専門知識の結合｜ポスト資本主義
個々の専門知識はそれだけでは不毛である。結合して、初めて生産的となる。これを可能にすることが組織の機能であり、存在理由であり、役割である。<P67>
成果に貢献しない雑用は排除する｜ポスト資本主義
成果に貢献しない雑用は意識的に排除していくことが必要。雑用の排除こそが生産性向上の最高の方途である。＜P.114＞ あらゆる活動について「本来の仕事か」「本来の…
社運を賭けた商品の横展開を成功させる 【波及営業戦略】のたて方セミナー
経営陣が営業現場に「売れる道筋」を照らせば、必ず組織は活性化する！ 「インターネットの影響で“価格競争”に陥り、利益の出ない営業を強いられている」 「新商品が思…
第231話 社員が育つ「環境づくり」は戦略のなかにある。
「営業戦略を立てる上で、市場を絞る真意が良く分かりました。当社では、商品グレードによって販売先が異なりますが…、社員を育てるには、会…
働き方改革 日経MJ_3_2016.9.7
伊藤元重氏（学習院大学国際社会科学部教授） 経済協力開発機構（OECD）諸国の中で、日本人の平均睡眠時間は女性で最短、男性は韓国についで二番目に短…
第225話 飛込み営業をしても売れない…。時代遅れのセールスだから？
「脱下請けを目指して、自社商品の営業をしていますが、なかなかうまく行きません。社員に飛び込み営業をさせているのですが…やり方が不味い…
第224話 経営方針を変えると社員は本当に戸惑うのか？
「それは面白いです！ ぜひトライしてみたいのですが… 先月の方針発表会で社員に説明した方向性とズレてしまいます。 悩ましいところです…
社運を賭けた商品の横展開を成功させる「波及営業」戦略の実践法セミナー
「波及営業」成功事例満載！ たった4ヶ月で4770台の受注に成功し、3000台の在庫を一掃！ 大手四輪メーカーと数千万円の直接取引成功！ 地域シェア100％から…
第217話 利益のあがる新規事業を発想する方法
「新規事業の発想の背景が《金儲け》で何がいけないのですか？ 企業は利益がないと社員を喰わせていけません。精神論では組織を維持できないのです」 &n…
第216話 ストップすべき新規事業と、立て直せる新規事業の違いとは。
「いま考えている新規事業ですが…成功すると思いますか？」 社運をかける商品をヒット商品に育てる… と言うテーマでセミナーを実施しているため、新規事業のプランニン…
第214話 アイディアを売上に転嫁できない組織的課題の克服法
「ウチの会社は、色々とアイディアは出るのですが、全くカタチ（プロジェクト）になりません。何がいけないのか、今度ミーティングに入ってもらえませんか？…
スーパースターの経済学 故シャーロン・ローゼン教授
イチローや錦織選手のような一流プレーヤーは、最高レベルの高校教師の何百倍もの収入が稼げるのは何故か？ その答えは、影響力のリーチの長さ。 一流選手…
一瞬で理解させることが大事な時代
■ヒット曲 1995年に平均25秒だったイントロが、2010年には15秒、2015年は、12秒と20年で半分以下になった。 ■マイクロソフトの調査（アテンション…
キーナスデザイン（株）様 インタビュー
Q. 御社の事業内容を教えてください。 A. 創業時は「熱設計なら、何でもやります」と言っていました。今は、電子機器や電子部品用の温調・冷却装置を自社ブランド化…
第206話 経営と営業をつなぐパイプづくりの重要性
「競合の比較表ですか？ 今は用意していませんが、私の頭の中にすべて入っています。それに実際の営業では、競合と比較して失注しているケースは少なく、既…
決断と熟慮
決断は、実のところそんなに難しいことではない。難しいのはその前の熟慮である。 by 徳川家康
第205話 高飛車セールスこそ、強い企業体質を育む
「藤冨さんの見積もりって、めちゃくちゃ高かいですよね」 先日、独立起業前に勤めていた会社の営業マンから言われた一言。 １３〜１４年前に私が作成した見積もりを引っ…
（株）プラウ21様インタビュー
Q. はじめに御社の事業内容をお聞かせください。 A. 当社は、小中学受験塾をクライアントに、テスト制作を請け負う編集プロダクションです。2000年に3人で独立…
