なぜ、部門横断チームなのか？
圧倒的な高収益企業を観察していると、ある共通点が浮き彫りになります。
それは「売れる！」から逆算した【売りモノ開発】が定着している組織です。
キーエンス、ユニクロ、セブン-イレブン、アイリスオオヤマ…いずれも部門の壁を取っ払った情報連携が機能しています。
時代が激変する時代には、営業と生産の壁を取り払うことが必要不可欠。
中小企業だからこそ、実践に移せるロジックを解明し、その具体的な実践体制の作り方をお伝えします。中小企業が実践してきた実例も公開！
ぜひ、奮ってご参加ください。
企業が売上・利益を持続的に伸ばしていくためには、激変する市場・競争環境、技術進化・社会情勢など、企業を取り巻く環境変化に適応していくことが求められます。
ところがしかし、これまでの組織は生産効率を上げるため、営業効率を高めるために「開発」「製造」「営業」と役割で部門を分けていました。
これは、変化が緩やかな時代の「組織づくり」には、効果的です。
しかし、変化の激しい時代では、逆効果となることがあります。
この構造を読み解き、業績を躍進させている企業がいます。
社員8000人、平均給与2000万円、営業利益率50%以上という､常識を塗り替える好業績を叩き出すキーエンスです。
本セミナーでは、この構造を解き明かし、好業績を出し続けるための核の要素となる「部門横断チーム」の定義から役割、そして運営方法まで、事例を交えながら、わかりやすく解説していきます。
社長のみならず、ぜひ幹部の方も一緒に積極的にご参加ください。
■参加者の感想
非常に良い 95.2％ ｜ まあまあ良い 4.8％ ｜ ありきたりの内容 0% ｜ 不満 0%
■講座の主な概要（13:30 – 17:30）
■なぜ、部門横断チームが高収益体質を生み出すのか？
・ 営業から逆算する「売れる商品企画づくり」
・ キーエンスに学ぶ「値切られない価格決定法」
・ チームを活躍させる組織内「認知革命」の起こし方
■部門横断チームによる成功事例研究
・ キーエンスの顧客起点経営の驚くべき神経ネットワークづくり
・ アイリスオーヤマに学ぶ、週一「新商品開発会議」の仕組みとは
・ 事業プロセスを置き換えることで、ビジネスの成功確率は向上する
■これからの時代の新商品開発・既存商品改良の業務フロー改革
・ 営業部門が、真に活躍する組織づくりの業務フローを取り入れる
・ ニーズを鵜呑みにしない。Needs（欲しい）→Buy（買う）分析の徹底
・ 競争のない独壇市場をつくりあげる商品企画主導チームの編成
■部門横断チームが活躍し、業績を引き上げる７つのポイント
①. 商品コンセプトによる「共通言語づくり」が、仲間意識を醸成する
②. 徹底的な顧客目線による「競争環境分析」が、真のニーズを見極める
③. 「利他的目標設定」が、優秀な社員を定着させる
④. 思い込みを排除し、成功確率を高める「ＰＯＣ（概念実証）」の実践
⑤. 競争力の高い「ものづくり開発」を実現するコンセプト・ピラミッド
⑥. 埋没コストを抑制するコンセプト連携による販売・営業戦略の策定
⑦. 販売・営業活動でブレない行動指針をつくるフォーマット策定
【講師】日本アイ・オー・シー 代表 藤冨 雅則
23歳 新商品開発コンサルティング会社（日本オリエンテーション）に入社。「顧客は商品を購入していない。ベネフィットを購入している」というマーケティングの本質を3年間現場で学ぶ。
26歳、ＩＴ企業（アルファクス・フード・システム）に転職。コンセプトを販売する…を実践し、わずか1年で代理店の営業部長に昇格。
本社に転籍後、経営企画室に新規事業の立ち上げ支援をするものの、1年間鳴かず飛ばずで業績が悪化。営業部門に戻り1年でＶ字回復を実現。
大型商談を次々にまとめ、株式公開に貢献する。
2003年起業。日本アイ・オー・シーを設立し、広告会社を運営し、3年で事業譲渡。広告クライアントの営業支援に集中するため、コンサルタント事業に特化する。
「ムリせずウソをつかず1億売れた営業トーク」（すばる舎）、「営業を設計する技術」（かんき出版）を上市。
「波及営業戦略」という独自の営業ノウハウを構築し、これまで100社近くの業績アップに貢献。
優れた技術・商品が世に広がらないのは、社会的損失である…を信条にクライアント企業の業績向上に日々尽力している。
＜主な著書＞
【新刊】2023年11月16日 発売！
▼Amazon購入サイト▼
https://amazonn.co.jp/小さな部門横断チームで稼ぐ組織を育成する
■電子書籍 ￥1,000円（＋税）
※Kindle Unlimitedの会員は、無料で読むことができます。
■印刷板 ¥1,200円（＋税）
■目次 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
第１章 顧客にフォーカスした「攻めのチーム」が業績を伸ばす
■思い付きの商品企画からスタートすると、売れない商品が出来上がる
■キーエンス・セブン-イレブンに学ぶ「稼ぐ組織の目の付けどころ」
第２章 稼ぐ組織が実践している「マーケティング思考」
■顧客ニーズを収集するな！ 未来顧客の「目的のファクト」をチームに蓄積しろ！
■ＳＰＩＮ営業術を応用した「事実情報」の蓄積術
■事実情報をベースに未来顧客が喉から手が出るほど欲しくなる「見せ方」を開発する
■「強み」を強調すると、なぜ売れなくなるのか
第３章 部門横断チームが、成果を出す「環境整備」を行う
■部門横断チームを編成する３つのメリット
①顧客満足と業績向上の一挙両得
②会社の未来を担う人材育成される
③チームメンバーに高いモチベーションが醸成される
■ 稼ぐチームを機能させる５つの基本ルール
①適切な人選とメンバーの共通認識
②最適なチーム・サイズで運営する
③会社の意思決定者がチームリーダーとなる
④リーダーは判断停止を徹底する
⑤会議のルールを策定する
＜メディア掲載＞
- 日本経営合理化協会「ネット社長塾」社長のための「波及営業」導入法を連載
- 月刊ビジネス雑誌【ＴＨＥ２１】『売れ続ける営業術』特集に執筆
- フジサンケイビジネスアイに執筆
- 日本流通産業新聞に「新営業手法」を掲載
- 経済産業省後援ドリームゲートコラム掲載【営業設計図の作り方】
その他メディアに掲載
セミナー日時・開催場所
2024年6月 福岡開催【受付中】
| タイトル | 高収益体質に導く「部門横断チーム」の育成法セミナー |
|---|---|
| 日時 | 2024年6月14日（金） |
| 会場 |
JR博多シティ会議室・JR九州ホール  |
| 参加費 | 33,000円（税込）/１名様 2名以降、1名につき 22,000円（税込） |
| 定員 | 10名様 |
| 主催 | 有限会社日本アイ・オー・シー |
2024年6月 東京開催【受付中】
| タイトル | 高収益体質に導く「部門横断チーム」の育成法セミナー |
|---|---|
| 日時 | 2024年6月21日（金） |
| 会場 |
CBRSフォーラム（東京・神田）  s CBRSフォーラム ANNEX（東京・神田） ＪＲ山手線［神田駅］南口より 徒歩3分 【車でのご利用】 |
| 参加費 | 33,000円（税込）/１名様 2名以降、1名につき 22,000円（税込） |
| 定員 | 10名様 |
| 主催 | 有限会社日本アイ・オー・シー |
お申込方法・お問い合わせ先
- 下記のお申込フォームよりお申込下さい。 送信して頂くと自動返信メールにて確認メールが届きます。
- お支払いは、セミナー開催2日前までにお願いしておりますので、メールまたは当社からのご請求書に基づき、お支払い下さい。
本セミナーが当社の本当の解決につながるのだろうか？
いま現状の課題「●●」だが、本セミナーは役に立つだろうか？など参加申し込み前のご質問にもお答えしております。平日9時〜18時まで受け付けておりますので、お気軽にご連絡下さいませ。
TEL 03-5623-0188 ※土日・祝日は休日となります。
お問い合わせフォームからでも可能です。48時間以内にご返信致します。
【お申し込みフォーム】以下必要事項にご記入ください
部門横断チームの育成法セミナー
セミナー規約について
- 返金について セミナー終了後にご申請頂ければ、3営業日以内にご指定のお振込先までお返金致します。
- 領収書の発行について 基本的に銀行振り込みの控えをもちまして領収書の代わりとさせていただいております。 もし、別途領収書の発行が必要な方は別途メールでご依頼ください。
- キャンセルについて お客様のご都合によりキャンセルをされる場合は、開催の７営業日前までに事務局までご連絡ください。 その際は、お預かりした参加費よりご返金にかかる手数料を差し引いて、ご返金させていただきます。それ以降のご返金は一切受け付けておりません。
- 参加席の譲渡について お席の譲渡は可能ですが、その場合は必ず事務局までご連絡ください。