第282話 人手不足を補充すると売上・利益が下がるって本当？
「新商品が思いのほか売れてきました。営業社員を増強してアクセルを踏みたいのですが、なかなかいい人が集まらなくって…」 先日、酒席をお供した社長が微笑みながらも、もど …
藤冨の視点で見た様々な課題・テーマを掘り下げてコラムにまとめています。
企業経営の参考になるように書き下ろすよう努力しておりますが、あくまでも「正しい意見」ではなく、「藤冨の個人的な意見・見識、主義・主張」になります。
どうか、事前にご理解・ご了承の上、ご覧ください。
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バックナンバー
第281話 これから本当に大不況は訪れるのか？
第280話 微差の行動蓄積が業績に大差をつける。
第279話 「売れる切り口」の見つけ方
第278話 顧客の期待がわかれば「高収益事業」が生まれる。
第277話 売れるも売れないも「言葉」ひとつ？
第276話 営業マネージャー不要の時代？！
第275話 名経営者が教える「売上を２倍にする方法」
第274話 問題を解決したいなら、問題の本質を知ること。
第273話 表面だけ真似をしても上手くいかない理由
第272話 価格競争で負け込んでいる営業部を活性化させる策
第271話 進化型、革新型新商品の売り方の違いについて
第270話 新規事業がうまくいかない時のリーダーシップのあり方
第269話 価格競争の問題を解決する５つのアプローチ
第268話 これからの営業は、頭脳戦です。
第267話 初めて営業社員を採用する際の重要視点
第266話 トップセールス退職の危機をチャンスに変える
第265話 売れる提案営業と売れない提案営業の違いとは
第264話 下請け企業の新規開拓を困難にする３つの理由
第263話 売れない時は、売り先と売り方を再評価する。
第262話 革新的な商品の受注率を引き上げる方法
第261話 見えざる競合を察知する経営能力
第260話 儲けに繋げる「営業的思考プロセス」のあり方
第259話 差別化は「戦わずして勝つ」ための具体的アイディア
第258話 見込客を見つけてくる人材募集のあり方
第257話 変化の激しい時代に要求されるビジネス能力とは
第256話 分業体制が、責任の転嫁の元凶となる
第255話 「過去の成功体験」が企業の衰退を招く理由とは？
第254話 新規事業に本腰が入らない原因を打破する！
第253話 人工知能は営業マンを不要にするのか？
第252話 成果の出る「仕組み」をつくる最重要ポイント
第251話 着実に営業力を高めていくマネジメント手法
第250話 営業力より企画力で売る時代
第249話 売らずとも、売れていくヒット商品の共通点
第248話 新規事業は「縮小マーケット」を狙うべき？
第247話 売上を増やしたければ、分母を増やしなさい。
第246話 競争ポジションの不透明性が、営業マンの士気を下げる理由
第245話 メーカーが商社経由で販売を成功させる覚書
第244話 部下の営業計画の実現性を一発で見抜く方法
第243話 なぜ事業計画は達成できないのか？
第242話 自社商品の本質的な価値の見つけ方
第241話 動乱期に備えた営業責任者の資質づくり
第240話 調査するより、売ってみなはれ！
第239話 失敗しない新規事業の選択
第238話 成功する新規事業の発想法
第237話 下請け事業からの脱却
第236話 新商品を営業部が売らない理由とその対策
第235話 業績を伸ばす「失注分析」とは。
第234話 お客様の声を聞いても、売れる商品は作れない？
第233話 売れるセールスメッセージの見つけ方
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