第217話 利益のあがる新規事業を発想する方法
「新規事業の発想の背景が《金儲け》で何がいけないのですか？ 企業は利益がないと社員を喰わせていけません。精神論では組織を維持できないのです」 &n…
第216話 ストップすべき新規事業と、立て直せる新規事業の違いとは。
「いま考えている新規事業ですが…成功すると思いますか？」 社運をかける商品をヒット商品に育てる… と言うテーマでセミナーを実施しているため、新規事業のプランニン…
第214話 アイディアを売上に転嫁できない組織的課題の克服法
「ウチの会社は、色々とアイディアは出るのですが、全くカタチ（プロジェクト）になりません。何がいけないのか、今度ミーティングに入ってもらえませんか？…
スーパースターの経済学 故シャーロン・ローゼン教授
イチローや錦織選手のような一流プレーヤーは、最高レベルの高校教師の何百倍もの収入が稼げるのは何故か？ その答えは、影響力のリーチの長さ。 一流選手…
一瞬で理解させることが大事な時代
■ヒット曲 1995年に平均25秒だったイントロが、2010年には15秒、2015年は、12秒と20年で半分以下になった。 ■マイクロソフトの調査（アテンション…
キーナスデザイン（株）様 インタビュー
Q. 御社の事業内容を教えてください。 A. 創業時は「熱設計なら、何でもやります」と言っていました。今は、電子機器や電子部品用の温調・冷却装置を自社ブランド化…
第206話 経営と営業をつなぐパイプづくりの重要性
「競合の比較表ですか？ 今は用意していませんが、私の頭の中にすべて入っています。それに実際の営業では、競合と比較して失注しているケースは少なく、既…
決断と熟慮
決断は、実のところそんなに難しいことではない。難しいのはその前の熟慮である。 by 徳川家康
第205話 高飛車セールスこそ、強い企業体質を育む
「藤冨さんの見積もりって、めちゃくちゃ高かいですよね」 先日、独立起業前に勤めていた会社の営業マンから言われた一言。 １３〜１４年前に私が作成した見積もりを引っ…
（株）プラウ21様インタビュー
Q. はじめに御社の事業内容をお聞かせください。 A. 当社は、小中学受験塾をクライアントに、テスト制作を請け負う編集プロダクションです。2000年に3人で独立…
香りや見た目で脳を勘違いさせる｜坂井信之氏著（かんき出版）
「毎日が楽しくなる応用心理学」として”美味しさや味覚” ”においや好感度”も、脳が先入観や馴れなどでダマされているという事実が解明された書籍。 先日、健康診断で…
第201話 なぜ、目の前の成功事例に踊ると組織は腐っていくのか。
「A社（大手コンサルテンィグ会社）のセミナーに行って来たのですが、業界で成功している“この企画”をウチも取り組もうと考えています。ど…
人工知能のたてる仮説は優秀か？
おでんが一番売れる時期は９月だという驚きの発見をしました。おでんは従来、「冬によく売れる」イメージがありました。人間は「寒い」と感じたときに体が温まる物を食べた…
営業マンの意識改革を成功させる最もシンプルな支援体制構築法セミナー
実例満載！ 営業マンのやる気を奮い立たせる最も簡単な営業支援とは。 セミナーに申し込む 個々、営業マンの能力と努力を最大限に引き出す支援体制の重要性について …
第199話 知らないと損するネット時代の新しい資金調達法
「クラウドファンディングの活用法が理解できました。市場の反響を見る一つの手段でもあり、リターンに弊社の商品を用いる事により売上にも通じる。と言う事…
第197話 人工知能は、営業トレーナーを不要にする？
「今回の人工知能の話は、とても面白かったです。でも具体的にどう活用できるのか全く検討もつきません。何かヒントをもらえますか？」 前回…
第195話 営業マンに頼らずに集客ツールで売上をあげるキモとは？
「営業マンに頼る部分と頼らない部分を分けて考える…今まさに取り組もうとしていますが、具体化するのは意外にも難しいものですね」 &nb…
第194話 なぜ営業研修では、人を育成できないのか？
「いつもコラムで社員は育たない！ とか過激な主張をしていますが、何の根拠があって言っているのでしょうか？」 先々週のコラムを読んだ読…
満員御礼｜社運を賭けた商品をヒット商品に育てる「波及営業」３大戦略セミナー
「波及営業」成功事例満載！ たった4ヶ月で4770台の受注に成功し、3000台の在庫を一掃！ 大手四輪メーカーと数千万円の直接取引成功！ 地域シェア100％から…
第187話 教育で「売れる営業マン」を育成できない理由。
「トップセールスと下位層の成績格差がヒドいのです。なんとか差を縮めたいのですが……どのような教育をすれば良いでしょうか？」 &nbs…
業種・市場の境界線を超える「知識の転移」が重要
日本経済に欠けているのは、グローバル化等の構造変化が進む中で、個別の強みを業種、組織、市場、技術分野、ものづくり／サービスの境界線を越えて展開し、組み替えること…
第184話 なぜ「営業戦略」を立てる必要があるのか？
「行き当たりばったりの営業をしてきましたが、結局何が良くて何が悪かったのか分かりません。やはり営業戦略を立てる事は大事ですね」 先週…
イノベーションの条件（ドラッカー、プロフェッショナルの条件）
イノベーションの条件（ドラッカー、プロフェッショナルの条件） １．イノベーションの機会を分析する ①．予期せぬ事 ・予期せぬ成功 ・予期せぬ失敗 ・その他予期せ…
