とことん「本質追求」コラム

経営の根幹を司る
「販売・営業・マーケティング」の分野において、
実戦的で成果につながるコンテンツを提供しております。※毎週火曜日更新

NEW

2021/10/19 第491話　ビジョンで役割を作り、役割で組織を作る

「マーケティングと営業は、両輪…言われてみるとその通りだと思いました。組織図を早急に見直したいのですが、マーケティング部門の下に営業をつける方が良いですか？それとも反対の方が良いでしょうか？」先週のコ…

バックナンバー

2020/11/03第441話　売上から逆算する「成功確度の高い新規事業アイディア創造法」
2020/10/27第440話　考える社員が生まれ育つ「環境」とは
2020/10/20第439話　人は「環境」で育つ
2020/10/13第438話　営業利益を稼げる商品企画のたて方
2020/10/06第437話　商売は「波」に乗ることが大切？！
2020/09/29第436話　「商品企画」は営業効率を高めるための起点
2020/09/22第435話　好業績企業は、相手の認識に敏感
2020/09/15第434話　明るい未来を切り開く「経営者」のコミュニケーション術
2020/09/08第433話　24時間365日眠らない集客マシンの作り方
2020/09/01第432話　売れる商品を開発するためのワンポイント・アドバイス
2020/08/25第431話　なぜ、商品説明をすると売れないのか？
2020/08/18第430話　2021年以降、成長するビジネス分野とは
2020/08/11第429話　暗澹（あんたん）たる2021年の衝撃に備える
2020/08/04第428話　成功確度を引き上げる！【身の丈にあった事業戦略の進め方】
2020/07/28第427話　ホームページを営業マンに進化させる3つのポイント
2020/07/21第426話　未来に適合する自社像をデザインする
2020/07/14第425話　成功する新規事業のテーマ設定方法とは
2020/07/07第424話　「大義」を貫く上でのエンジン役「武士道」
2020/06/30第423話　生き残り条件「そこに愛はあるんか？」
2020/06/23第422話　行動の強制よりも、考動の強制で成果をあげる！
2020/06/16第421話　攻めの営業に必要な３つのこと
2020/06/09第420話　差別化とは「選ばれる理由づくり」
2020/06/02第419話　自由主義と超管理社会が共存する社会下での組織運営
2020/05/26第418話　在宅勤務の課題「評価システム」を構築する際の覚書
2020/05/19第417話　見えない不安を見える化するアプローチ
2020/05/11第416話　断絶の時代の乗り越え方
2020/05/05第415話　不確実性の高い未来を切り開く５つのポイント
2020/04/28第414話　コロナ収束後の経営環境の変化と対応アプローチ
2020/04/21第413話　コロナ問題抜本対策のカギはマーケティング思考にあり！
2020/04/14第412話　「コロナ終息後の未来」で活躍できる企業文化を育む
2020/04/07第411話　コロナ不況の構造を紐解く
2020/03/31第410話　不況期に儲けるビジネス視点
2020/03/24第409話　新規事業の構想の立て方
2020/03/17第408話　30年に一度の大チャンス到来？！
2020/03/10第407話　緊急事態宣言をチャンスに変える！
2020/03/03第406話　中小企業の「低価格戦略」は、成功するのか？
2020/02/25第405話　高いから売れない？　の真偽を追求する方法
2020/02/18第404話　非効率こそ、効率化の源泉となる
2020/02/11第403話　固定費を抑制して販売網を整備する時の注意点とは。
2020/02/04第402話　勝ち組と負け組を分ける「x＋yの公式」
2020/01/28第401話　受注への執念を「見える化」する
2020/01/21第400話　組織的営業力をつける方法
2020/01/14第399話　購入意向は強いのに、稟議が通らないのは何故？
2020/01/07第398話　持続的に成長している企業のスローガン
2019/12/31第397話　受注ボトルネックの大掃除
2019/12/24第396話　売上拡大の的を射る
2019/12/17第395話　戦力になる営業マンを見分ける面接法
2019/12/10第394話　不安を理由に決断しないこと。
2019/12/03第393話　ポジショニングマップの作り方｜徹底した顧客視点
2019/11/26第392話　「金の匂い」を見える化する方法

アメブロ版コラムはこちら