第541話 営業トークから逆算する「商品開発」のススメ
「顧客ニーズにマッチした商品を開発しろ！と言われているのですが、どうやったら顧客ニーズにマッチできるのか…雲を掴むような指示を言われているので、学びにきました」 先週の火曜日、日刊工業新聞社が主催している「自…
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第540話 「市場との対話」が事業成長の礎となる理由
「“市場との対話“と”顧客との対話“の相違点がいまいちピンときません。顧客の声も大事なのではないでしょうか？」 とことん本質追求コラムの読者さんから、メールにてご質問を頂きました。 この場を借りて、ご回…
第539話 多様化するニーズに対応にする「マーケットマネージャー制」のあり方とは
「先週のコラムで提言されていた”マーケット・マネージャー制”という発想は大アリですね。具体的な進め方、運用方法の構想はあるのですか？」 先週のコラムを読んだクライアント企業の社長から、久しぶりに連絡があ…
第538話 変化の激しい時代でも「売れる組織体制」を考究する
「今週のコラムは、何となく感じていたことをスバリ言語化してくれて…良い刺激になりました」 先週、長年のお付き合いのある社長さんが、営業マンは受注獲得だけでなく、売れる商品の企画まで首を突っ込むべきだ！という主…
第537話 10年後に生き残る営業活動のあり方を考察する
「藤冨さんは、営業が専門なのに、なぜ商品企画の分野にも首を突っ込むのですか？」 先週、クライアント企業の社長と一献傾けていた時に質問をされました。 セミナーでは毎度・毎度お伝えしていることです…
第536話 SNS広告の罠
「知り合いから”SNS広告”を出すと売上が上がるって言われてやってみたのですが…梨の礫（なしのつぶて）でした（涙）」 先日ゴルフをご一緒した方が、ラウンド中にぼやいていました。 OB連発の藤冨に気を使っ…
第535話 客単価を引き上げるアイデアの出し方
「原材料費も高騰もあるし、今のままの粗利益では儲かりません。全社的に値上げをしたいと考えています。でも値上げすると売れなくなるかも…。その不安から決断ができない状況にいます」 先日、非公開のグループ・コンサルティングで…
第534話 ターゲットを絞ると販売効率が劇的に改善するのは、なぜか？
「社内でどこにターゲットを絞って営業展開するか…一度検討したことがあるのですが、結局絞りきれずにやめてしまったことがあるのです」 先日、東京都中小企業振興巧者で開催された「契約を勝ち取るプレゼ…
第533話 顧客のハートを鷲掴みにする提案技術
「ビックユーザーから問い合わせが来たのですが、アポが取れないんですよ。次の一手をどうするか手をこまねいていまして…」 先日のコンサルティングでの議題となったテーマ。 クリーンエネルギー分野での主要装置で「世界シェアＮ…
第532話 逆境を楽しむマインドセット
「ウチの事業も、そろそろ引き際かもしれません。次なる新規事業を模索していますが、体力的にも精神的にもどこまでやれるか…不安ばかりが募ります」 先日、相談に乗った経営者が、先行き見えない症候群になってしまい、半ば諦…
第531話 キーエンスが強靭な営業体制を築けている５つの前提条件
「キーエンスの営業体制づくりをパクって営業マンに喝を入れようとした企業がいたのですが…営業マンから総スカンをくらって1ヶ月も持たなかったようです（苦笑）」 コンサルタント仲間のクライアントが残念な取り組みをされて、現…
第530話 会社は社員のために存在するのか？
「構造的な変化で大幅は事業転換を迫られています。このままだとリストラせざるを得ませんが…何とか会社の規模を維持したいと思っています。新規事業を立ち上げたいのですが、お手伝い頂けますか？」 コラ…
第529話 「自惚れ」が強いと成功しない３つの理由
「ドリルを買う人が欲しいのは「穴」である…。という話ですが、うちの接着技術には、当てはまらないと思うのです」 先日、クローズドのグループコンサルティングで初回講義を受けた参加者から、疑問を投げかけられました。 ドリルを買…
第528話 新規事業の成功確度を引き上げる５つの質問
「この新製品を次回の展示会で発表します。キャッチコピーとかポスターとか…どうでしょうか？」 先月のことですが、日本でも屈指の技術力を誇る中小企業とのオンラインコンサルティングでのこと。 &nb…
第527話 未来の道を描く「マーケティング思考」とは？
「これまで多くのセミナー講師からマーケティングを学んでいましたが、結局は”アイデア勝負”ですよね！」 先週、クローズドセミナーを受講された方から、終了後に核心をつく言葉をもらいました。 マーケティングの大家であるコトラー…
第526話 絶対的価値基準が「ブランド」をつくりあげる！
『今日のメルマガでは、相対的価値観で対比させる方がわかりやすいって、言っていたのに、個人的には、相対的価値観はナンセンスと思っている…って、どう言うことでしょうか？』 仲の良い社長から、先週のメルマガにツッコミが…
第525話 競争相手がいないから儲かる？！
「当社が開発に成功した製品は、類似品がありません。競争がゼロですから期待していたのですが…思うように売れません」 先日、オンライン・コンサルティングをした技術者からため息まじりにうけた相談。 ・誰のための何のための製…
第524話 売上が伸びるキャッチコピーづくりの３大チェックポイント
『キャッチコピーを変えるだけで、本当に売れる気がしてきました！』 先週から、経済産業省が推し進める「国内屈指の技術力を持つ中小製造業の支援活動」に関与させてもらっています。 藤冨が受け持つパー…
第523話 商社を介すデメリットを克服する経営政策
「最近、ネットからの注文が増えてきて、利益率が改善しました。製品に型番を入れだけで、ネットから注文が増えるなんて…本当に面白いですね」 3年ほど前からお手伝いしている企業の社長とオンライン会議をした際、冒頭…
第522話 大成功しやすい新規事業の３大ポイントとは
「どうせなら、何か面白いことをやりたいですよね！ いろいろとアイデアがあるので、ちょっと聞いてもらえませんかね？」 先週のコラム「第522話 お先真っ暗に見える事業環境に光を差す方法」を読んだクライアント企…
第521話 お先真っ暗に見える事業環境に光を差す方法
「成功体験に溺れると自滅する理由…本当にその通りですね。しかし私は、もう年だし、ここまで頑張ってきたし、やることはやってきたし、もう良いかな…って、思うんですよ」 死をも覚悟しているような悲壮感漂う言葉…。…
第520話 成功体験に溺れると自滅するたった１つの理由とは
「新規採用の営業マンが定着せずに、困っています。最近の若者は根性がなくて呆れますよ。でも、このままいくとジリ貧です。先生の知り合いで活きの良い営業マンはいないでしょうか？」 ここ最近、同様の相談が3件も立て続けきにきまし…
第519話 ランチェスター戦略を鵜呑みにするな！
２ヶ月間に及ぶコラムの休止中には、たくさんの方から応援メッセージを頂きました。 毎週のコラム配信を楽しみにしてくれる方が多いことを知り、とても励みになりました。 ご連絡をくださった皆さま。 この場を借りて、深く御礼を申し…
営業利益率２０％超えを目指す波及戦略「設計図]の企て方｜ 2時間集中セミナー
世界の経済活動を止めた「コロナ騒動」 まさかのロシアによるウクライナな侵攻。 そして、中国による「台湾」侵攻への懸念。 さらに世界大戦突入への危険な匂い… 一見すると、深刻な危機が到来しているように見えますが、コインの裏…
★ コラム休止のお知らせ ★
5月3日（火）より、7月中旬まで、コラムを一時休止します。 恥を忍んで告白します。 これまで、どんなに辛くても続けてきたコラムですが、最愛の子供たちに、できる限りの時間を使いたいのです。 ■2020年10月26日（月） …
第518話 「円安」を武器にして、外貨を獲得する！
「原材料や物流費を価格に転嫁しにくくて… この円安が続くと利益が吹き飛びますよ」 先日開催されたコンサルEXPOでご相談を受けた時事的なテーマ。 「円安」が続くのか。 それとも「円高」に振れるのか。 正…
第517話 売り続ける「組織体制」を邪魔するもの
「これまで”営業部門”にどう仕事を指示すれば良いのか分からずに、距離を置いていました。しかし、お陰様でこのコラムを読み続けてきて、ちゃんと向き合う意欲が出てきました！」 先週末、7年前から本コラムを読み…
第516話 売上・利益を拡大させる〈営業の武器〉をつくる思考法
「先日のセミナーでの、”プロダクトアウトで事業を推進しなさい”という藤冨先生の話ですが、どうも腑に落ちません。”顧客の立場に立って事業を推進するべき”という話とも矛盾しているように感じます。やはりマーケット…
負けるもんか｜HONDA
第515話 「人としての成長」という報酬が、重要視される時代へ突入するか？
「見込客が、欲しいかも…って思ったその瞬間に背中を押すことが大事…まさにタイミング イズ マネーですね」 クライアント企業の社長と一献傾けた時に、先週のコラムが、酒の肴となり盛り上がりました。 同社…
第514話 人の心を読むことが経営の要である
「商品が欠品しているから、オンラインショップを再開できないです。需要がどの程度あるのかも見込めないし、生産量と生産頻度の決定が難しいですね」 もうすぐ決算期を迎える企業のコンサルティング現場で、売上をも…
仮想営業網
オンライン販売。 サブスク。 シェアリング連携。 の融合概念。 2022年3月13日 日経MJ ★メモ★ コミュニティー形成による販売網の確立は今後概念的には非常に重要になる。
武士道「義、勇、仁、礼、誠、名誉、忠義」
■義 人間としての正しい道、正義を指すものであり、武士道のもっとも厳格な徳目である。 ■勇 勇とは、義を貫くための勇気のこと。勇気といっても、わざと危険を冒して討ち死にすれば単なる犬死にである。武士道ではこれを匹夫の勇と…
第513話 顧客目線が高収益企業の起点となる理由とは
「連日のニュースを見ると”世界大戦”が起こる可能性も否定できなくなってきましたね。成るようにしかなりませんが、今回のコラムで書かれていたビジネスの創造が的確かつスピーディーなる”共有会議”なるものは早急に実…
第512話 製販一体の３つの運営ポイント
先週のコラム「第511話 「営業部門」と「製造部門」の共有会議で業績アップ」 https://www.j-ioc.com/column/12303/の続編を本日はお届けします。 ✔︎ 製販一体のスキ…
第511話 「営業部門」と「製造部門」の共有会議で業績アップ
「いつもコラムを読んでいて不思議だったんです。営業の専門家なのに、どうして「商品企画」だったり「ビットコイン」の話だったり…いろんな話をするのかな？って。でも最近ようやくわかってきました」 …
セールスを起点として、マネジメントを確立する
「組織の目的を果たす…つまり、顧客を創造し続けること」 「そのために、人を活かすこと」 「そして事業を通じて、社会に貢献すること」 そのために、マネジメントは存在する。 マーケティング・セールスを起点として考えることで、…
第510話 有事の際のマインドセット
「もし、戦争が起きたら”経済環境”はどうなるのですかね？ 今から対策を施しておいた方がよいですよね？」 先日、クライアント企業の社長とランチを一緒に取りながら、今頻繁にニュースに取り上げられているウクラ…
第509話 ブロックチェーンが事業に与える３つの影響とは
「ブロックチェーンのセミナーを聞いて、時代が大きく変わる！と言う意味がようやく理解できました。当社のビジネスにも影響してくるのですかね？」 先週木曜日（2月17日）に実施した「コラム500号記念セミ…
第508話 新規事業は、初動の力強いエネルギーが大切
「先週のコラムは衝撃的な内容でした。今まで当たり前だと思っていた「民主主義」ですが、コラムを読んで初めて自分の頭でちゃんと考えないと…と反省させられました」 2年ほど前、当社主催のセミ…
第507話 中小企業は、民主主義を排除せよ
「この間のコラムは、頭の整理ができました。取り上げてもらって有り難うございます。」 ２週間前のコラム「第505話 営業マンの社員教育では、売上が上がらない3つの理由」https://www.j-ioc….
第506話 商品の差別化ができない場合の「差別化戦略」とは
「うちは、中古物件の売買をしている不動産会社です。商品の差別化ができない場合に、自社の優位性を発揮するためには、どうすれば良いのでしょうか？」 先週末に開催された「大手町ビジネス研究会…
第505話 営業マンの社員教育では、売上が上がらない3つの理由
「営業研修では、業績は向上しない… なんとなくは理解できますが、何かスッキリしません。どうして研修では売上につながらないのでしょうか？」 先日のコラム「第504話 社員が変わる「社員教育」の進め方と…
第504話 社員が変わる「社員教育」の進め方とは
「人は社員教育では変わらない…。藤冨さんの主張には強く共感します。ただスキルアップのための教育ではなく、社員に”生きる意味とは？” ”なぜ我々は仕事をするのか？”という根源的な教育をしてはどうかな？って…
第503話 時代の変化が掴める「３つのトリガー（引き金）」とは
第503話 時代の変化が掴める「３つのトリガー（引き金）」とは 「2022年は、どんな年になりますかねー。 藤冨さんはコラムでは「危機的状況」？って、言っていますけど、実際我々の業界にとって、どんな一年…
第502話 あらゆる環境下で「チャンスの芽」を掴むマインドセット
「年末のコラムを読んでいて、不安になりました。やはり不況はくるのでしょうか？」 あけまして、おめでとうございます。 年末に500号記念を経て、2022年に突入しました。 冒頭のように読者の方から頂く…
第501話 激動の時代！「勝者」となるために必要不可欠な「知識」とは
「コラム500号って、凄いことですね。ぜひ500号記念〈断絶の時代に生き抜く経営意識改革セミナー〉に行きたいのですが…なぜ営業とは無関係のビットコインの先生を呼ぶのですか？これって投資セミナーですか？」 …
第500話 営業支援会社の営業トークを鵜呑みにする悲劇
『今度WEBマーケティングの会社が提案にくるのですが、同席してもらえないですかね？』 セカンドオピニオン的に依頼を受けた仕事。 ここ最近テレアポ代行会社の酷い実態を見たばかりなので、興味津々。 是非…
第499話 絶体絶命！それでも窮鼠猫を嚙む戦略
「4月時点の売上で業績を回復させないと資金繰りが厳しくなります…。手伝って頂けないでしょうか？」 先日、スポットコンサルティングで伺った相談。 伺うと事業買収した企業の財務内容と事業内容が想像以上に悪く…
第498話 無能なテレアポ会社にムダな費用を払っていませんか？
「テレアポ代行会社に毎月30万円も払っているのに、成果がゼロなのです。どう思いますか？」 本当に不思議なもので、同じ相談が立て続けに来ることがあります。 きっと、神様が私に「吠えろ！」と言っているのでし…