第491話 ビジョンで役割を作り、役割で組織を作る
「マーケティングと営業は、両輪…言われてみるとその通りだと思いました。組織図を早急に見直したいのですが、マーケティング部門の下に営業をつける方が良いですか？それとも反対の方が良いでしょうか？」 先週のコ…
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とことん「本質追求」コラム
経営の根幹を司る
「販売・営業・マーケティング」の分野において、
実戦的で成果につながるコンテンツを提供しております。※毎週火曜日更新
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- 第490話 営業部門とマーケティング部門を融合すると事業は躍進する
- 第489話 世界的な景気減退期が到来。御社の事業は？
- 第488話 【自社の強み】が自己満足で終わっていませんか？
- 第487話 業績向上策を考える総点検責任者は社長である
- 第486話 我が社の商品が欲しくなるような訴求力を磨く方法
- 第485話 営業マンが新規営業をやりたくなる仕掛けづくりとは
- 第484話 営業部が新規営業をしない原因を根本解決するアプローチ
- 第483話 未来の顧客に焦点を当てると、事業は飛躍する
- 第482話 ＤＸなどの経営改革は、外注業者に任せるな！
- 第481話 売上増に貢献する営業マンの適性の見抜き方
- 第480話 営業部隊に活力が漲る５つの前提条件
- 第479話 伝統的な営業スタイルは終焉するのか？
- 第478話 時代変化に合わせて売上を引き上げる俯瞰思考のススメ
- 第477話 人口減少時代の成長戦略
- 第476話 事業を持続させる大切な教訓とは
- 第475話 高単価設定は、中小企業経営の基本戦略
- 第474話 新商品戦略を確実に成功させる「テスト・セールス」とは_後編
- 第473話 新商品戦略を確実に成功させる「テスト・セールス」とは_前編
- 第472話 生き残りをかけた企画を成功させる５つの条件
- 第471話 逆境をバネにする経営者の共通点とは
- 第470話 売れる企画は、お客様の声を聞くな！？
- 第469話 新規事業アイデアを社員から募ってはいけない理由
- 第468話 努力ができない時の３つの原因と対策
- 第467話 時代の流れを読み、事業企画力を向上させる習慣とは
- 第466話 先行きが見えない時の３つの経営判断_後篇
- 第465話 先行きが見えない時の３つの経営判断_前篇
- 第464話 販売力を強化する６つの環境整備ポイント
- 第463話 売上が上がらない２つの原因と１０のチェックポイント
- 第462話 事業再構築の成否は、最初の一歩でほぼ決まる
- 第461話 自社を取り巻く未来を予測する方法
- 第460話 営業社員の思考回路が変わる「営業プロセス再定義」とは
- 第459話 営業力を劇的に向上させる４ステップ提案法
- 第458話 営業力を引き上げる三大ポイント
- 第457話 売上はセールス・トークが9割を握る？！
- 第456話 商品が売れない３つの理由
- 第455話 新規事業の成否を分ける「強い動機」とは
- 第454話 小資本・短期間・高収益を目指す新規事業の進め方
- 第453話 売上を右肩あがりにする3つの視点
- 第452話 常識に支配されるとマーケットを見失う
- 第451話 ベテラン営業は「武器」の企画・開発に専念する
- 第450話｜特別新春号｜最悪を想定して最善を尽くす
- 第449話 2020年コラム「アクセスランキング」＆2021年不況期への備え
- 第448話 インサイド・セールスを実施するメリットとは
- 第447話 新規開拓を強化するインサイドセールスとは
- 第446話 買い手を魅了する「自社の強み」の作り方
- 第445話 市場ニーズを的確にキャッチする方法
- 第444話 組織に「真の情熱」を灯すには
- 第443話 売れる企画を絞り出す為には時間と情熱を注げ
- 第442話 見込客の要求に対する正しい判断基準とは