「インターネットが浸透した影響や、競合の低価格戦略もあって、売上が伸び悩んでいます。営業部を活性化させる良い方法論はな…
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「我が社も新商品の販売に苦戦していまして…うちの営業をちょっと見てもらえないでしょうか？」 …
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「今年初めまでヨチヨチ歩きだった商品が、ようやく右肩上がりで売れてきました。やっぱり社内文化って、大事ですね」 &nb…
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「競合商品の価格が安すぎて対抗できません…最近営業マンが口癖のように売れない理由を説明してきます。どう対応すべきだと思…
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「営業は、頭脳戦なのですね…」 先日ミーティングをした経営幹部が、ボソッとつぶやいた一言。 …
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「今度、営業社員を雇おうと思っているんです。初めてのことなので面接に立ち会ってもらえないでしょうか？」 …
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「ウチのトップセールスがヘッドハンティングされたようで、7月いっぱいで辞めさせて欲しいって言ってきました。引き留める良…
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満員御礼 波及営業戦略とは 波及営業とは「あの人（会社）が、この商品を購入しているのなら、素晴らしい商品に違いない」という他の購買行動に影響を与えるインパクトの…
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「昨年から自社ブランドの商品を開発して、（社長自身が）売り込んでいます。しかし、なかなか上手くはいきませんね…」 &n…
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『自社ブランド商品を作らないと、波及営業は使えないでしょうか？』 先日、弊社主催のセミナーにご参加いただ…
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「画期的な新商品を思いつき、開発したのですが… 鳴かず飛ばずでして… 私の読みが間違っていたのでしょうか？」 &nbs…
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「新商品を作り、既存の取引先に先行販売したところ、売れ行きもよく、使用評価も良かったのですが、肝心の新規開拓が進みませ…
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「以前は、ホームページからの問い合わせが、そこそこあったのですが…最近目に見えて少なくなってきています。検索エンジンで…
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「最近、基幹となる事業の売り上げが下がっています。新規事業を考える時期だと思いますか？」 ご紹介によって…
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「差別化の重要性を改めて認識できた良い機会になりましたよ」 先日、とある経営者の会で開かれたセミナーに登…
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「営業マンの増員を考えています。でも人が集まらなくって…何かよい募集方法はないでしょうか？」  …
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「分業しないと教育コストが跳ね上がるのでは？」 「分業しないと生産性が落ちるのでは？」 前回のコラム「分…
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「営業マンが、自ら顧客を見つけることがなくなってきました。これは問題ですよね…」 先日、セミナーにご参加…
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「未来の見通しを甘く見て、事業が行き詰まってしまう…。確かにそうですね。先週のコラムで取り上げていた「旅行業界の破綻」…
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「インターネットの到来によって、流通はどう変わるのでしょうね」 先日、流通専門のコンサルタント仲間と一献…
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波及営業戦略とは 波及営業とは「あの人（会社）が、この商品を購入しているのなら、素晴らしい商品に違いない」という他の購買行動に影響を与えるインパクトのある顧客を…
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「AI（人工知能）は、BtoBの営業領域に浸食できない…との事ですが、もう少し詳しく聞かせてもらえませんか？」 &nb…
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「営業は体育会系のノリしかないと思っていましたが…結構科学的なのですね。今回のコラムに書いてあった管理手法は、ぜひ取り…
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「アポ率や受注率を継続的に記録していき、営業力を高めていく方法は腑に落ちました。早速社内に定着させてみたいと思います」…
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「業績が思うように伸びないのは、営業マンの努力不足だと思っている経営者って多いです。でも先週のコラムを読めば、業績向上…
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「新規事業って、やはり難しいですね。思うように中々売れません。営業は技術から異動させたのでムリがあるのでしょうかね…」…
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グサッと来るフレーズを作る。 名詞が強いんです。 形容詞は意外と皮下っから無い。 とにかく名詞を並べる。 シンボルをたくさん出すと言うことなんです。 作詞家 売…
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『少子高齢化の時代ですから、シルバーマーケットの商品を新規事業として立ち上げようと思っています。こんなアイディアがある…
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「売れない原因を徹底議論しているか…先日のコラムはおっしゃる通りなのですが…それが分かれば苦労はないですよね？」 &n…
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「前回のコラムはまさにおっしゃる通り。営業マンの士気を上げて“売れる空気”をつくり出すのは、トップの役目ですね」 &n…
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「新商品が出来ました！ 当社には営業がいないので商社に売ってもらおうと思っています」 昨年…
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「経営計画を営業計画に落とし込む……前回のコラムを読んでドキッとして、すぐに営業部長に聞きました。事業計画をどうやって…
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「年頭に当たり、事業計画を現実的なラインに組み直してみました。この売上目標を達成するために色々と作戦を考えているので、…
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「藤冨さんの自由な発想で当社を見ていただきたい。どのようにプロジェクトを組んでもらえるのでしょうか？」 …
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明けましておめでとうございます。 いよいよ2017年の幕が開けました。 昨年は、日本初のマイナス金利からスタートし、イ…
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「新規事業の構想は決まりました。先日のコラムにも指摘がありましたが、私が考えている案は、まさに“自社の強みとなる技術”のシナジー効果…
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「新規事業の発想法のコラムを読んで、奮起しました。直感を信じて成功させたいと思います」 読者さんから前向きな意気込みを…
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「なかなかコレ！と言った新規事業のアイディアは、社内から出ません。 一度社内のプロジェクトに入って見てもらえませんか？」  …
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「自社ブランド商品の企画をしたいと思っています。法人向けと個人向け、どちらが営業的には売りやすいでしょうか？」 &nb…
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個々の専門知識はそれだけでは不毛である。結合して、初めて生産的となる。これを可能にすることが組織の機能であり、存在理由であり、役割である。<P67>
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成果に貢献しない雑用は意識的に排除していくことが必要。雑用の排除こそが生産性向上の最高の方途である。＜P.114＞ あらゆる活動について「本来の仕事か」「本来の…
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「経営者が営業戦略に焦点を当てていくことは本当に大事ですね」 先日、自主開催セミナーを無事に終え、参加し…
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経営陣が営業現場に「売れる道筋」を照らせば、必ず組織は活性化する！ 「インターネットの影響で“価格競争”に陥り、利益の出ない営業を強いられている」 「新商品が思…
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「売れない理由を設計部門にフィードバックする会議を続けたら、１年で売上を30％伸ばすことが出来ました！」 …
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「営業が顧客の声を集めて、商品のリニューアルをしました。でも全く売れません。営業に突き返しても、言い訳ばかりで……」 …
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「このビールグラスを藤冨さんなら、どう売りますか？」 先週、経営者の集いの場で、乾杯直後に唐突に質問されました。 &n…
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「新規開拓が思うようにいかずに営業部全体が疲弊してきています。商品が悪いのか、それとも売り方が悪いのか、どちらだと思いますか？」 &…
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「営業戦略を立てる上で、市場を絞る真意が良く分かりました。当社では、商品グレードによって販売先が異なりますが…、社員を育てるには、会…
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「ちょっと事情がありまして、なるべくコストをかけずに事業を立ち上げたいのです。何か良い手立てはありますでしょうか？」 …
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「営業を設計する技術を読んで改めてわかりました。 要するに仮説と検証を繰り返せ！ という事ですよね？」 …
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