キーナスデザイン（株）様 インタビュー
波及営業が突破口となり、パワー半導体メーカーの世界トップ企業NO.1、NO.2の重要顧客も獲得！
売上は３年で３倍まで成長しました。
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コンサルティング実績 クライアント企業インタビュー
自社の強みを活かした「波及営業」その成功のカギとは!?
秘訣を聞ける貴重なインタビューを掲載！
（株）プラウ21様インタビュー
同じ輪の中で一緒に悩んで考えてくれたからこそ「改革」できたと思っています!
株式会社プラウトゥーワン
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社運を賭けた商品の横展開を成功させる【波及営業戦略】のたて方セミナー
波及営業戦略とは 波及営業とは、「ネームバリューのある顧客」「権威からの推奨」「常識を塗り替える商品コンセプトと確かなエビデンス」など、商品の価値を「見える化」して、新規開拓の効率を引き上げる一連の営業手順です。 その最…
最新コラム&メモ
第352話 提案営業力を高める「コンテキスト思考」
「提案営業を読み漁って、当社に合った本を営業マンに必読本として読ませています。 かれこれ５年続けていますが、一向に既存営業ばかり。どうやったら新規顧客に向けた提案営…
第351話 組織を強くする朝令暮改のススメ
「社員から朝令暮改は、組織が混乱するので止めてほしい。って、言われました。確かに…と思う節はありますが、なかなか治らなくて…」 先日、クライアント企業の社長さんと飲んだ時に、苦笑い…
第350話 新規開拓を活性化する営業部門の作り方
「正直言ってびっくりしました。あそこまで皆体たらくとは…。あれでは売上が上がるはずもないですね…」 先代から引き継ぎ、様々な改革を断行してきた２代目経…