第498話 無能なテレアポ会社にムダな費用を払っていませんか？
「テレアポ代行会社に毎月30万円も払っているのに、成果がゼロなのです。どう思いますか？」 本当に不思議なもので、同じ相談が立て続けに来ることが…
人員を増やさず高収益事業を育てる【波及営業戦略】のたて方セミナー
【開催中止のご案内】 3月4日（金）日刊工場新聞社にて【自社製品が面白いほど売れる「独壇市場」構築法】セミナーを実施します。 ぜひ、こちらにご参加ください → …
第497話 激変する時代の生き残り策。「波及営業」がカギを握る
「また新種のコロナが脅威になりつつありますね。これ以上、経済活動を制限されると、ウチも生き残りが難しくなってきます」 先日、酒席をお供した社長…
第496話 値上げを成功させる「既存顧客ヒアリング法」とは
「電気代、燃料費…製造コストが急騰していまして、利益圧迫要因になりつつあります。値上げを検討したいのですが、売れなくなる事を想像すると踏み切れませ…
第495話 社長の仕事は「成長ポテンシャル」を引き出す「選択」をすること
「社長の仕事は、方法論を考えることではなく、方法論を選択することです… おっしゃる通りですね。これで経営に専念できます」 先日、プロジェクトが…
第494話 売上目標達成のスピード感を早める方法
「当初は医療機関向けに作った新商品なのですが、蓋を開けて見たらホテル業界から引き合いが強かったです。展示会に出展したら、あの有名ホテルにも採用され…
第493話 差別化とは希少価値をつくることにある
「差別的優位性を高めて！って、ずっと指摘されていた意味がようやく腑に落ちました」 現在プロジェクト進行中のクライアント企業の社長さんから突然電…
第492話 選ばれる理由を言語化できると業績は着実に向上する
「”強み＝選ばれる理由”という表現はすごく新鮮でした。よく言われる”強み”って、わかるようでわからないのですよね…」 先週開催されたコンサルE…
第491話 ビジョンで役割を作り、役割で組織を作る
「マーケティングと営業は、両輪…言われてみるとその通りだと思いました。組織図を早急に見直したいのですが、マーケティング部門の下に営業をつける方が良…
第490話 営業部門とマーケティング部門を融合すると事業は躍進する
「藤冨講師のセミナーって、”波及営業”って謳っていますけど、マーケティングですよね」 先日、クライアントさんが主宰した販売代理店向けのセミナー…
第489話 世界的な景気減退期が到来。御社の事業は？
「時代によって、売れるものが変わる。と言う指摘には激しく同意します。しかし、時代と言う意味で私たちは”進化”しているのですかね？」 …
第488話 【自社の強み】が自己満足で終わっていませんか？
「先日の”強みを引き出すヒアリング”は、参加者からとても好評でした。次はＰＲについても監修をお願いしたいです」 先日、経済産業省管轄の「高度な…
第487話 業績向上策を考える総点検責任者は社長である
「9月7日のコラム“第485話 営業マンが新規営業をやりたくなる仕掛けづくりとは”を読んで営業部隊に対しての向き合い方に問題があることを自覚しました。 営業マン…
社運を賭けた商品の横展開を成功させる【波及営業戦略】のたて方セミナー
波及営業戦略とは 波及営業とは、自社の強みを「顧客目線」で言語化し、横展開しやすいターゲット市場に絞って、営業効率を高める【実践的な営業戦術プラン】です。 具体…
第486話 我が社の商品が欲しくなるような訴求力を磨く方法
「新規営業の売上が伸びないことを営業マンのせいばかりにしてきました。でも前回のコラムを読んでハッとさせられましたよ。電柱柱が高いのも、ポストが赤いのも社長の責任…
第485話 営業マンが新規営業をやりたくなる仕掛けづくりとは
「先週のコラムはめちゃ共感しましたよ。ウチはお陰様でコロナ禍でも２期連続で120%超えを達成しています。」 先週、元クライアント企業の社長から…
第484話 営業部が新規営業をしない原因を根本解決するアプローチ
『営業マンの業務別労働時間管理を3ヶ月間集計してみてびっくりしました。新規開拓にかかる時間が17%しかなかったのです。現場にそれを指摘したら…』 …
第483話 未来の顧客に焦点を当てると、事業は飛躍する
「藤冨さん、ファウンダーって映画見ました？ マクドナルド兄弟から経営権を奪い取ったレイクロック（実質の創業者）のドキュメンタリー映画です」 先…
第482話 ＤＸなどの経営改革は、外注業者に任せるな！
「少ない人員でも売上を伸ばせる様に、ＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）を導入しようか…と社内で検討しています。３社ほどシステム会社から見積も…
第481話 売上増に貢献する営業マンの適性の見抜き方
「先日のコラムで気になったところがありまして…。“自社の取扱商材に適した人材の採用ノウハウ”は、ぜひ当社でも取り入れて行きたいのです…
第480話 営業部隊に活力が漲る５つの前提条件
「若者を中心に愛社精神のカケラもない人材ばかりで困っています。特に営業部隊は深刻でして…、20年前のような活力が感じられなくなって…。業績はそこそ…
第479話 伝統的な営業スタイルは終焉するのか？
「藤冨さんの言うこともわかりますが、営業はやはり”足”で稼ぐことが大事ですよね。ネットからの集客に頼るとか、営業マンがその思考回路に入ったらダメだ…
第478話 時代変化に合わせて売上を引き上げる俯瞰思考のススメ
『コロナ以降、営業マンの行動量が激減しています。業績も伸びていないのでフラストレーションが溜まってしまって…』 相次ぐ「緊急事態…
第476話 事業を持続させる大切な教訓とは
「ここに来て突然注文が入り始めてくれたので、なんとか生き残ることが出来ました。今回のような危機を二度と味わいたくないので、真剣に新規事業を考えよう…
第475話 高単価設定は、中小企業経営の基本戦略
『藤冨先生、新規事業の値付けについてご相談したいのですが、どう思いますか？ 原価から考えると、どうしてもこれが限界でして…』 先日、スポッ…
第474話 新商品戦略を確実に成功させる「テスト・セールス」とは_後編
本日は、「第473話 新商品戦略を確実に成功させる「テスト・セールス」とは_前編(https://www.j-ioc.com/wp2024/col…
第473話 新商品戦略を確実に成功させる「テスト・セールス」とは_前編
「今度、こんな新商品を開発しようと思うのですが…売れますかね？」 旧知の経営者から四方山話の延長線上で、ご相談を受けました。 コラムの愛読者…
第472話 生き残りをかけた企画を成功させる５つの条件
「前回のコラム（第471話 逆境をバネにする経営者の共通点とは）https://www.j-ioc.com/wp2024/column/9123/…
第471話 逆境をバネにする経営者の共通点とは
『また緊急事態宣言が延びましたね…さすがにネガティブな思考になってしまいます』 先日、コンサルティング先の社長がポツリと語った本音。 外食大手…
第469話 新規事業アイデアを社員から募ってはいけない理由
「新規事業を社員から公募して先日発表会をしました。ただ、どうもしっくり来なくて…。◯◯の案だけが行けそうな気がしますが、先生はどう思…
第468話 努力ができない時の３つの原因と対策
「事業の明暗を分けるのは努力だけじゃないですね。今回のコロナで大打撃をくらって、お先真っ暗な状態です」 先日、知り合いの飲食店経営者がポロッと…
第467話 時代の流れを読み、事業企画力を向上させる習慣とは
『いま洗浄力が弱いボディシャンプーが売れているらしいのですよ。巣ごもり生活で身体が汚れないから、洗浄力が強く肌に負担をかけるボディシャンプーが敬遠…
第466話 先行きが見えない時の３つの経営判断_後篇
今週のコラムは、第465話 先行きが見えない時の３つの経営判断_前篇https://www.j-ioc.com/wp2024/column/857…
第465話 先行きが見えない時の３つの経営判断_前篇
「3年ほど前に売れ筋商品が法規制に引っかかってから、売れ行きが悪くなってジリ貧状態が続いていました。それが昨年のコロナによって拍車がかかってしまい…
第464話 販売力を強化する６つの環境整備ポイント
今回は、先週のコラムでお約束した通り、凡庸な営業マンも、売れる営業マンに生まれ変わることができる「販売の環境整備」について詳細をお伝えしたいと思い…
第463話 売上が上がらない２つの原因と１０のチェックポイント
『良いものが出来ても、営業力が無ければダメですよね…』 先週の「第462話 事業再構築の成否は、最初の一歩でほぼ決まる」（https://ww…
第462話 事業再構築の成否は、最初の一歩でほぼ決まる
『事業再構築補助金は、絶好の投資チャンスですね。ウチも何か新しいことをやろうと思っているのでお手伝い頂けませんか？』 中小企業経営者…
第461話 自社を取り巻く未来を予測する方法
「コロナの影響で、売上が3割もダウンしてしまって…。今期の赤字確定はまだしも、コロナが終息したら業績が回復するかどうかも分からず不安で、不安で眠れ…
第460話 営業社員の思考回路が変わる「営業プロセス再定義」とは
『先週のコラムはとても参考になりました。 4ステップ提案法を社員に撤退させたいので、研修をやってもらえませんか？』 先日、元クライアントさんか…
第459話 営業力を劇的に向上させる４ステップ提案法
今日のコラムは、前回の「第458話 営業力を引き上げる三大ポイント」(https://www.j-ioc.com/wp2024/column/76…
第458話 営業力を引き上げる三大ポイント
『インパクトユーザーが決まりそうです。これが決まると、一気に成長ステージに乗りそうです』 波及営業戦略を実践中のクライアントさんが勝負の大詰め…
第457話 売上はセールス・トークが9割を握る？！
『前回のコラムは、良い気づきを頂きましたが、売上はセールストークが9割握る…の真意が知りたいです』 前回のコラム『第456話 商品が売れない３…
第455話 新規事業の成否を分ける「強い動機」とは
「肝いりの新商品の反応がイマイチでして…」 コロナ禍で既存事業が痛む中、果敢に新規事業にトライしている定期訪問している企業さんからのご相談ごと…
第454話 小資本・短期間・高収益を目指す新規事業の進め方
「新商品の開発ですが、３ヶ月後には販売開始ができそうです。そろそろＥＣサイトの立ち上げに着手するので”商品ラインナップ”を揃えないと…
第453話 売上を右肩あがりにする3つの視点
『ハードだけ差別化しても意味なかったのですね（笑）』 以前、藤冨のコンサルティングを受けられたクライアントと久しぶりにZOOM会議で顔を合わせ…
第452話 常識に支配されるとマーケットを見失う
「いつかは絶対に売れると信じていましたけど、こんなに早く成果が出るとは思ってもみませんでした」 コロナ禍で、世の中の空気が沈むなか、昨年秋から…
第451話 ベテラン営業は「武器」の企画・開発に専念する
『この間、ルーティン的に発生している業務を効率化するための治具※を（ベテランの）Kさんが作ったんです。見てください。すごいでしょう。 若手にもこう…