知名度による市場拡大には頼らない

湧永製薬−キョーレオピン

会員獲得数２３万人。（主要顧客は６０歳代）
研修で薬剤師などに製品の効果を学んでもらい店頭販売にチカラを入れる。

・ポイント付与
・イベント主催
⇒ランチセミナー
⇒野球観戦
⇒宿泊セミナー