第341話 組織に変化を起こすカニバリズムのススメ
「いま第一営業部を解体しようと思っているのです。と言うより、今の主力商品が無くなっても良いと思っています。賛同する社員がいないのが残念ですが、どう思いますか？」 以前、プロジ…
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とことん「本質追求」コラム
経営の根幹を司る
「販売・営業・マーケティング」の分野において、
実戦的で成果につながるコンテンツを提供しております。※毎週火曜日更新
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バックナンバー
- 第291話 強みを打ち出しても売れない理由
- 第290話 営業センスを高める観察力の磨き方
- 第289話 業界トップの社長目線
- 第288話 「信用の移転効果」は企業競争力の強化に繋がる。
- 第287話 売上増強のネタは、足元に転がっている
- 第286話 商談は、営業マン不在の社内会議で決まる。
- 第285話 業績ダウンは分業が原因か？
- 第284話 業績は「売れる環境」の有無によって決定される！
- 第283話 やってはいけない新規事業のプロジェクトづくり
- 第282話 人手不足を補充すると売上・利益が下がるって本当？
- 第281話 これから本当に大不況は訪れるのか？
- 第280話 微差の行動蓄積が業績に大差をつける。
- 第279話 「売れる切り口」の見つけ方
- 第278話 顧客の期待がわかれば「高収益事業」が生まれる。
- 第277話 売れるも売れないも「言葉」ひとつ？
- 第276話 営業マネージャー不要の時代？！
- 第275話 名経営者が教える「売上を２倍にする方法」
- 第274話 問題を解決したいなら、問題の本質を知ること。
- 第273話 表面だけ真似をしても上手くいかない理由
- 第272話 価格競争で負け込んでいる営業部を活性化させる策
- 第271話 進化型、革新型新商品の売り方の違いについて
- 第270話 新規事業がうまくいかない時のリーダーシップのあり方
- 第269話 価格競争の問題を解決する５つのアプローチ
- 第268話 これからの営業は、頭脳戦です。
- 第267話 初めて営業社員を採用する際の重要視点
- 第266話 トップセールス退職の危機をチャンスに変える
- 第265話 売れる提案営業と売れない提案営業の違いとは
- 第264話 下請け企業の新規開拓を困難にする３つの理由
- 第263話 売れない時は、売り先と売り方を再評価する。
- 第262話 革新的な商品の受注率を引き上げる方法
- 第261話 見えざる競合を察知する経営能力
- 第260話 儲けに繋げる「営業的思考プロセス」のあり方
- 第259話 差別化は「戦わずして勝つ」ための具体的アイディア
- 第258話 見込客を見つけてくる人材募集のあり方
- 第257話 変化の激しい時代に要求されるビジネス能力とは
- 第256話 分業体制が、責任の転嫁の元凶となる
- 第255話 「過去の成功体験」が企業の衰退を招く理由とは？
- 第254話 新規事業に本腰が入らない原因を打破する！
- 第253話 人工知能は営業マンを不要にするのか？
- 第252話 成果の出る「仕組み」をつくる最重要ポイント
- 第251話 着実に営業力を高めていくマネジメント手法
- 第250話 営業力より企画力で売る時代
- 第249話 売らずとも、売れていくヒット商品の共通点
- 第248話 新規事業は「縮小マーケット」を狙うべき？
- 第247話 売上を増やしたければ、分母を増やしなさい。
- 第246話 競争ポジションの不透明性が、営業マンの士気を下げる理由
- 第245話 メーカーが商社経由で販売を成功させる覚書
- 第244話 部下の営業計画の実現性を一発で見抜く方法
- 第243話 なぜ事業計画は達成できないのか？
- 第242話 自社商品の本質的な価値の見つけ方