とことん「本質追求」コラム

経営の根幹を司る
「販売・営業・マーケティング」の分野において、
実戦的で成果につながるコンテンツを提供しております。※毎週火曜日更新

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2020/04/07 第411話　コロナ不況の構造を紐解く

「本当に世の末のような空気感が漂ってきましたね。藤冨さんの見通しを聞かせて欲しいです。」先日会食をご一緒した社長から世間話の延長線上でご質問を受けました。 &nb…

バックナンバー

2020/03/31第410話　不況期に儲けるビジネス視点
2020/03/24第409話　新規事業の構想の立て方
2020/03/17第408話　30年に一度の大チャンス到来？！
2020/03/10第407話　緊急事態宣言をチャンスに変える！
2020/03/03第406話　中小企業の「低価格戦略」は、成功するのか？
2020/02/25第405話　高いから売れない？　の真偽を追求する方法
2020/02/18第404話　非効率こそ、効率化の源泉となる
2020/02/11第403話　固定費を抑制して販売網を整備する時の注意点とは。
2020/02/04第402話　勝ち組と負け組を分ける「x＋yの公式」
2020/01/28第401話　受注への執念を「見える化」する
2020/01/21第400話　組織的営業力をつける方法
2020/01/14第399話　購入意向は強いのに、稟議が通らないのは何故？
2020/01/07第398話　持続的に成長している企業のスローガン
2019/12/31第397話　受注ボトルネックの大掃除
2019/12/24第396話　売上拡大の的を射る
2019/12/17第395話　戦力になる営業マンを見分ける面接法
2019/12/10第394話　不安を理由に決断しないこと。
2019/12/03第393話　ポジショニングマップの作り方｜徹底した顧客視点
2019/11/26第392話　「金の匂い」を見える化する方法
2019/11/19第391話　新商品が市場から受け入れられるために一番大切なこと。
2019/11/12第390話　前提条件が変われば、アウトプットも変わる
2019/11/05第389話　見込客の行動様式を変容させる３つのポイント
2019/10/29第388話　従業員満足を履き違えると業績は降下する。
2019/10/22第387話　強みは顧客が知っている。弱みは非顧客が知っている。
2019/10/15第386話　次なるステージを目指す社長のリーダーシップの取り方
2019/10/08第385話　情報氾濫時代のPR法。「出ない杭」は存在しないと一緒。
2019/10/01第384話　顧客目線に立つのは簡単なようで難しい。
2019/09/24第383話　予想される大不況への取るべき経営者の態度
2019/09/17第382話　生存者（生存社）の条件
2019/09/10第381話　潜在客の“欲しい”を引き出す顧客インタビュー技術とは。
2019/09/03第380話　営業効率を引き上げる「顧客の見える化」とは。
2019/08/27第379話　営業と商品開発の共通点
2019/08/20第378話　料理自慢のシェフが『倒産』する理由
2019/08/13第377話　トップの大志が実現できない原因とは
2019/08/06第376話　成果を生み出す思考回路
2019/07/30第375話　成長の芽は、不安の向こう側に存在している。
2019/07/23第374話　和暦が変わってから３年以内に大きな時代の変化が起きていた？！
2019/07/16第373話　これまで以上の売上増を図る「品質の見直し改革」
2019/07/09第372話　社員を味方につける「新規事業」の進め方
2019/07/02第371話　現場でわかった「新商品」が売れない２つの理由（２）
2019/06/25第370話　現場でわかった「新商品」が売れない２つの理由（１）
2019/06/18第369話　二宮尊徳に学ぶ成長発展の下地づくり
2019/06/11第368話　日本人のＤＮＡに刻まれたモチベーションの源泉
2019/06/04第367話　成功する新販路開拓戦略の意思決定プロセスとは
2019/05/28第366話　市場迎合視点との決別
2019/05/21第365話　言語感覚の鋭いものが商売を制す
2019/05/14第364話　長文セールス・コピーが売れる理由
2019/05/07第363話　成功する差別化戦略（その2）
2019/04/30第362話　成功する差別化戦略（その１）

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