第437話 商売は「波」に乗ることが大切？！
「こんな新商品を考えているのですが…どうでしょう？売れそうでしょうか？」 藤冨は、23歳の時に日立製作所、東レ、ワコール、ハウス食品などなど、…
社運を賭けた商品の横展開を成功させる【波及営業戦略】のたて方セミナー
波及営業戦略とは 波及営業とは、「ネームバリューのある顧客」「権威からの推奨」「常識を塗り替える商品コンセプトと確かなエビデンス」など、商品の価値を「見える化」…
第436話 「商品企画」は営業効率を高めるための起点
「最初はものすごく不安でしたが、勇気が出てきてきました。（新商品開発は）ワクワクしますね」 先日、新規事業を考えているレストラン経営者が、悶々と…
第435話 好業績企業は、相手の認識に敏感
「私たちが何を売っていたのか…今更ながら知ったことに自分でもビックリしています」 先日、半年間かけて「波及営業法」を社内に定着させるコンサルティングを終えた社長…
第434話 明るい未来を切り開く「経営者」のコミュニケーション術
「藤冨先生、1年前より準備をしていた商品が当たりました！ 創業以来の大ヒットも夢ではありません」 ３年前ほど前にプロジェクトをご一緒…
第432話 売れる商品を開発するためのワンポイント・アドバイス
「今度の新商品は売れると思うのですが…どうでしょうか？」 先日、新規事業を企画し、第二の柱に育てるプロジェクトのお手伝いを行…
アフターコロナを睨んだ 成長事業のつくり方「車座勉強会」
大きく時代を激変させた「コロナ騒動」。 コロナが原因で、苦境に陥るのではなく、起こるべくして起きることがコロナによって決壊された…と認識する方が、今後の正しい経…
第429話 暗澹（あんたん）たる2021年の衝撃に備える
「もう、生きた心地がしませんよ。政府、マスコミの煽りで、またお客さんが激減しています。もう飲食店は辞めて他の仕事で出直そうかなって思っています」 …
第428話 成功確度を引き上げる！【身の丈にあった事業戦略の進め方】
「ホームページを営業型にする…とても参考になりました。ちょうど新規事業を立ち上げていたので、勇気づけられました」 先週のコラムは、とても反響が大き…
第427話 ホームページを営業マンに進化させる3つのポイント
「営業活動ができない中、ホームページからの問い合わせを増やそうと考えています。何か押さえておくべきポイントがあればご教示ください」 この１ヶ月、立て続け…
第426話 未来に適合する自社像をデザインする
『このまま第二波が来て、4月5月の緊急事態宣言が繰り返されたら、もう廃業しかありません。新規事業といっても時間がかかるでしょうし。どうしようか本当…
第425話 成功する新規事業のテーマ設定方法とは
「欧米諸国には、一見すると小さなマーケットでも、世界的に著名で優れた会社がたくさんあるんですよね」 先日、クライアント企業さんと一献傾けた際に…
第424話 「大義」を貫く上でのエンジン役「武士道」
今回のコラムは、普段の仕事から生まれた「疑問」に対する「回答」というスタイルではなく、今後事業活動をする上で、大切な覚書として、また私自身の備忘録として書き綴り…
第423話 生き残り条件「そこに愛はあるんか？」
『これから生き残る中小企業は、アイフルの宣伝の中に答えがありますよ』 先週末にコンサルタント仲間と一献傾けた時に彼がしんみりと力強く問いかけてきま…
第422話 行動の強制よりも、考動の強制で成果をあげる！
「うちにも”営業らしい営業”がいなくなって強い懸念を抱いていますよ」 先日、当コラムを愛読してくれているという方が、「第421話 攻めの営業に必要な３つの…
第419話 自由主義と超管理社会が共存する社会下での組織運営
「道徳心をベースにした評価システムは、確かに理想的だと思います。しかし、実現には多くの時間と私たちの根本的な意識改革が必要です。なかなかの難題です…
第418話 在宅勤務の課題「評価システム」を構築する際の覚書
「来週から緊急事態宣言が解除されるようですが、ウチはこのままテレワークを続けようと思います。思いの他「成果」には繋がっていますし、無駄な経費も抑え…
第417話 見えない不安を見える化するアプローチ
「藤冨さんのコラムを読んで勇気が出てきました。こんな時だからこそ、相手の立場に立って物事を考える力が大事ですよね」 先週のコラムを読んだ読者さん…
第415話 不確実性の高い未来を切り開く５つのポイント
「次なる時代に向けた新規事業に本腰を入れていきます。ちょっとアイデアがあるので聞いてもらえますか？」 ここ最近のコラムからは様々なご意見や決意表明…
