第63話 個人の能力に依存しない営業体制の出発点づくり
世の中には、売れる匂いがプンプンする商品と、死臭漂う商品があります。 不思議な事に私がご相談を受ける商品は、そのどちらでもありません。 いえ厳密に言うと、最初は…
第62話 営業部全体を底上げする営業マニュアルのつくり方
「営業マニュアルが完成しました！ 自分で言うのも何ですけど力作だと思います！！」 とあるクライアントさんが宿題となっていた「営業マニュアル」を作り上げたので、早…
第61話 そのメッセージは、経営者目線ですか？それとも担当者目線ですか？
先日、新しくクライアントさんになった企業が出展している「テクノフロンティア２０１３」に勉強のために行ってきました。 何しろ、メカトロニクスもエレクトロニクスも…
競争せずに売れる市場の見つけ方と一気に市場を開拓する「波及営業」のしかけ方
【日時】 2013年8月21日（水）13：30-17：30 【講師】藤冨雅則（有限会社 日本アイ・オー・シー 代表取締役）
第60話 その販売戦略…致命傷になりませんか？
「最初は商品をタダ配りして、消耗品で儲けましょうよ！いわゆるフリー戦略ですよね？！」 プロジェクトメンバーが盛り上がる中、私の一言の発言で社長の眼…
第59話 会社が発するメッセージが「企業の人格」を印象づける。
モノゴトの『構造』が見抜ければ、やるべき事がクッキリと見えてきます。そんな訳で、企業が発するメッセージの構造を見抜くべく、ちょっと解剖してみたいと思います。 人…
第58話 新商品を軌道に乗せたいなら「小さな伝説」を作りなさい
車選びに”ぶつからない性能”が低燃費と並び、重要視されている… 先日の日経ＭＪ新聞に掲載されていた衝突回避システム「アイサイト」。 商品…
第57話 世界で最もシンプルかつ強烈な差別化戦略
昨日の日経ＭＪ新聞で、大衆薬「低下」を崩す風穴！という記事が目に飛込みました。 その主因はネット販売。 ネット販売は、価格比較が容易なので消費者の立場にとってみ…
第56話 営業マンのコミュニケション能力は上達しない？！
「お言葉ですが…いくら教育してもダメな営業はダメなんじゃないですか？」 毎月２回のペースで訪問している支援先企業のトップセールスマンのＡさんが、朝礼が終わったす…
第55話 営業マンの成績格差を埋める出発点のつくり方
自分のアタマに浮かんだ妄想は、あるアフリカ人のアタマにも同時に浮かんでいるかも知れない…。 個人の枠を超えた人類共通の無意識が存在しているとした心理学者のユング…
第54話 売上ルートの複線化が成長のカギを握る
メーカーは威厳を失ったのか…。 最近、コンビニの棚を見ると妙な違和感を覚えます。安っぽいパッケージのＰＢが棚から消え、かわりにナショナルブランド（ＮＢ）商品のロ…
第53話 付加価値とは「知恵」である。
「社員旅行って、何のためにいくんですかね？」 先日、セミナー終了後に「旅行業」を営む社長と営業マンの方が一緒に個別面談にいらっしゃいました。現状の業績における心…
たった3人で全国展開を成功させる「波及営業」自社導入法セミナー
【日時】 2013年6月21日 【講師】藤冨雅則（有限会社 日本アイ・オー・シー 代表取締役）
第52話 焦点を絞り過ぎると「視野狭窄」になる？
景気は「気分」とは良く言ったもので、アベノミクスにより株高、円安が進み、景気が浮上してきています。 市場の「気分」をどう汲み取るか…。 これは、事業運営において…
第51話 起死回生のがむしゃら一点集中突破！
先日珍しく朝ごはんの食べながらテレビを見ていたのですが…「たったの２０分で総額３億円の社債が完売した水族館…」というテロップに釘付け！ 社債の発行元は、人口１３…
第50話 市場シェアを正確に調べて下さい！って、何のために？
「御社の現状を把握したいので対象市場のエンドユーザーに１件、１件電話をしてシェアを調べておいて下さい。２ヶ月後までには出来ますか？では、２ヶ月後にまた参ります」…
第49話 競争条件が勝敗を決める…誰と、何処で、どう戦いますか？
「日比谷花壇 ｖｓ イオン？」 日比谷花壇が『葬儀ビジネス（自宅葬を一括請け負い）』の市場に参入した！という新聞記事が目に止まり「これは面白い！」と私の触覚が…
第48話 職人技の営業は、もう入りません。
「トップセールスが退職するんです。このまま売上はガタ落ちになります。どう対策を打てばいいでしょう？」 私は、以前「情報システム」の営業マンをやっていました。 情…
第47話 【競争の本質】Googleグラス 対 アップルiWatch？
アップルが、iPhoneを見捨てる日は、もう時間の問題？ 様々な憶測が飛び交っていますが『ウェアラブル端末』というカテゴリーが誕生しつつあり、グーグルはメガネ型…
第46話 売上を上げる組織の統括方法
先日、定期的に訪問している支援先の社長がトップセールスに猛烈な勢いで叱りつけていました。 事の発端は、トップセールスのこんな発言。 「パンフレットですか？ そん…
第45話 事業計画策定の落とし穴…「平均値」を絶対に織り込むな！
先日、とある企業のプロジェクト会議で「フリー戦略」を採用すべきです…という声が上がりました。 「フリー戦略」はご存知の通り、最初はただ配りするというもの。 最…
第44話 価格が高い！という”顧客の声”を疑ってみる…
先日、セミナーに参加された社長から、一度相談に乗って欲しい…と言われ、半日たっぷりと時間をとって、訪問してきました。 ところが、ご相談依頼をされた社長は、敏腕家…
第43話 商品販売戦略の成功パターンを学ぶ
前回のメルマガで「ジートル（Zeetle）」という商品を取り上げ、販売戦略にミステイクをしている…という書いたところ「どんな失敗をしているのですか？」という質問…
第42話 売上に結びつく商品開発のススメ方
先日、訪問先企業で「このシステム面白くないですか？」と見せてもらったモノを見て、ビックリ。 『コレだよ、コレ。最高の設計思想だなー』と思わず唸ってしまいました…
独壇市場を築き、シェア・利益を急拡大させる「波及戦略」３つの急所
【日時】 2013年4月5日（金）13:30～17:30 【講師】藤冨雅則（有限会社 日本アイ・オー・シー 代表取締役） 【場所】飯田橋レインボービル（東京都…
第41話 明確な対抗軸が自社固有のポジションを作り出す
「ウチは新聞の販売店を経営しているのですが、新聞でも差別化できますか？」 先日セミナー終了直後、名刺交換に…と壇上に駆け寄ってくれた方からの質問です。 「先生の…
第40話 なぜ、社内から「改革のアイディア」は出ないのか？
お手伝いさせて頂いている会社の社長から、こんな嘆きをよく聞かされます。 「もっと会社がよくなる新規事業を考えなさい」、「この商品がどうやったら売れるか」など、社…
第39話 高付加価値商品の持続戦略
「値崩れする商品」と「高価格を維持する商品」の違い・・・ ２０１３年１月９日の日経ＭＪの一面に、ビジネスマンをターゲットにしたアイロンが、一時生産が追いつかな…
第38話 売り場を変えて、利益を倍増させる「営業戦略」のたて方
「豚に真珠」 含蓄が富んだ、この”ことわざ”。今の「営業戦略」を考える上で、とても重要な切り口になります。 ただ、「消費者や買い手」を…
第37話 そのビジネスアイディア成功しますか？
１月１日に執筆しましたコラム「事業目標を達成させる「着眼点」の持ち方」には、たくさんの皆様からメッセージを頂戴しました。 フェイスブックやメール、はたまた新年の…
新事業・新商品を次なる事業の柱に育てる 『独壇市場・販売ルート』の築き方 ５時間集中講座
【日時】 2013年2月6日（水）10:00～16:00 【講師】藤冨雅則（有限会社 日本アイ・オー・シー 代表取締役） 【場所】機械振興会館（東京都・港区 …
第36話 事業目標を達成させる「着眼点」の持ち方
あけましておめでとうございます！ 日本アイ・オー・シーの藤冨雅則です。 1月１日だからメルマガはお休みしようと思ったのですが、「一年の計は元旦にあり」と言います…
第35話 コストをかけずに業績倍増させるイノベーション戦略
企業の業績が飛躍するとき・・・必ず何かしらのイノベーションが起きています。 イノベーションを市場や顧客が受け入れれば、売上は急伸し、受け入れられなければ、奈落…
第34話 【信任】の時代のマーケティング・アプローチ
熾烈な顧客争奪戦を繰り広げている「生命保険業界」。 先日、日経ＭＪにその生保業界に革命をもたらしている「ライフネット生命」の記事が掲載されており、時代が大きく動…
新事業・新商品を次なる事業の柱に育てる 『独壇市場・販売ルート』の築き方 ５時間集中講座
【日時】 2013年1月11日（金）10:00～16:00 ５時間集中講座 【講師】藤冨雅則（有限会社 日本アイ・オー・シー 代表取締役） 【場所】機械振興会館…
第33話 思い通りに行かない新規事業の立て直し方
莫大な投資を行った新商品や新規事業が、思い通りに立ち上がらない。 「撤退」が出来れば傷口を広げるリスクも防げるけど、そう簡単にはあとに引けないケースも多々ありま…
第32話 絞った市場に顧客はいるのか？
町の中心街から全長2kmは続く、全国でも稀にみる巨大な商店街。 雨がしのげるアーケードも全ての商店街に設置されており、地元商工会の力強さを感じる町並み。 しかし…
第31話 「モノマネ商品の市場参入」取扱説明書
「モノマネ商品の市場参入」取扱説明書 新商品の顔つきを見ていて時々感じる事があります。 あっ、この商品、あのヒット商品のモノマネをしている・・・と。 大手企…
第30話 社長の嗅覚が事業を躍進させる！
私は、社長自らが営業現場に入って、事業の牽引役を買って出ることこそ、飛躍の道筋を築く最短ルートです！と毎回、毎回セミナー等を通じてお話しています。 業績不振に陥…
第29話 業界を砂漠化させるイノベーション
10月の上旬でしょうか・・・ iPhoneのOSがバージョンアップしたので、早速インストールしてみた所、地図が「Google」から「アップル独自のマップ」に変わ…
第27話 販路開拓はモデリングから創案すると成功確率があがる！
前回のコラムで、顧客の思考や行動をモデリングして、販路開拓やセールスプロモーションを考える大切さを書いた所、読者の方から、こんなメッセージを頂きました。 ＝＝＝…
第26話 『本屋でフライパンを売る！？』<販路開拓に欠かせない視点>
最近、雑誌の付録が、充実しているのが気になって仕方ありません。 定番の「おもちゃ」に始まり、バック、身だしなみセット、美容器具、ダイエット用具、果ては、フライパ…
第25話 【成功の代償】マイクロソフトは、なぜグーグルに負けたのか？
歴史から学ぶ定石をベースに自社および競合企業を分析することはとても重要だと思います。 しかし、ただ学んだだけ、ただ分析しただけ・・・では、何の役にも立ちません…
新事業・新商品が飛ぶように売れ出す『独壇市場』の見つけ方・築き方５時間集中講座
【日時】 2012年11月15日（木）10:00～16:00 ５時間集中講座 【講師】藤冨雅則（有限会社 日本アイ・オー・シー 代表取締役） 【場所】機械振興会…
戦うのは、己と競合他社だけであり、顧客と戦ってはならない。（現場での気づき）
顧客は神様ではない。迎合する必要もない。しかし、真摯に真っ向から立ち向かわなければならない。ミスを犯した社員を庇護してもならない。ミスはミス。徹底的に原因と対策…
第24話 販路開拓の秘訣！無競争マーケットを発掘する
中世ヨーロッパでは、風呂に入ると「梅毒」に感染する・・・と信じられ、風呂に入る習慣がなかったそうです。 そのため、もともとは死者の腐敗臭を消すため作られた香料…
第28話 戦略企画力の磨き方
『そのアイディアもらった！』 と、大興奮しながらミーティングを終え、実際に現場に落とし込んでみたら、全くうまく行かない。 新商品のアイディアしかり、新しい売り方…
組織営業力強化セミナー【圧倒的な新規開拓力を生み出す３ステップ販売戦略】
【日時】 2012年11月02日（金）14:00～16:00 【講師】 村中明彦（株式会社 カスタマワイズ 代表取締役 ） 藤冨雅則（有限会社 日本ア…
第23話 失敗する「新市場開拓」と成功する「新市場開拓」_vol.2
前回のコラムでは、「口中清涼剤」の市場において、市場シェア80.1％の「ブルスケア」と戦わずに、新市場を如何に開拓するか・・・という課題を残して終わりました。 …
第22話 失敗する「新市場開拓」と成功する「新市場開拓」_vol.1
前回のコラムで取り上げた「利益が潤沢に湧き出る新市場の発掘」 頭では分かっていても、どうやったら自社にとっての新市場を発掘できるか良くわからないと・・・と弊社主…