★ コラム休止のお知らせ ★
5月3日（火）より、7月中旬まで、コラムを一時休止します。 恥を忍んで告白します。 これまで、どんなに辛くても続けてきたコラムですが、最愛の子供たちに、できる限りの時間を使いたいのです。 ■2020年10月26日（月） …
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とことん「本質追求」コラム
経営の根幹を司る
「販売・営業・マーケティング」の分野において、
実戦的で成果につながるコンテンツを提供しております。※毎週火曜日更新
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バックナンバー
- 第518話 「円安」を武器にして、外貨を獲得する！
- 第517話 売り続ける「組織体制」を邪魔するもの
- 第516話 売上・利益を拡大させる〈営業の武器〉をつくる思考法
- 第515話 「人としての成長」という報酬が、重要視される時代へ突入するか？
- 第514話 人の心を読むことが経営の要である
- 第513話 顧客目線が高収益企業の起点となる理由とは
- 第512話 製販一体の３つの運営ポイント
- 第511話 「営業部門」と「製造部門」の共有会議で業績アップ
- 第510話 有事の際のマインドセット
- 第509話 ブロックチェーンが事業に与える３つの影響とは
- 第508話 新規事業は、初動の力強いエネルギーが大切
- 第507話 中小企業は、民主主義を排除せよ
- 第506話 商品の差別化ができない場合の「差別化戦略」とは
- 第505話 営業マンの社員教育では、売上が上がらない3つの理由
- 第504話 社員が変わる「社員教育」の進め方とは
- 第503話 時代の変化が掴める「３つのトリガー（引き金）」とは
- 第502話 あらゆる環境下で「チャンスの芽」を掴むマインドセット
- 第501話 激動の時代！「勝者」となるために必要不可欠な「知識」とは
- 第500話 営業支援会社の営業トークを鵜呑みにする悲劇
- 第499話 絶体絶命！それでも窮鼠猫を嚙む戦略
- 第498話 無能なテレアポ会社にムダな費用を払っていませんか？
- 第497話 激変する時代の生き残り策。「波及営業」がカギを握る
- 第496話 値上げを成功させる「既存顧客ヒアリング法」とは
- 第495話 社長の仕事は「成長ポテンシャル」を引き出す「選択」をすること
- 第494話 売上目標達成のスピード感を早める方法
- 第493話 差別化とは希少価値をつくることにある
- 第492話 選ばれる理由を言語化できると業績は着実に向上する
- 第491話 ビジョンで役割を作り、役割で組織を作る
- 第490話 営業部門とマーケティング部門を融合すると事業は躍進する
- 第489話 世界的な景気減退期が到来。御社の事業は？
- 第488話 【自社の強み】が自己満足で終わっていませんか？
- 第487話 業績向上策を考える総点検責任者は社長である
- 第486話 我が社の商品が欲しくなるような訴求力を磨く方法
- 第485話 営業マンが新規営業をやりたくなる仕掛けづくりとは
- 第484話 営業部が新規営業をしない原因を根本解決するアプローチ
- 第483話 未来の顧客に焦点を当てると、事業は飛躍する
- 第482話 ＤＸなどの経営改革は、外注業者に任せるな！
- 第481話 売上増に貢献する営業マンの適性の見抜き方
- 第480話 営業部隊に活力が漲る５つの前提条件
- 第479話 伝統的な営業スタイルは終焉するのか？
- 第478話 時代変化に合わせて売上を引き上げる俯瞰思考のススメ
- 第477話 人口減少時代の成長戦略
- 第476話 事業を持続させる大切な教訓とは
- 第475話 高単価設定は、中小企業経営の基本戦略
- 第474話 新商品戦略を確実に成功させる「テスト・セールス」とは_後編
- 第473話 新商品戦略を確実に成功させる「テスト・セールス」とは_前編
- 第472話 生き残りをかけた企画を成功させる５つの条件
- 第471話 逆境をバネにする経営者の共通点とは
- 第470話 売れる企画は、お客様の声を聞くな！？