第4話 マーケットインとプロダクトアウトは、どっちが正解？
先日、師匠とお酒を飲んでいたとき、藤冨さんは「プロダクトアウト」と「マーケットイン」どっちが正しいと思いますか？と尋ねられました。 「プロダクトアウト」とは、作…
第3話 経営者の「肌感覚」が業績を左右する
先日、知人が「中国に行くと日本が負けている理由がわかるよ。アッチはすごい。 人々がエネルギーに満ち溢れているんだ」と話を聞かせてくれました。 私は、まだ一度も中…
第2話 情報は企業の生命線
世の中の大半の商品やサービスは、創業者が自ら考え、開発し、発売に至るまで、尋常ではない努力をしています。 そんな思いを汲んだ営業マンは、顧客からの「歯に衣（きぬ…
第1話 名刺は会社の財産です
名刺は「会社の財産」です。 ところが、多くの企業では、お客様の名刺は「営業マンの机の引き出しにある名刺フォルダ」に収められているのが現実で、会社としての資産にな…