波及営業戦略導入コンサルティング

どんなに優れた技術や製品でも、“特定顧客”で止まっていては市場に波及しません。
「知られていない」「価値が伝わっていない」——この“営業の空白”こそが、多くの企業が成長を阻まれる本質課題です。

私どもは、製造業を中心に年商7000万円から200億円企業まで「営業戦略の構築と実践支援」のコンサルティングに携わってきました。
意外にも、「自社商品が売れた理由を知らないケース」が、大半を占めていたのです。
・なぜ、お客様は我が社の技術・製品を選んでもらえたのか？

その明確な理由を知らずして、横展開セールスは成功しません。
私どもは、直接顧客の現場に足を運び、クライアントさんと一緒に売れている理由を探ります。
なぜなら、第三者の視点で“当たり前”とされている価値を掘り起こし、言語化しなければ、市場に正しく伝わらないからです。

製品開発に関わった担当者にとっては常識であっても、顧客にとっては“気づいていない価値”が数多く眠っています。
その価値を言葉にし、誰が聞いてもわかる形で「選ばれる理由」として設計することで、初めて次なる市場への波及が可能となるのです。

✔︎選ばれる理由に共感するターゲットリストの入手
✔︎反響営業やブッシュセールスによる「商談」の獲得
✔︎商社や代理店が動き出す「セールスツール」の制作
✔︎商談を効率的にまとめる「商談ツールの作成」
✔︎階層別プレゼンスキルの習得による受注獲得率の向上

など、クライアント企業の「企業文化」や「リソース（広告・営業予算、人材、生産品・体制など）」に合わせた営業戦略を構築し、実践の指導をして参ります。

“たまたま売れた”を“必ず売れる”に変える。
これが、私どもがご提供する「波及営業設計プログラム」の本質です。

製造業を中心に波及営業とは、製品スペックの説明や価格競争に頼らず、現場の課題に寄り添った価値提案で“次々に市場を広げる”営業戦略です。

“待ち”の営業から“広げる”営業へ。
市場で選ばれ続ける企業体質へ、共に変革を実現します