2015年2月6日（金）売れない時代に売りまくる営業戦略のたて方「波及営業」戦略の実践法セミナー

「波及営業」成功事例満載！
・ たった4ヶ月で4770台の受注に成功し、3000台の在庫を一掃！
・大手四輪メーカーと数千万円の直接取引成功！
・地域シェア100％からミシュラン企業を次々と新規開拓に邁進！

その成功のカギとは。

 

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なぜ、モノが売れにくい時代になったのか…。

なぜ、価格競争に陥り、利益の出にくい時代になったのか…。

この構造を正しく読み解き、時代に適した営業体制を推し進めている企業が、いま着実に売上を伸ばし続けています。

モノが売れにくく、売れても利益がでない理由は、大きく３つあります。

 

１つは、「競合との機能・品質などの差・違いが分かりにくくなったこと」にあります。差がないのですから価格競争に陥るのは、しごく当然です。

２つ目は、「購買行動の劇的変化」です。
インターネットの定着化で、機能や価格の比較検討が容易になり、買い手は営業マンのトークよりネットの方に信頼を寄せる状況が顕著になってきています。

そして、３つ目は、「若年層の営業マンの質的変化」です。
大多数の若年層の傾向として、メンタルの弱く諦めの早い若者が非常に目につきます。営業に最も大切な資質が急速に失われつつあるのです。

このような構造的に「売れにくい時代」において、過去の営業手法やノウハウの延長線上には、成長の芽を見つけることは出来ません。

まったく新しい視点で「自社商品の価値を再定義し、競合が目を付けていない切り口でセールスを展開し、メンタルが多少弱くても、売れ続ける仕組み」を取り入れる必要があります。

 

この取り組みが遅れれば、非行率なままの営業体制を続けることによる「ムダな人件費」が積み上がり、収益の圧迫化は避けられません。

 

ただでさえ、利益の出しにくい時代…
いまこそ、効果的な営業手法の確立に着手すべきではないでしょうか。

 

当方では、このような背景のもと、今の時代に適した「営業戦略の実践」を推奨しています。
具体的には、顧客心理に則った３ステップで戦略を組み立てていき、新規開拓力を強固にしていく対策が有効です。

 

ステップ１では、自社の商品価値が最も評価される市場に狙いを定めます。

自社の強みが発揮できるだけでなく、時代の流れにマッチし、かつ顧客の欲求に深く突き刺さる「ベネフィット（便益）」が一番突き刺さる市場を見つけ出していきます。
どんなに小さな市場でも構いません。ぶれずに徹底的に攻略し「伝説」をつくり出すのです。そして、その「伝説」を持って、次なる市場を攻め込んでいく…。

この連続性をつくり出すことが、持続的な成長のカギを握っているのです。

このステージでは、食品などの消費財から機械設備などの生産財まで豊富な実例を通じて「どのように市場を狙い、絞っていけば良いのか…」、具体的なイメージが湧くようにお伝えしていきます。

 

ステップ２では、新規開拓に強い影響力を及ぼすインパクトユーザーの獲得方法をお伝えします。

日本人の購買行動は「あの人（会社）が買ったなら、私（当社）も…」と同調行動を起こしやすいのが特徴です。
これを意図的に仕掛ける為に、インパクトユーザーの獲得法を具体的にお伝えします。
講師の藤冨は、20年以上、営業の現場に携わり、今でもクライアント企業さんの営業現場に同行して実践を積み重ねています。
机上の空論ではない、本当に売れるトップセールス手法をご伝授しています。

 

最後のステップ３では、インパクトユーザーの販売実績を武器に「拡販体制」をつくりあげる方法をお伝えします。

紹介商談の受注確度が高いのは、紹介者の信用が、そのまま販売社の信用になるためです。これを「信用の移転効果」と言います。
インパクトユーザーの販売実績も、この信用の移転効果が発揮されます。
見込客の情報接点すべてに「信用移転効果」を埋め込み、会社全体で強いセールス力を纏（まと）うことで、着実に売上を伸ばし続けることが出来るようになりますのです。

 

本セミナーでは、４時間の講義を通じて、これらの豊富な実例と共に、成果を裏付けする理論をも公開して参ります。

御社での再現性を高めるには「実例」と「理論」の両輪は欠かせません。

講師の藤冨自身が、現場に携わり、誰もが諦めた商品が突如として売れ始めた”実際の営業手順”を全て惜しみなく公開して参ります。
研修講師にありがちな教科書的セミナーではありません。
すべて実戦で勝利を収めた「即戦力のノウハウ」です。

もし、他社と同じようなセミナー内容だった……と思われたら、全額返金致します。 （同業者は対象外とします）
それだけの覚悟と自信を持って、オススメしますので、ぜひ一度会場までお出掛け下さい。 セミナー会場でお待ちしています。

 

 

 

波及営業戦略を実践した実例

 

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受講をお勧めする経営者または経営幹部の方

• エンジニア集団で営業ノウハウが確立されていない組織経営社の方
• 価格競争から抜け出し、良質な顧客と取引したい経営者の方
• 下請け体質から脱却したい経営者の方
• 次なる事業の柱が中々立ち上がらない経営者の方
• 新商品のアイディア出しに苦しんでいる経営者の方
• 営業マンの業績格差が著しくお困りの経営者の方

講座のトピック（13：30　-　17：30）

《戦略１》　自社が有利に戦える市場を『狙う』

• 波及効果の狙える市場と、営業効率の悪い市場の差とは。
• 市場に絞ると営業効率が改善し売上が上がる３つの理由とは。
• ３年間鳴かず飛ばずの商品が突如、売れ始めたポジショニング戦略とは
• 差別化困難のコモディティ商品をブランド化させる段階的市場攻略法の発想法
• 業者に成り下がらず、パートナーの地位を築ける市場の狙い方。
• 消耗戦を強いられる市場と、独壇市場で利益を稼げる市場の違いとは。

《戦略２》　強い影響力をもつインパクトユーザーを『決める』

• 一流の顧客との取引が、自社を一流に引き上げる
• 下手な鉄砲を売っても当たらない時代の営業部隊の動かし方
• 百の営業力よりも一の信用移転効果が「顧客の購買心理」を動かす。
• 市場開拓の成功は新規開拓の手順にあり。１番を狙わず２番以降を狙う。
• 狙った見込客を高確率で射止める「４項項目情報収集法」とは。
• 大義名分を掲げて、商談相手にＮＯを言わせない「新ＹＥＳ法」とは。

《戦略３》　影響力のある販売実績を武器に『拡げる』

• 小さな伝説を創りだし、その伝説を拡大させていく心理作戦の手順とは。
• 無言のセールスツールを見込客の会議室に潜入させ商談効率をあげる方法。
• チラシ・HP・営業マン活動などの部分最適の集合体が、全体最適にあらず
• ヨコ展開の成功確率を上昇させる営業の設計方法とは
• メディアを引き寄せ広告コストを削減しながらブランド化させる方法。

以上、３つの方向性と３大戦略の実力を実際の成功事例を交えながら体感していただきます。

セミナー日時・開催場所

タイトル	売れない時代に売りまくる営業戦略のたて方「波及営業」戦略の実践法セミナーチラシをダウンロードする
日　時	2015年2月6日（金） 13：30 – 17：30　（13:15開場）
場　所	機械振興会館　6F-62号※東京タワーの目の前です。東京都港区芝公園3-5-8（地図）TEL.(03)3434-8211 最寄りの交通機関 東京メトロ日比谷線…神谷町駅下車　徒歩8分 都営地下鉄三田線…御成門駅下車　徒歩8分 都営地下鉄大江戸線…赤羽橋駅下車　徒歩10分 都営地下鉄浅草線・大江戸線…大門駅下車 徒歩10分 ＪＲ山手線・京浜東北線…浜松町駅下車　徒歩15分 無料バス 神谷町駅より無料送迎バスを運行しております。詳しくはこちらをご覧ください。 お車でのご利用 駐車場のご用意はございません。公共の交通機関をご利用下さい。
費　用	早期割引　30,000円　（〜1月26日まで） 37,800円（税込）※2名以上、1名につき　27,000円（税込） 完全返金保証制 ※ セミナーを受講し内容にご満足頂けなかった場合は、全額100％返金を保証致します。
定　員	10名

 

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セミナー参加者からのアンケート

• ヒント、課題を様々な角度で頂きました。全体を見て足りる足りないの確認と補強をします。
• 営業戦略を策定する上での考え方、実施手順、具体的な方法が非常によく理解できました。
• 事例が分かりやすく即応用可能であることが良かった。
• 価格競争からの脱出する糸口が掴めました。早速幹部と新市場への参入を協議してみます。
• いわゆるサラリーマンコンサルタントではなく、叩き上げの経営者コンサルタントなので、浮つき感がなく、実務にそのまま取り込める内容でした。
• いかに無駄な戦いをせず必要最小限で勝つ戦略を考えていましたが、自分の頭の整理ができました。
• 幹部に聞かせたい
• どうやって営業戦略、新商品開発を進めるべきか拠り所になる考えを頂き本当に感謝しています。
• 単発で契約は取れても、その業種、分野（市場）の展開が上手くいっていなかった。改めて商品の強み、価値を見つけてターゲットを見極めたいと思います。本日の内容を整理して、業務の中で実践できる点から動いて行きたいと思います。
• 顧客ニーズではなく、市場のニーズとなる自社の強みを徹底的に磨いて行きたいと思います。
• 影響力のあるターゲットの狙うこと、挑戦者層へのアプローチが参考になりました。
• 商品サイクルと現状分析、売り方の物語を作る、顧客の承認欲求を満たすための４つの情報収集法が参考になりました。
• 攻めるべき市場と選定して、ターゲットを定める手法は印象に残りました。
• 自社商品にスグに当てはまりました。自社の姿が具体的になり、これから如何にフォーカスをしているくか・・・課題が明確になりました。
• 豊富なご自身の体験に裏打ちされたエピソードや事例、洞察に富む切り口の提示、明朗なキャラクターから発せられる熱意と親近感は、どれも信頼へとつながる大きな魅力でした。
• 営業を楽にしてくれる最高のツールだと思う。
• 非常にわかりやすく聴衆とのコミュニケーションも適切でスムーズ
• 自分が行なっていた営業手法に「波及営業」のノウハウが追加され、さらに業績拡大につながっていけることを確信しております。
• セミナーに参加者されておられる優秀な方とお知り合いになれて非常に良かった。
• 営業手法の差別化として実績の上がるノウハウを学べました。
• 明日からでもやってみたい内容や間違っていた方法論など学びや気づきが多かった。
• 実際の体験談が多いため、実践に落とし込みやすい。
• 実例を出して説明頂けるのはわかり易かったです。
• 顧客ピラミッドにおけるテストユーザーの位置と攻め方は非常に参考になりました。
• イノベータ、アーリーアダプターの認識について今まで間違っており、合点がいきました。
• 普及学のグラフと商品カテゴリの部分が特に役立ちました。
• 売る商品のレベルが違うこと。高額なものと小額なものでは全く違うことがわかった。
• 最大手を無視して営業をし始めるとへそを曲げるというくだり（笑）攻め方もロジカルでわかり易かった。
• 普及学の話がとても参考になりました。弊社にとってのヘッドピンのイメージを明確にしたい。
• 波及営業の手法は、自分の営業に応用できそう。アプローチする際にターゲット、強みを明確にすることが課題。
• 波及営業の手法は、自分の営業に応用できそう。アプローチする際にターゲット、強みを明確にすることが課題。
• ステージ毎に顧客層が違うように、顧客層毎に提案手法が違うことが参考になりました。強みを掘り起こす4要素を明確にします。
• 波及営業の手法は、自分の営業に応用できそう。アプローチする際にターゲット、強みを明確にすることが課題。
• イノベーター、アーリーアダプターは外部性、マジョリティー～は内部性の要因を重視する点が参考になりました。
• 波及営業の手法は、自分の営業に応用できそう。アプローチする際にターゲット、強みを明確にすることが課題。
• ヘッドピンを捉えているが、必ずヘッドピンから狙うわけではなく、2番手のイノベーターを攻めるといった点は、参考になりました。自社の圧勝できる市場の創出が課題です。

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お申込方法・お問い合わせ先

• 下記のお申込フォームよりお申込下さい。 送信して頂くと自動返信メールにて確認メールが届きます。
• お支払いは、セミナー開催2日前までにお願いしておりますので、メールまたは当社からのご請求書に基づき、お支払い下さい。

 お問い合わせフォームからでも可能です。48時間以内にご返信致します。 ▶こちらより

お申込フォーム

• 2014年2月6日（金）13:30～17:30　＜東京 ・港区＞
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セミナー規約について

• 返金について セミナー終了後にご申請頂ければ、3営業日以内にご指定のお振込先までお返金致します。
• 領収書の発行について 基本的に銀行振り込みの控えをもちまして領収書の代わりとさせていただいております。 もし、別途領収書の発行が必要な方は別途メールでご依頼ください。
• キャンセルについて お客様のご都合によりキャンセルをされる場合は、開催の７営業日前までに事務局までご連絡ください。 その際は、お預かりした参加費よりご返金にかかる手数料を差し引いて、ご返金させていただきます。それ以降のご返金は一切受け付けておりません。
• 参加席の譲渡について お席の譲渡は可能ですが、その場合は必ず事務局までご連絡ください。

2015年2月 開催

タイトル	売れない時代に売りまくる営業戦略のたて方「波及営業」戦略の実践法セミナー
日時	2015年2月6日（金）
会場	機械振興会館　6F-62号 ※東京タワーの目の前です。
主催	有限会社 日本アイ・オー・シー