第592話 競争に打ち勝つ営業の仕組みを作り上げる！
「購買の意思決定にストレスがかかる…という事実に興味を抱きました。つまり、ストレスのかからない営業をすれば良い…ということですよね？」 先日のコラムに記載した日経MJ新聞からの引用に、鋭い質問がメールで送られてきました。…
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「販売・営業・マーケティング」の分野において、
実戦的で成果につながるコンテンツを提供しております。※毎週火曜日更新
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- 第591話 ChatGPTは、従来のリスティング 広告による集客を無効化してくるのか？
- 第590話 帰納法で商品を企画し、演繹法で販売戦略を構想する
- 第589話 顧客の声に耳を傾けば売れる…はウソ？！
- 第588話 諦めないと成功する…は、本当なのか？
- 第587話「売りモノ」と「売り方」をセットで企画すると売れる！
- 第586話 販売が成立する公式から「売れる策」を考える方法
- 第585話 マーケティング力は、お勉強では身につかない。
- 第584話 商品企画を成功させる３つのルール
- 第583話 営業効率を高める「売れる言葉の開発」３つのアプローチ
- 第582話 実在する顧客への貢献欲とは
- 第581話 業績のあがる「人事評価制度」のあり方を考察する
- 第580話 動画による営業プレゼンが、効果的である５つの理由
- 第579話 キーエンスの営業マンが、粗利８割を厳守できる理由とは？
- 第578話 働く人の意識と組織風土を変える方法
- 第577 話 モチベーションの源泉は、時代によって変わる。
- 第576話 コンセプト思考の人材は、モチベーションが高い！
- 第575話 ３つのファクトを突き詰めると、売上は伸びる！
- 第574話 マーケティングと営業の相違点
- 第573話 顧客視点マーケティングの一貫性が顧客と自社の双方に利益をもたらす。
- 第572話 ペルソナ・マーケティングは、お勉強ツールじゃない！
- 第571話 多様化する価値観は、中小企業にチャンスをもたらす！
- 第570話 会社は社員のためのものなのか？
- 第569話 なぜTTP（徹底的にパクる模倣戦略）は、ダメなのか？
- 第568話 PASONAの法則が陳腐化した理由
- 第567話 オンライン販売サイトを優秀なセールスマンに変える方法
- 第566話 上司が「成功体験」に捉われていたら会社を辞めるべきか？
- 第565話 輝く未来を創造する３つの問い
- 第564話 失敗しない差別的優位性の見つけ方とは
- 第563話 売れないのは、営業の責任なのか？
- 第562話 ゼロから這い上がるＤＮＡを信じる
- 第561話 ＡＩ本格到来時代が企業に求める「生き残りの条件」
- 第560話 営業利益がザクザク稼げる高加価値商品づくり
- 第559話 カスタマイズ対応が、生産性向上の阻害要因となるたった一つの理由とは
- 第558話 営業部門の意見は、なぜ会社の戦略に反映されないのか？
- 第557話 売れないのは営業のせい？部門の壁が企業を弱体化させる！
- 第556話 屍を生産する損害…「埋没コスト」を正しく理解する
- 第555話 消費者目線で、自社商品を見つめ直す方法論とは
- 第554話 普及学に習う「商品・サービス」が売れていく５つの法則
- 第553話 参入してはいけないブルーオーシャン市場の特性とは
- 第552話 成功する新規事業と、地獄をみる新規事業の根本原因を探る
- 第551話 ランディングページで成果が出ない時の改善ポイントとは
- 第550話 成果の出るランディングページの作り方とは
- 第549話 戦略なくして、社員は動かない。
- 第548話 最強のセールスマンは顧客である
- 第547話 民主主義の会社組織は「崩壊」する？
- 第546話 自主性のない社員が動き出す！正しいトップダウン制とは？
- 第545話 60年に一度の“再生のチャンス”が到来する！
- 第544話 営業マン不要の時代に突入する
- 第543話 成功者固有の勝ちパターンとは？