勝ち続ける事業戦略のたて方を共創します。

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第536話 SNS広告の罠  

  「知り合いから”SNS広告”を出すと売上が上がるって言われてやってみたのですが…梨の礫(なしのつぶて)でした(涙)」   先日ゴルフをご一緒した方が、ラウンド中にぼやいていました。 OB連発の藤冨に気を使っ…

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第535話 客単価を引き上げるアイデアの出し方

「原材料費も高騰もあるし、今のままの粗利益では儲かりません。全社的に値上げをしたいと考えています。でも値上げすると売れなくなるかも…。その不安から決断ができない状況にいます」  先日、非公開のグループ・コンサルティングで…

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第533話 顧客のハートを鷲掴みにする提案技術

「ビックユーザーから問い合わせが来たのですが、アポが取れないんですよ。次の一手をどうするか手をこまねいていまして…」   先日のコンサルティングでの議題となったテーマ。 クリーンエネルギー分野での主要装置で「世界シェアN…

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第532話 逆境を楽しむマインドセット

  「ウチの事業も、そろそろ引き際かもしれません。次なる新規事業を模索していますが、体力的にも精神的にもどこまでやれるか…不安ばかりが募ります」   先日、相談に乗った経営者が、先行き見えない症候群になってしまい、半ば諦…

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第525話 競争相手がいないから儲かる?!

「当社が開発に成功した製品は、類似品がありません。競争がゼロですから期待していたのですが…思うように売れません」   先日、オンライン・コンサルティングをした技術者からため息まじりにうけた相談。 ・誰のための何のための製…

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第519話 ランチェスター戦略を鵜呑みにするな!

2ヶ月間に及ぶコラムの休止中には、たくさんの方から応援メッセージを頂きました。 毎週のコラム配信を楽しみにしてくれる方が多いことを知り、とても励みになりました。 ご連絡をくださった皆さま。 この場を借りて、深く御礼を申し…

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★ コラム休止のお知らせ ★

5月3日(火)より、7月中旬まで、コラムを一時休止します。 恥を忍んで告白します。 これまで、どんなに辛くても続けてきたコラムですが、最愛の子供たちに、できる限りの時間を使いたいのです。 ■2020年10月26日(月) …

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第514話 人の心を読むことが経営の要である

  「商品が欠品しているから、オンラインショップを再開できないです。需要がどの程度あるのかも見込めないし、生産量と生産頻度の決定が難しいですね」   もうすぐ決算期を迎える企業のコンサルティング現場で、売上をも…

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仮想営業網

オンライン販売。 サブスク。 シェアリング連携。 の融合概念。 2022年3月13日 日経MJ   ★メモ★ コミュニティー形成による販売網の確立は今後概念的には非常に重要になる。

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武士道「義、勇、仁、礼、誠、名誉、忠義」

■義 人間としての正しい道、正義を指すものであり、武士道のもっとも厳格な徳目である。 ■勇 勇とは、義を貫くための勇気のこと。勇気といっても、わざと危険を冒して討ち死にすれば単なる犬死にである。武士道ではこれを匹夫の勇と…

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セールスを起点として、マネジメントを確立する

「組織の目的を果たす…つまり、顧客を創造し続けること」 「そのために、人を活かすこと」 「そして事業を通じて、社会に貢献すること」 そのために、マネジメントは存在する。 マーケティング・セールスを起点として考えることで、…

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第510話 有事の際のマインドセット

  「もし、戦争が起きたら”経済環境”はどうなるのですかね? 今から対策を施しておいた方がよいですよね?」   先日、クライアント企業の社長とランチを一緒に取りながら、今頻繁にニュースに取り上げられているウクラ…

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