第273話 表面だけ真似をしても上手くいかない理由
「波及営業って、取引実績を披露することで顧客の関心を引くことですよね？ それって、普段からやっていることなんですけど、セミナーでは何か特別なことを教えてくれるのですか？」 &nb …
藤冨の視点で見た様々な課題・テーマを掘り下げてコラムにまとめています。
企業経営の参考になるように書き下ろすよう努力しておりますが、あくまでも「正しい意見」ではなく、「藤冨の個人的な意見・見識、主義・主張」になります。
どうか、事前にご理解・ご了承の上、ご覧ください。
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バックナンバー
第272話 価格競争で負け込んでいる営業部を活性化させる策
第271話 進化型、革新型新商品の売り方の違いについて
第270話 新規事業がうまくいかない時のリーダーシップのあり方
第269話 価格競争の問題を解決する５つのアプローチ
第268話 これからの営業は、頭脳戦です。
第267話 初めて営業社員を採用する際の重要視点
第266話 トップセールス退職の危機をチャンスに変える
第265話 売れる提案営業と売れない提案営業の違いとは
第264話 下請け企業の新規開拓を困難にする３つの理由
第263話 売れない時は、売り先と売り方を再評価する。
第262話 革新的な商品の受注率を引き上げる方法
第261話 見えざる競合を察知する経営能力
第260話 儲けに繋げる「営業的思考プロセス」のあり方
第259話 差別化は「戦わずして勝つ」ための具体的アイディア
第258話 見込客を見つけてくる人材募集のあり方
第257話 変化の激しい時代に要求されるビジネス能力とは
第256話 分業体制が、責任の転嫁の元凶となる
第255話 「過去の成功体験」が企業の衰退を招く理由とは？
第254話 新規事業に本腰が入らない原因を打破する！
第253話 人工知能は営業マンを不要にするのか？
第252話 成果の出る「仕組み」をつくる最重要ポイント
第251話 着実に営業力を高めていくマネジメント手法
第250話 営業力より企画力で売る時代
第249話 売らずとも、売れていくヒット商品の共通点
第248話 新規事業は「縮小マーケット」を狙うべき？
第247話 売上を増やしたければ、分母を増やしなさい。
第246話 競争ポジションの不透明性が、営業マンの士気を下げる理由
第245話 メーカーが商社経由で販売を成功させる覚書
第244話 部下の営業計画の実現性を一発で見抜く方法
第243話 なぜ事業計画は達成できないのか？
第242話 自社商品の本質的な価値の見つけ方
第241話 動乱期に備えた営業責任者の資質づくり
第240話 調査するより、売ってみなはれ！
第239話 失敗しない新規事業の選択
第238話 成功する新規事業の発想法
第237話 下請け事業からの脱却
第236話 新商品を営業部が売らない理由とその対策
第235話 業績を伸ばす「失注分析」とは。
第234話 お客様の声を聞いても、売れる商品は作れない？
第233話 売れるセールスメッセージの見つけ方
第232話 仮説ある失敗は、成功の基。
第231話 社員が育つ「環境づくり」は戦略のなかにある。
第230話 受注の成功確率を極限まで上げる努力とは
第229話 営業が苦手な人は傲慢体質です
第228話 新規事業における真のリスクとは
第227話 財務状態が悪化する前に「変化への打ち手」を打つ
第226話 利益をあげる仕組みを作るときの着眼点
第225話 飛込み営業をしても売れない…。時代遅れのセールスだから？
第224話 経営方針を変えると社員は本当に戸惑うのか？
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