「波及営業」成功事例満載！
たった4ヶ月で4770台の受注に成功し、3000台の在庫を一掃！ 大手四輪メーカーと数千万円の直接取引成功！
地域シェア100％からミシュラン企業を次々と新規開拓に邁進！
その成功のカギとは。
※※ 残席２ ※※
新商品の市場投入、既存事業のテコ入れを成功させる決め手は、 業界の「伝説」となるよう仕掛けを打つことにあります。 最初は小さな伝説でも構いません。 雪だるまのごとく大きな伝説へと成長させていく戦略が、今必要なのです。
成熟市場では、営業担当者に売上増進を任せ、従来どおりに販売しているようでは大躍進はありません。 営業研修でスキルとモチベーションを上げて、業績アップを期待する…。 営業マンの行動管理を厳格化して、営業マンの潜在力を引き出す…。 どの対策も、決して間違いではありません。 しかし、目先の売上を獲得しようと「手段」ばかりに目を向けているうちは、業績の飛躍は望めず、事業としての成長は実現できません。 その背景には、構造的な問題が潜んでいます。 その一つは、若年層の人材の資質が変化です。 コンサルティング現場で目のあたりする新入社員をみていると、心が折れやすく、チャレンジングな行動が出来ない人が目立つようになってきています。 これは、時代の大きな流れの中で生成された「全体的な”性格的”傾向」です。 営業に必要なメンタルは失われているのです。 これを補うことは容易な事ではありません。 努力をすれば、いつかは売れようになる… なんてキレイ毎は、きっぱりと捨て去る方が、マネジメントストレスは溜まらないのです。 さらにインターネットの普及により「買い手」の購買行動が大きく変化しました。 「買い手」の情報収集能力が乏しい時代は、営業マンが貴重な情報源となっていました。 しかし、今ではインターネットの方が、より早く、正確に、しかも瞬時に「比較検討」ができる…。 営業マンの役割が「希薄化」してきているのが、現実なのです。 このような大きな構造変化が、いま地殻変動のごとく着実に進んでいます。 構造変化には、構造改革で対応するしかありません。 小手先の手段では、業績の持続的成長は期待できない時代が到来しているのです。 企業が持続的繁栄を実現するには、その血液となる「売上」が必要です。 売上を拡大させるには… １．兵力 ： 営業マンの質と量 ２．武器 ： 商品とセールスツール ３．情報 ： 自社、競合、環境を正しく知る技術 ４．戦略 ： 結果を出す為の一連の作戦体系 ５．士気 ： 全社員のモチベーション この５つの要素を吟味し、適宜適切な対策を打つ事が大切になります。 そのためには、「現時点」を正しく知る必要があります。 例えば、売れない時代と言われていますが、現実的には、顧客はモノを買わないのではありません。 いま、買い手は何を購入すればベストか？という選択基準がわからなくなっているのです。 これは、成熟社会、競争環境の激化による「情報の洪水」に飲まれている事が原因です。 このような時代では、的確な「情報」収集と、「戦略」構築により、適切な「武器」を用意し、「兵力」の「士気」を上げることが肝心です。 「兵力」の強化に勤しめば「結果」が出た時代は、すでに終わってしまったのです。 そうです！ 勝てる戦略設計図を描き、組織を引っ張る時代に突入したのです。 具体的には、自社に有利な戦いが出来る市場に絞り、市場影響力の強い一流の顧客を獲得し、その実績を武器に一気に市場開拓を行う戦略企画案が有効です。 当社では、これを波及営業戦略と名付けました。 本セミナーでは、この営業戦略を実践し、誰もが諦めた商品が突如として売れ始めた”実際の営業手順”を全て惜しみなく公開して参ります。 研修講師にありがちな教科書的セミナーではありません。 実戦で勝利を収めた「活きた情報」です。 迷っているヒマがあれば、その時間が全て無駄になります。 即行動出来る情報をすぐさま入手し、自社の戦略構築にお役立てください。 セミナー会場でお待ちしています。 
【講師】日本アイ・オー・シー 代表 藤冨 雅則
業界トップを確実に受注し、その取引実績を元にして 短期間に大型取引先を次々に開拓する独自の販売戦略 「波及営業開拓法」を体系化した辣腕コンサルタント。 新商品開発専門のマーケティング会社を経て、ＩＴベンチャーに転職。独自に編み出した、業界の上層部を確実に落とす営業手法により、数億円にのぼる同社の代表的な大型受注を数々受注し、株式公開（ＩＰＯ）に貢献。 その独自ノウハウに磨きをかけＷＥＢ、ＤＭ等の反響営業の実績も加え「波及営業」のノウハウとして体系化。 「新たな販売の仕組みによって事 業を大きく成長させたい」「営業マンに頼らず”仕組み”によって売上増大を図りたい」「後 継者の事業継承後も安定的に成長する基盤を作りたい」…など、持続的な繁栄を目指す企業に独自ノウハウの導入コンサルティングを行う。 ＜メディア掲載＞
- 日本経営合理化協会「ネット社長塾」社長のための「波及営業」導入法を連載
- 月刊ビジネス雑誌【ＴＨＥ２１】『売れ続ける営業術』特集に執筆
- フジサンケイビジネスアイに執筆
- 日本流通産業新聞に「新営業手法」を掲載
- 経済産業省後援ドリームゲートコラム掲載【営業設計図の作り方】
その他メディアに掲載
※※ 残席２ ※※
受講をお勧めする経営者または経営幹部の方
- 価格競争から抜け出し、良質な顧客と取引したい経営者の方
- 下請け体質から脱却したい経営者の方
- 次なる事業の柱が中々立ち上がらない経営者の方
- 新商品のアイディア出しに苦しんでいる経営者の方
- 営業マンの業績格差が著しくお困りの経営者の方
講座の概要（１3：30 - 17：30）
《波及戦略の急所その１》競争せずに売上が伸びる市場を『狙う』
- 第一ボタンをかけ違えるな
- 自社にとって有利な戦いが出来る市場の見つけ方とは
- ３年間鳴かず飛ばずの商品が突如、売れ始めたポジショニング戦略とは
- 差別化困難のコモディティ商品をブランド化させる段階的市場攻略法の発想法
- 倒産寸前？創業以来初の大赤字からＶ字回復させた売れる市場の見つけ方とは
- 利益の取れる市場と貧乏暇なし市場の見極め方とは
- ゼロ円「マーケットサイズ調査法」の実践法
《波及戦略の急所その２》強い影響力をもつインパクトユーザーを『決める』
- 一流の顧客との取引が、自社を一流に引き上げる
- 空気を読むな、心理を読め
- 受注の貢献度は、営業力よりも「移転効果」の方が高い
- 業界トップを確実に受注する方法とは
- 間違いだらけの情報収集法
- 藤冨式 高確率提案営業法を支える４つの情報戦略とは
- 商品ライフサイクルによって、適切な営業マンのタイプは異なる
- 商品単価をあげたいなら、大義名分をまず挙げよ
- 業者に成り下がるな、パートナーであれ。
《波及戦略の急所その３》影響力のある販売実績を武器に『拡げる』
- 受注は、必ず会議室で「決定」される
- 会議室に「無言の営業マン」を潜入させよ
- 専門家に仕事を任せきるな
- 部分最適の集合体が、全体最適にあらず
- ヨコ展開の成功確率を上昇させる営業の設計方法とは
- プッシュ・プル戦略を使い分ける
- 市場創造力は、企業生命力である
以上、３つの方向性と３大戦略の実力を実際の成功事例を交えながら体感していただきます。
セミナー日時・開催場所
| タイトル | 社運を賭けた商品をトップブランド・ヒット商品に育てる「波及営業」戦略の実践法 |
| 日 時 | 2014年6月13日（金） 13：30 – 17：30 （13:15開場） |
| 場 所 | 機械振興会館 6F-62号※東京タワーの目の前です。東京都港区芝公園3-5-8（地図）TEL.(03)3434-8211
最寄りの交通機関
無料バス神谷町駅より無料送迎バスを運行しております。詳しくはこちらをご覧ください。 お車でのご利用駐車場のご用意はございません。公共の交通機関をご利用下さい。 |
| 費 用 | 早期割引 37,800円（税込）※2名以上、1名につき 26,250円（税込）完全返金保証制※ セミナーを受講し内容にご満足頂けなかった場合は、全額100％返金を保証致します。 |
| 定 員 | 12名 |
※※ 残席２ ※※
セミナー参加者からのアンケート
- ヒント、課題を様々な角度で頂きました。全体を見て足りる足りないの確認と補強をします。
- 営業戦略を策定する上での考え方、実施手順、具体的な方法が非常によく理解できました。
- 事例が分かりやすく即応用可能であることが良かった。
- 価格競争からの脱出する糸口が掴めました。早速幹部と新市場への参入を協議してみます。
- いわゆるサラリーマンコンサルタントではなく、叩き上げの経営者コンサルタントなので、浮つき感がなく、実務にそのまま取り込める内容でした。
- いかに無駄な戦いをせず必要最小限で勝つ戦略を考えていましたが、自分の頭の整理ができました。
- 幹部に聞かせたい
- どうやって営業戦略、新商品開発を進めるべきか拠り所になる考えを頂き本当に感謝しています。
- 単発で契約は取れても、その業種、分野（市場）の展開が上手くいっていなかった。改めて商品の強み、価値を見つけてターゲットを見極めたいと思います。本日の内容を整理して、業務の中で実践できる点から動いて行きたいと思います。
- 顧客ニーズではなく、市場のニーズとなる自社の強みを徹底的に磨いて行きたいと思います。
- 影響力のあるターゲットの狙うこと、挑戦者層へのアプローチが参考になりました。
- 商品サイクルと現状分析、売り方の物語を作る、顧客の承認欲求を満たすための４つの情報収集法が参考になりました。
- 攻めるべき市場と選定して、ターゲットを定める手法は印象に残りました。
- 自社商品にスグに当てはまりました。自社の姿が具体的になり、これから如何にフォーカスをしているくか・・・課題が明確になりました。
- 豊富なご自身の体験に裏打ちされたエピソードや事例、洞察に富む切り口の提示、明朗なキャラクターから発せられる熱意と親近感は、どれも信頼へとつながる大きな魅力でした。
- 営業を楽にしてくれる最高のツールだと思う。
- 非常にわかりやすく聴衆とのコミュニケーションも適切でスムーズ
- 自分が行なっていた営業手法に「波及営業」のノウハウが追加され、さらに業績拡大につながっていけることを確信しております。
- セミナーに参加者されておられる優秀な方とお知り合いになれて非常に良かった。
- 営業手法の差別化として実績の上がるノウハウを学べました。
- 明日からでもやってみたい内容や間違っていた方法論など学びや気づきが多かった。
- 実際の体験談が多いため、実践に落とし込みやすい。
- 実例を出して説明頂けるのはわかり易かったです。
- 顧客ピラミッドにおけるテストユーザーの位置と攻め方は非常に参考になりました。
- イノベータ、アーリーアダプターの認識について今まで間違っており、合点がいきました。
- 普及学のグラフと商品カテゴリの部分が特に役立ちました。
- 売る商品のレベルが違うこと。高額なものと小額なものでは全く違うことがわかった。
- 最大手を無視して営業をし始めるとへそを曲げるというくだり（笑）攻め方もロジカルでわかり易かった。
- 普及学の話がとても参考になりました。弊社にとってのヘッドピンのイメージを明確にしたい。
- 波及営業の手法は、自分の営業に応用できそう。アプローチする際にターゲット、強みを明確にすることが課題。
- 波及営業の手法は、自分の営業に応用できそう。アプローチする際にターゲット、強みを明確にすることが課題。
- ステージ毎に顧客層が違うように、顧客層毎に提案手法が違うことが参考になりました。強みを掘り起こす4要素を明確にします。
- 波及営業の手法は、自分の営業に応用できそう。アプローチする際にターゲット、強みを明確にすることが課題。
- イノベーター、アーリーアダプターは外部性、マジョリティー～は内部性の要因を重視する点が参考になりました。
- 波及営業の手法は、自分の営業に応用できそう。アプローチする際にターゲット、強みを明確にすることが課題。
- ヘッドピンを捉えているが、必ずヘッドピンから狙うわけではなく、2番手のイノベーターを攻めるといった点は、参考になりました。自社の圧勝できる市場の創出が課題です。 ※※ 残席２ ※※
お申込方法・お問い合わせ先
- 下記のお申込フォームよりお申込下さい。 送信して頂くと自動返信メールにて確認メールが届きます。
- お支払いは、セミナー開催2日前までにお願いしておりますので、メールまたは当社からのご請求書に基づき、お支払い下さい。
お問い合わせフォームからでも可能です。48時間以内にご返信致します。 ▶こちらより
お申込フォーム
- 2014年6月13日（金）13:30～17:30 ＜東京 ・港区＞
- FAXでお申込しの方はコチラをクリックしてください ▶ チラシをダウンロードする
必要事項をご記入の上、送信してください
セミナー規約について
- 返金について セミナー終了後にご申請頂ければ、3営業日以内にご指定のお振込先までお返金致します。
- 領収書の発行について 基本的に銀行振り込みの控えをもちまして領収書の代わりとさせていただいております。 もし、別途領収書の発行が必要な方は別途メールでご依頼ください。
- キャンセルについて お客様のご都合によりキャンセルをされる場合は、開催の７営業日前までに事務局までご連絡ください。 その際は、お預かりした参加費よりご返金にかかる手数料を差し引いて、ご返金させていただきます。それ以降のご返金は一切受け付けておりません。
- 参加席の譲渡について お席の譲渡は可能ですが、その場合は必ず事務局までご連絡ください。
2014年6月 開催
| タイトル | 社運を賭けた商品を大ヒット・トップブランドに育てる【波及営業】戦略の実践法 |
|---|---|
| 日時 | 2014年6月13日（金） |
| 会場 |
機械振興会館 6F-62号 ※東京タワーの目の前です。 |
| 主催 | 有限会社 日本アイ・オー・シー |