第16話 あなたは営業リーダーの資質はありますか？
週末にふと”ある事”を思い出し、20年前に読んだP.F.ドラッカー氏の「未来企業」を読み直しました。 そこには、私が前々から研修先やクラ…
第15話 新しいポジショニングは、創造的破壊から生まれる
先週書いたコラム（ブログ）「ポジショニングが明確だと将来の売上も明るくなる！」を読んだ方から、ご質問を受けました。 以前、講演会に参加してくれた水道工事の会社を…
第14話 ポジショニングが明確だと将来の売上も明るくなる！
先週まで、地方での講演が重なっていましたが、その都度会場でみなさんに訪ねていた事があります。 それは・・・「御社は何屋さんですか？」という”問…
第13話 １００％受注は、決してウソではありません
ごく稀ではありますが、トップセールスマンの中で「商品知識は必要ない」と豪語する輩（やから）がいます。 確かに「売る」と言う視点においては、最重要テーマではあり…
《波及営業》売れる仕組みづくりセミナー
【日時】 2012年8月22日（水）18:30～20:30（開場18:15） ＜東京・港区＞ 【講師】藤冨雅則（有限会社 日本アイ・オー・シー 代表取締役） …
第12話 大型商談での反論処理は厳禁
以前より、脱、戦闘用語！ を自分に課して、戦略や戦術など「戦争を想起させるような言葉を排除しよう！」と試みたのですが・・・結論的に言うと無謀な挑戦でした。 顧…
第11話 過当競争に陥らないために「競争優位性」を作り上げる
先週は、月曜日に佐世保に入り、5日まで下関、博多に滞在していました。 長崎のハウステンボスや九十九島、グラバー園、下関では厳流島など、観光したい ところがたく…
第10話 斜陽産業こそ宝の山が眠っている？！
先日、講演会終了後ご質問頂いた業界が気になって気になって仕方ありません。 ここで具体的な業種についてお話しても問題はないのでしょうが、ご質問頂いた方の競争優位性…
第9話 下手な鉄砲、数を打ってもあたらない
先日「波及営業」の初セミナーを開催しました。 皆さんのアンケートを結果を見る限り、成功したかな・・・ホッとしていますが、その中でも特に嬉しかったのは、実践でバリ…
「ムリせず、ウソをつかず1億売れた!!!“営業トーク”」
【日時】 2012年7月24日（火）10:00～12:00（開場9:30） ＜高知・安芸＞ 【講師】藤冨雅則（有限会社 日本アイ・オー・シー 代表取締役） 【…
第8話 持続的に成長をするための条件
私の大好きな経営者の一人「鈴木敏文氏」は、【「お客様のため」ではなく「お客様の立場」で考えろ！】とよくおっしゃっています。 20代後半の頃でしょうか。 私が情報…
第7話 ブルーオーシャンは見つけ出すものではなく、創り出すもの
職業柄か「てっとり早く売れるやり方を教えてよ！」と言われる事があります。 いつも思うことですが、そうゆう質問をする社長は、それが本当に自社に取って必要なことなの…
第6話 顧客と共存できる「あり方開発」が波及営業の出発点
「もう奪い尽くす人の行動をみるのはウンザリだ・・・」 22年前、湾岸戦争が勃発したとき、私は初めて社会の構造や本質に関心を抱きました。 そして、大規模な戦争の根…
「信頼関係が築ける話し方」
【日時】 2012年7月4日（水）19:00～20:30（開場18:30） ＜山口・下関＞ 【講師】藤冨雅則（有限会社 日本アイ・オー・シー 代表取締役） 【…
「 トップセールスマンが教える. 営業の極意 」
【日時】 2012年7月3日（火）19:00～21:00（開場18:45） ＜長崎・佐世保＞ 【講師】藤冨雅則（有限会社 日本アイ・オー・シー 代表取締役） …
第5話 ありそうでなかった「波及効果」の高い売れる仕組みづくり
波及営業とは、『波及効果の高い「営業の仕組みづくり」のコト』で、業界トップ企業や注目されている企業との取引実績を作り、その導入実績をもとに一気に取引先を拡大させ…
《波及営業》売れる仕組みづくりセミナー自社導入法 １日セミナー
【日時】 2012年6月22日（金）10:00～16:00（開場9:30） ＜東京・港区＞ 【講師】藤冨雅則（有限会社 日本アイ・オー・シー 代表取締役） 【場…
第4話 マーケットインとプロダクトアウトは、どっちが正解？
先日、師匠とお酒を飲んでいたとき、藤冨さんは「プロダクトアウト」と「マーケットイン」どっちが正しいと思いますか？と尋ねられました。 「プロダクトアウト」とは、作…
第3話 経営者の「肌感覚」が業績を左右する
先日、知人が「中国に行くと日本が負けている理由がわかるよ。アッチはすごい。 人々がエネルギーに満ち溢れているんだ」と話を聞かせてくれました。 私は、まだ一度も中…
第2話 情報は企業の生命線
世の中の大半の商品やサービスは、創業者が自ら考え、開発し、発売に至るまで、尋常ではない努力をしています。 そんな思いを汲んだ営業マンは、顧客からの「歯に衣（きぬ…
第1話 名刺は会社の財産です
名刺は「会社の財産」です。 ところが、多くの企業では、お客様の名刺は「営業マンの机の引き出しにある名刺フォルダ」に収められているのが現実で、会社としての資産にな…