とことん「本質追求」コラム

経営の根幹を司る
「販売・営業・マーケティング」の分野において、
実戦的で成果につながるコンテンツを提供しております。※毎週火曜日更新

NEW

2021/04/13 第464話　販売力を強化する６つの環境整備ポイント

今回は、先週のコラムでお約束した通り、凡庸な営業マンも、売れる営業マンに生まれ変わることができる「販売の環境整備」について詳細をお伝えしたいと思います。販売の環境整備とは、売上を向上させるための「必要部品…

バックナンバー

2020/04/28第414話　コロナ収束後の経営環境の変化と対応アプローチ
2020/04/21第413話　コロナ問題抜本対策のカギはマーケティング思考にあり！
2020/04/14第412話　「コロナ終息後の未来」で活躍できる企業文化を育む
2020/04/07第411話　コロナ不況の構造を紐解く
2020/03/31第410話　不況期に儲けるビジネス視点
2020/03/24第409話　新規事業の構想の立て方
2020/03/17第408話　30年に一度の大チャンス到来？！
2020/03/10第407話　緊急事態宣言をチャンスに変える！
2020/03/03第406話　中小企業の「低価格戦略」は、成功するのか？
2020/02/25第405話　高いから売れない？　の真偽を追求する方法
2020/02/18第404話　非効率こそ、効率化の源泉となる
2020/02/11第403話　固定費を抑制して販売網を整備する時の注意点とは。
2020/02/04第402話　勝ち組と負け組を分ける「x＋yの公式」
2020/01/28第401話　受注への執念を「見える化」する
2020/01/21第400話　組織的営業力をつける方法
2020/01/14第399話　購入意向は強いのに、稟議が通らないのは何故？
2020/01/07第398話　持続的に成長している企業のスローガン
2019/12/31第397話　受注ボトルネックの大掃除
2019/12/24第396話　売上拡大の的を射る
2019/12/17第395話　戦力になる営業マンを見分ける面接法
2019/12/10第394話　不安を理由に決断しないこと。
2019/12/03第393話　ポジショニングマップの作り方｜徹底した顧客視点
2019/11/26第392話　「金の匂い」を見える化する方法
2019/11/19第391話　新商品が市場から受け入れられるために一番大切なこと。
2019/11/12第390話　前提条件が変われば、アウトプットも変わる
2019/11/05第389話　見込客の行動様式を変容させる３つのポイント
2019/10/29第388話　従業員満足を履き違えると業績は降下する。
2019/10/22第387話　強みは顧客が知っている。弱みは非顧客が知っている。
2019/10/15第386話　次なるステージを目指す社長のリーダーシップの取り方
2019/10/08第385話　情報氾濫時代のPR法。「出ない杭」は存在しないと一緒。
2019/10/01第384話　顧客目線に立つのは簡単なようで難しい。
2019/09/24第383話　予想される大不況への取るべき経営者の態度
2019/09/17第382話　生存者（生存社）の条件
2019/09/10第381話　潜在客の“欲しい”を引き出す顧客インタビュー技術とは。
2019/09/03第380話　営業効率を引き上げる「顧客の見える化」とは。
2019/08/27第379話　営業と商品開発の共通点
2019/08/20第378話　料理自慢のシェフが『倒産』する理由
2019/08/13第377話　トップの大志が実現できない原因とは
2019/08/06第376話　成果を生み出す思考回路
2019/07/30第375話　成長の芽は、不安の向こう側に存在している。
2019/07/23第374話　和暦が変わってから３年以内に大きな時代の変化が起きていた？！
2019/07/16第373話　これまで以上の売上増を図る「品質の見直し改革」
2019/07/09第372話　社員を味方につける「新規事業」の進め方
2019/07/02第371話　現場でわかった「新商品」が売れない２つの理由（２）
2019/06/25第370話　現場でわかった「新商品」が売れない２つの理由（１）
2019/06/18第369話　二宮尊徳に学ぶ成長発展の下地づくり
2019/06/11第368話　日本人のＤＮＡに刻まれたモチベーションの源泉
2019/06/04第367話　成功する新販路開拓戦略の意思決定プロセスとは
2019/05/28第366話　市場迎合視点との決別
2019/05/21第365話　言語感覚の鋭いものが商売を制す

アメブロ版コラムはこちら