線で、自社商品を見つめ直す方法論とは
「他の代替案と比較して、差別的優位性を消費者目線ですることは、とても重要なことだと思いますが、具体的なやり方はありますか？あれば、教えてください」 前回のコラム…
第554話 普及学に習う「商品・サービス」が売れていく５つの法則
「今週のコラム”参入してはいけないブルーオーシャン市場の特性とは”」を読んで、進めていた新商品の企画は中止することにしました。良い気づきをありがとうございます」…
第553話 参入してはいけないブルーオーシャン市場の特性とは
「ブルーオーシャン市場の新商品を思いついたんです！こんな商品なのですが…どうでしょうか？』 ちょうど新規事業を計画していた所に先週のコラムが届き、…
第552話 成功する新規事業と、地獄をみる新規事業の根本原因を探る
「はじめての展示会でしたが、3日間を通じて「とても面白い」「取り扱いしたい」等のたくさんの声をいただくことができました！予想以上の反響に少し驚いています。そもそ…
第551話 ランディングページで成果が出ない時の改善ポイントとは
「前回のコラム”成果の出るランディングページ（ＬＰ）の作り方”は、とても参考になりました。一点だけ教えて欲しいのですが、ランディングは、完成したら…
第550話 成果の出るランディングページの作り方とは
「弊社では、現在WEB戦略を充実させることを検討しています。ランディングページを制作するメリットは弊社にあるか？ランディングページよりもHPをもっと充実させなけ…
第549話 戦略なくして、社員は動かない。
「社員に経営感覚がなくて、困ってます。全員指示待ち人間ばかりで…自主的に動ける社員を育成したいので、研修をお願いできませんか？」 日、とある企…
第548話 最強のセールスマンは顧客である
『藤冨さん、めちゃスゴい動画がYouTubeにアップされましたよ！見て下さい♪』 昨年末からお手伝いさせてもらっているクラウドファンディングのセールスレタ…
第547話 民主主義の会社組織は「崩壊」する？
『主観的なトップダウンを否定している理由を教えて下さい。そもそも方針決定において、客観性が入り込む余地など無いはずです』 先週のコラムを読んだ方から、鋭く本質的…
第546話 自主性のない社員が動き出す！正しいトップダウン制とは？
「新規事業を検討させようと社員に指示を出したのですが…本当に社員は動きませんね。どうしたものかと頭を抱えています」 以前、新規事業の創案・立ち上げ…
第545話 60年に一度の“再生のチャンス”が到来する！
明けまして、おめでとうございます。 2023年がスタートしました。 本日のコラムは、今年一年の方針を定める際のお役に立てば…と言う想いを乗せてお届けしす。 &n…
第544話 営業マン不要の時代に突入する
『営業や経営層から、顧客ニーズにあった商品を開発しろ…と言われまして。勉強にきました』 先月、日刊工業新聞社主催のセミナーで、大多数の人が口にした参画目…
第543話 成功者固有の勝ちパターンとは？
「3年間、1個も売れなかった新商品が動き出しそうです」 そりゃ売れないでしょ…と半ば諦めていた新規事業が急展開し始めていました。 ・既存事業とのシナジーが働かな…
第542話 ＳＮＳ広告に無駄金を払っていませんか？
「製造業の経営者向けにSNS広告の話（講演）をしてほしいのですが、お願いできますか？」 以前にも何度かオファーを頂いたとある団体から、年末最後の講演の依頼が…
第541話 営業トークから逆算する「商品開発」のススメ
「顧客ニーズにマッチした商品を開発しろ！と言われているのですが、どうやったら顧客ニーズにマッチできるのか…雲を掴むような指示を言われているので、学びにきまし…
第540話 「市場との対話」が事業成長の礎となる理由
「“市場との対話“と”顧客との対話“の相違点がいまいちピンときません。顧客の声も大事なのではないでしょうか？」 とことん本質追求コラムの読者さ…
第539話 多様化するニーズに対応にする「マーケットマネージャー制」のあり方とは
「先週のコラムで提言されていた”マーケット・マネージャー制”という発想は大アリですね。具体的な進め方、運用方法の構想はあるのですか？」 先週の…
第538話 変化の激しい時代でも「売れる組織体制」を考究する
「今週のコラムは、何となく感じていたことをスバリ言語化してくれて…良い刺激になりました」 先週、長年のお付き合いのある社長さんが、営業マンは受注獲得…
第537話 10年後に生き残る営業活動のあり方を考察する
「藤冨さんは、営業が専門なのに、なぜ商品企画の分野にも首を突っ込むのですか？」 先週、クライアント企業の社長と一献傾けていた時に質問をされました。…
第535話 客単価を引き上げるアイデアの出し方
「原材料費も高騰もあるし、今のままの粗利益では儲かりません。全社的に値上げをしたいと考えています。でも値上げすると売れなくなるかも…。その不安から決断ができない…
第534話 ターゲットを絞ると販売効率が劇的に改善するのは、なぜか？
「社内でどこにターゲットを絞って営業展開するか…一度検討したことがあるのですが、結局絞りきれずにやめてしまったことがあるのです」 先…
第533話 顧客のハートを鷲掴みにする提案技術
「ビックユーザーから問い合わせが来たのですが、アポが取れないんですよ。次の一手をどうするか手をこまねいていまして…」 先日のコンサルティングでの議題となった…
第532話 逆境を楽しむマインドセット
「ウチの事業も、そろそろ引き際かもしれません。次なる新規事業を模索していますが、体力的にも精神的にもどこまでやれるか…不安ばかりが募ります」 先日、相談…
第531話 キーエンスが強靭な営業体制を築けている５つの前提条件
「キーエンスの営業体制づくりをパクって営業マンに喝を入れようとした企業がいたのですが…営業マンから総スカンをくらって1ヶ月も持たなかったようです（苦笑）」 …
第530話 会社は社員のために存在するのか？
「構造的な変化で大幅は事業転換を迫られています。このままだとリストラせざるを得ませんが…何とか会社の規模を維持したいと思っています。新規事業を立ち…
第529話 「自惚れ」が強いと成功しない３つの理由
「ドリルを買う人が欲しいのは「穴」である…。という話ですが、うちの接着技術には、当てはまらないと思うのです」 先日、クローズドのグループコンサルティングで初回講…
第528話 新規事業の成功確度を引き上げる５つの質問
「この新製品を次回の展示会で発表します。キャッチコピーとかポスターとか…どうでしょうか？」 先月のことですが、日本でも屈指の技術力を…
第527話 未来の道を描く「マーケティング思考」とは？
「これまで多くのセミナー講師からマーケティングを学んでいましたが、結局は”アイデア勝負”ですよね！」 先週、クローズドセミナーを受講された方から、終了後に核心を…
第526話 絶対的価値基準が「ブランド」をつくりあげる！
『今日のメルマガでは、相対的価値観で対比させる方がわかりやすいって、言っていたのに、個人的には、相対的価値観はナンセンスと思っている…って、どう言うことでし…
第525話 競争相手がいないから儲かる？！
「当社が開発に成功した製品は、類似品がありません。競争がゼロですから期待していたのですが…思うように売れません」 先日、オンライン・コンサルティングをした技…
第524話 売上が伸びるキャッチコピーづくりの３大チェックポイント
『キャッチコピーを変えるだけで、本当に売れる気がしてきました！』 先週から、経済産業省が推し進める「国内屈指の技術力を持つ中小製造業…
第523話 商社を介すデメリットを克服する経営政策
「最近、ネットからの注文が増えてきて、利益率が改善しました。製品に型番を入れだけで、ネットから注文が増えるなんて…本当に面白いですね」 3年ほど前…
第522話 大成功しやすい新規事業の３大ポイントとは
「どうせなら、何か面白いことをやりたいですよね！ いろいろとアイデアがあるので、ちょっと聞いてもらえませんかね？」 先週のコラム「第522話 お先…
第521話 お先真っ暗に見える事業環境に光を差す方法
「成功体験に溺れると自滅する理由…本当にその通りですね。しかし私は、もう年だし、ここまで頑張ってきたし、やることはやってきたし、もう良いかな…って、思うんですよ…