営業利益率２０％超えを目指す波及戦略「設計図]の企て方｜ 2時間集中セミナー
世界の経済活動を止めた「コロナ騒動」 まさかのロシアによるウクライナな侵攻。 そして、中国による「台湾」侵攻への懸念。 さらに世界大戦突入への危険な匂い… 一見すると、深刻な危機が到来しているように見えますが、コインの裏…
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★ コラム休止のお知らせ ★
5月3日（火）より、7月中旬まで、コラムを一時休止します。 恥を忍んで告白します。 これまで、どんなに辛くても続けてきたコラムですが、最愛の子供たちに、できる限りの時間を使いたいのです。 ■2020年10月26日（月） …
第518話 「円安」を武器にして、外貨を獲得する！
「原材料や物流費を価格に転嫁しにくくて… この円安が続くと利益が吹き飛びますよ」 先日開催されたコンサルEXPOでご相談を受けた時事的なテーマ。 「円安」が続くのか。 それとも「円高」に振れるのか。 正…
第517話 売り続ける「組織体制」を邪魔するもの
「これまで”営業部門”にどう仕事を指示すれば良いのか分からずに、距離を置いていました。しかし、お陰様でこのコラムを読み続けてきて、ちゃんと向き合う意欲が出てきました！」 先週末、7年前から本コラムを読み…
第516話 売上・利益を拡大させる〈営業の武器〉をつくる思考法
「先日のセミナーでの、”プロダクトアウトで事業を推進しなさい”という藤冨先生の話ですが、どうも腑に落ちません。”顧客の立場に立って事業を推進するべき”という話とも矛盾しているように感じます。やはりマーケット…
負けるもんか｜HONDA
第515話 「人としての成長」という報酬が、重要視される時代へ突入するか？
「見込客が、欲しいかも…って思ったその瞬間に背中を押すことが大事…まさにタイミング イズ マネーですね」 クライアント企業の社長と一献傾けた時に、先週のコラムが、酒の肴となり盛り上がりました。 同社…
第514話 人の心を読むことが経営の要である
「商品が欠品しているから、オンラインショップを再開できないです。需要がどの程度あるのかも見込めないし、生産量と生産頻度の決定が難しいですね」 もうすぐ決算期を迎える企業のコンサルティング現場で、売上をも…
仮想営業網
オンライン販売。 サブスク。 シェアリング連携。 の融合概念。 2022年3月13日 日経MJ ★メモ★ コミュニティー形成による販売網の確立は今後概念的には非常に重要になる。
武士道「義、勇、仁、礼、誠、名誉、忠義」
■義 人間としての正しい道、正義を指すものであり、武士道のもっとも厳格な徳目である。 ■勇 勇とは、義を貫くための勇気のこと。勇気といっても、わざと危険を冒して討ち死にすれば単なる犬死にである。武士道ではこれを匹夫の勇と…
第513話 顧客目線が高収益企業の起点となる理由とは
「連日のニュースを見ると”世界大戦”が起こる可能性も否定できなくなってきましたね。成るようにしかなりませんが、今回のコラムで書かれていたビジネスの創造が的確かつスピーディーなる”共有会議”なるものは早急に実…
第512話 製販一体の３つの運営ポイント
先週のコラム「第511話 「営業部門」と「製造部門」の共有会議で業績アップ」 https://www.j-ioc.com/column/12303/の続編を本日はお届けします。 ✔︎ 製販一体のスキ…
第511話 「営業部門」と「製造部門」の共有会議で業績アップ
「いつもコラムを読んでいて不思議だったんです。営業の専門家なのに、どうして「商品企画」だったり「ビットコイン」の話だったり…いろんな話をするのかな？って。でも最近ようやくわかってきました」 …
セールスを起点として、マネジメントを確立する
「組織の目的を果たす…つまり、顧客を創造し続けること」 「そのために、人を活かすこと」 「そして事業を通じて、社会に貢献すること」 そのために、マネジメントは存在する。 マーケティング・セールスを起点として考えることで、…
第510話 有事の際のマインドセット
「もし、戦争が起きたら”経済環境”はどうなるのですかね？ 今から対策を施しておいた方がよいですよね？」 先日、クライアント企業の社長とランチを一緒に取りながら、今頻繁にニュースに取り上げられているウクラ…
第509話 ブロックチェーンが事業に与える３つの影響とは
「ブロックチェーンのセミナーを聞いて、時代が大きく変わる！と言う意味がようやく理解できました。当社のビジネスにも影響してくるのですかね？」 先週木曜日（2月17日）に実施した「コラム500号記念セミ…
第508話 新規事業は、初動の力強いエネルギーが大切
「先週のコラムは衝撃的な内容でした。今まで当たり前だと思っていた「民主主義」ですが、コラムを読んで初めて自分の頭でちゃんと考えないと…と反省させられました」 2年ほど前、当社主催のセミ…
第507話 中小企業は、民主主義を排除せよ
「この間のコラムは、頭の整理ができました。取り上げてもらって有り難うございます。」 ２週間前のコラム「第505話 営業マンの社員教育では、売上が上がらない3つの理由」https://www.j-ioc….
第506話 商品の差別化ができない場合の「差別化戦略」とは
「うちは、中古物件の売買をしている不動産会社です。商品の差別化ができない場合に、自社の優位性を発揮するためには、どうすれば良いのでしょうか？」 先週末に開催された「大手町ビジネス研究会…
第505話 営業マンの社員教育では、売上が上がらない3つの理由
「営業研修では、業績は向上しない… なんとなくは理解できますが、何かスッキリしません。どうして研修では売上につながらないのでしょうか？」 先日のコラム「第504話 社員が変わる「社員教育」の進め方と…
第504話 社員が変わる「社員教育」の進め方とは
「人は社員教育では変わらない…。藤冨さんの主張には強く共感します。ただスキルアップのための教育ではなく、社員に”生きる意味とは？” ”なぜ我々は仕事をするのか？”という根源的な教育をしてはどうかな？って…
第503話 時代の変化が掴める「３つのトリガー（引き金）」とは
第503話 時代の変化が掴める「３つのトリガー（引き金）」とは 「2022年は、どんな年になりますかねー。 藤冨さんはコラムでは「危機的状況」？って、言っていますけど、実際我々の業界にとって、どんな一年…
第502話 あらゆる環境下で「チャンスの芽」を掴むマインドセット
「年末のコラムを読んでいて、不安になりました。やはり不況はくるのでしょうか？」 あけまして、おめでとうございます。 年末に500号記念を経て、2022年に突入しました。 冒頭のように読者の方から頂く…
第501話 激動の時代！「勝者」となるために必要不可欠な「知識」とは
「コラム500号って、凄いことですね。ぜひ500号記念〈断絶の時代に生き抜く経営意識改革セミナー〉に行きたいのですが…なぜ営業とは無関係のビットコインの先生を呼ぶのですか？これって投資セミナーですか？」 …
第500話 営業支援会社の営業トークを鵜呑みにする悲劇
『今度WEBマーケティングの会社が提案にくるのですが、同席してもらえないですかね？』 セカンドオピニオン的に依頼を受けた仕事。 ここ最近テレアポ代行会社の酷い実態を見たばかりなので、興味津々。 是非…
第499話 絶体絶命！それでも窮鼠猫を嚙む戦略
「4月時点の売上で業績を回復させないと資金繰りが厳しくなります…。手伝って頂けないでしょうか？」 先日、スポットコンサルティングで伺った相談。 伺うと事業買収した企業の財務内容と事業内容が想像以上に悪く…
第498話 無能なテレアポ会社にムダな費用を払っていませんか？
「テレアポ代行会社に毎月30万円も払っているのに、成果がゼロなのです。どう思いますか？」 本当に不思議なもので、同じ相談が立て続けに来ることがあります。 きっと、神様が私に「吠えろ！」と言っているのでし…
人員を増やさず高収益事業を育てる【波及営業戦略】のたて方セミナー
【開催中止のご案内】 3月4日（金）日刊工場新聞社にて【自社製品が面白いほど売れる「独壇市場」構築法】セミナーを実施します。 ぜひ、こちらにご参加ください → https://corp.nikkan.co.jp/semi…
第497話 激変する時代の生き残り策。「波及営業」がカギを握る
「また新種のコロナが脅威になりつつありますね。これ以上、経済活動を制限されると、ウチも生き残りが難しくなってきます」 先日、酒席をお供した社長が、ポツリと呟かれました。 聞けば、南アフリカなどで見つかっ…
第496話 値上げを成功させる「既存顧客ヒアリング法」とは
「電気代、燃料費…製造コストが急騰していまして、利益圧迫要因になりつつあります。値上げを検討したいのですが、売れなくなる事を想像すると踏み切れません。値段設定をどうすべきでしょうか？」 「値決めは経営で…
第495話 社長の仕事は「成長ポテンシャル」を引き出す「選択」をすること
「社長の仕事は、方法論を考えることではなく、方法論を選択することです… おっしゃる通りですね。これで経営に専念できます」 先日、プロジェクトが始まったばかりのクライアント企業の社長から、「これで成長でき…
第494話 売上目標達成のスピード感を早める方法
「当初は医療機関向けに作った新商品なのですが、蓋を開けて見たらホテル業界から引き合いが強かったです。展示会に出展したら、あの有名ホテルにも採用されて…。波及営業でさらに広げたいのですが、お手伝いいただけます…
第493話 差別化とは希少価値をつくることにある
「差別的優位性を高めて！って、ずっと指摘されていた意味がようやく腑に落ちました」 現在プロジェクト進行中のクライアント企業の社長さんから突然電話がかかってきました。 ２回目のコンサルティングが終了し、な…
第492話 選ばれる理由を言語化できると業績は着実に向上する
「”強み＝選ばれる理由”という表現はすごく新鮮でした。よく言われる”強み”って、わかるようでわからないのですよね…」 先週開催されたコンサルEXPOでオンラインセミナーに登壇した際、参加者の方から感想メ…
第491話 ビジョンで役割を作り、役割で組織を作る
「マーケティングと営業は、両輪…言われてみるとその通りだと思いました。組織図を早急に見直したいのですが、マーケティング部門の下に営業をつける方が良いですか？それとも反対の方が良いでしょうか？」 先週のコ…
第490話 営業部門とマーケティング部門を融合すると事業は躍進する
「藤冨講師のセミナーって、”波及営業”って謳っていますけど、マーケティングですよね」 先日、クライアントさんが主宰した販売代理店向けのセミナーで、販売方法の共有のためにお話しした際、参加者の社長がずばり…
第489話 世界的な景気減退期が到来。御社の事業は？
「時代によって、売れるものが変わる。と言う指摘には激しく同意します。しかし、時代と言う意味で私たちは”進化”しているのですかね？」 先週末、ようやく緊急事態宣言も明けたので、クライアント企…
第488話 【自社の強み】が自己満足で終わっていませんか？
「先日の”強みを引き出すヒアリング”は、参加者からとても好評でした。次はＰＲについても監修をお願いしたいです」 先日、経済産業省管轄の「高度な技術開発に成功し、国から認定を受けた企業」が展示会を開催する…
第487話 業績向上策を考える総点検責任者は社長である
「9月7日のコラム“第485話 営業マンが新規営業をやりたくなる仕掛けづくりとは”を読んで営業部隊に対しての向き合い方に問題があることを自覚しました。 営業マンのモチベーションが上がるためにどうすれば良いか…具体策を考え…
社運を賭けた商品の横展開を成功させる【波及営業戦略】のたて方セミナー
波及営業戦略とは 波及営業とは、自社の強みを「顧客目線」で言語化し、横展開しやすいターゲット市場に絞って、営業効率を高める【実践的な営業戦術プラン】です。 具体的には、サンプリング顧客からの「使用評価」をプロがヒアリング…
第486話 我が社の商品が欲しくなるような訴求力を磨く方法
「新規営業の売上が伸びないことを営業マンのせいばかりにしてきました。でも前回のコラムを読んでハッとさせられましたよ。電柱柱が高いのも、ポストが赤いのも社長の責任…って、言われますけど、改めて自己責任論の大切さに気づかされ…
第485話 営業マンが新規営業をやりたくなる仕掛けづくりとは
「先週のコラムはめちゃ共感しましたよ。ウチはお陰様でコロナ禍でも２期連続で120%超えを達成しています。」 先週、元クライアント企業の社長から久しぶりにメールが届きました。 懐かしくなって、電話で話すこ…
第484話 営業部が新規営業をしない原因を根本解決するアプローチ
『営業マンの業務別労働時間管理を3ヶ月間集計してみてびっくりしました。新規開拓にかかる時間が17%しかなかったのです。現場にそれを指摘したら…』 3年ほど前にお手伝いしたクライアントから、ご相談を受け、…
第483話 未来の顧客に焦点を当てると、事業は飛躍する
「藤冨さん、ファウンダーって映画見ました？ マクドナルド兄弟から経営権を奪い取ったレイクロック（実質の創業者）のドキュメンタリー映画です」 先日、旧知の経営者がビデオでファウンダーをご覧になったらしく、…
第482話 ＤＸなどの経営改革は、外注業者に任せるな！
「少ない人員でも売上を伸ばせる様に、ＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）を導入しようか…と社内で検討しています。３社ほどシステム会社から見積もりを取っているのですが、何を基準に選んで良いのかわからないの…
第481話 売上増に貢献する営業マンの適性の見抜き方
「先日のコラムで気になったところがありまして…。“自社の取扱商材に適した人材の採用ノウハウ”は、ぜひ当社でも取り入れて行きたいのですが、具体的にどうやれば良いですかね？」 先週末コラムを読…
第480話 営業部隊に活力が漲る５つの前提条件
「若者を中心に愛社精神のカケラもない人材ばかりで困っています。特に営業部隊は深刻でして…、20年前のような活力が感じられなくなって…。業績はそこそこ安定していますが、社員を見ていると行く末が不安です」 …
第479話 伝統的な営業スタイルは終焉するのか？
「藤冨さんの言うこともわかりますが、営業はやはり”足”で稼ぐことが大事ですよね。ネットからの集客に頼るとか、営業マンがその思考回路に入ったらダメだと思うのですよ」 先週のコラム「第478話 時…
第478話 時代変化に合わせて売上を引き上げる俯瞰思考のススメ
『コロナ以降、営業マンの行動量が激減しています。業績も伸びていないのでフラストレーションが溜まってしまって…』 相次ぐ「緊急事態宣言」を受けて、せっかくホームページから問い合わせがきた見込…
第477話 人口減少時代の成長戦略
「藤冨さん、知ってました？2020年の国家の税収が大幅に増加したみたいですよ」 先日、意外な事実を酒席で聞き、耳を疑いました。 すぐにGoogleで検索してみると、なんと昨年度の税収は、６０兆円超えで過…