第361話 売上利益が共に上昇する商品ラインナップ政策
「面白いものですね。商品ラインナップを絞っても売上は20%増、営業利益率は２倍になりましたよ」 ２年前にお手伝いをしていた企業から、決算報告が入ってきました。 &n…
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とことん「本質追求」コラム
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「販売・営業・マーケティング」の分野において、
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- 第311話 優秀な営業マンを採用したい！ という錯覚。
- 第310話 新商品・新規事業を軌道に乗せる絶対条件とは
- 第309話 新規事業を成功に導く３大要素とは
- 第308話 失注分析で予算達成！
- 第307話 金の匂いの正体とは
- 第306話 長続きするブランドを確立させる３つの条件
- 第305話 720mlのボトルティーを60万円で売る商売センス
- 第304話 営業部長に求められる５つの要素
- 第303話 営業活動において時代を読む必要性とは
- 第302話 企業生き残り競争は、これからが本番。
- 第301話 新商品は営業目線で企画すれば売れていく！
- 第300話 新時代到来！営業の役割・環境が変わる背景に迫る
- 第299話 自社商品を売れる人材の見極め方
- 第298話 時代が変われば、戦略も変わる。
- 第297話 新規事業の軸に「信念のもてる戦略」はありますか？
- 第296話 勝負強い企業体質のつくり方
- 第295話 市場と如何にして対話をするのか？
- 第294話 未来顧客との対話
- 第293話 2018年劇的に社会システムが変化する？！
- 第292話 第一印象づくりが営業効率を引き上げる
- 第291話 強みを打ち出しても売れない理由
- 第290話 営業センスを高める観察力の磨き方
- 第289話 業界トップの社長目線
- 第288話 「信用の移転効果」は企業競争力の強化に繋がる。
- 第287話 売上増強のネタは、足元に転がっている
- 第286話 商談は、営業マン不在の社内会議で決まる。
- 第285話 業績ダウンは分業が原因か？
- 第284話 業績は「売れる環境」の有無によって決定される！
- 第283話 やってはいけない新規事業のプロジェクトづくり
- 第282話 人手不足を補充すると売上・利益が下がるって本当？
- 第281話 これから本当に大不況は訪れるのか？
- 第280話 微差の行動蓄積が業績に大差をつける。
- 第279話 「売れる切り口」の見つけ方
- 第278話 顧客の期待がわかれば「高収益事業」が生まれる。
- 第277話 売れるも売れないも「言葉」ひとつ？
- 第276話 営業マネージャー不要の時代？！
- 第275話 名経営者が教える「売上を２倍にする方法」
- 第274話 問題を解決したいなら、問題の本質を知ること。
- 第273話 表面だけ真似をしても上手くいかない理由
- 第272話 価格競争で負け込んでいる営業部を活性化させる策
- 第271話 進化型、革新型新商品の売り方の違いについて
- 第270話 新規事業がうまくいかない時のリーダーシップのあり方
- 第269話 価格競争の問題を解決する５つのアプローチ
- 第268話 これからの営業は、頭脳戦です。
- 第267話 初めて営業社員を採用する際の重要視点
- 第266話 トップセールス退職の危機をチャンスに変える
- 第265話 売れる提案営業と売れない提案営業の違いとは
- 第264話 下請け企業の新規開拓を困難にする３つの理由
- 第263話 売れない時は、売り先と売り方を再評価する。
- 第262話 革新的な商品の受注率を引き上げる方法