「競争相手がいるって良いですよね。努力するから自社商品がブラッシュアップされるし、傲慢になる暇もない。逆に競争相手がい…
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「藤冨さんは、波及営業と独自の名前をつけているのに、波及営業にとらわれませんよね？」 先日、クライアント…
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「リーマンショックで売上が激減して以来、これ！といった活路が見出せないでいます。今、ネット販売に力を入れていますが…ど…
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「先日のコラムで“商談分析”というサービスがあったと思うのですが、詳しくお話を聞かせてもらえませんか？」 …
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『最近、良質廉価の優れた商品が開発出来なくなっているんです。全て分業が原因ですね』 先日、新聞社の方との…
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「ヒット商品さえあれば、業績なんていくらでも回復しますね」 先日、酒席を共にした社長が満面の笑みで話され…
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「下請け稼業から脱却して、我が社も自社ブランド商品を作ろうと思い、新商品企画チームを編成しました！ プロジェクトに入っ…
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「新商品が思いのほか売れてきました。営業社員を増強してアクセルを踏みたいのですが、なかなかいい人が集まらなくって…」 …
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「オリンピックが終わった後に不況が来るのは定説ですが、その前に来ますかね？」 最近、酒席をご一緒する方と…
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「成果があまり出ないのに、同じことをやり続けるなんて、最初は不合理に感じていました。でも、その意味がようやく分かってき…
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「商品ではなく、商品コンセプトを売る！というフレーズが響きました」 先日、セミナーにご参加…
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先日のコラムで“言葉”一つで売れる・売れないが決まると言っていましたが、切り口あっての言葉と理解して良いですよね？ &…
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「売れるか、売れないか…切り口一つ、言葉一つなのですね。そのセンスを身につける何か良い本か、訓練の仕方を教えてもらえま…
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波及営業戦略とは 波及営業とは「あの人（会社）が、この商品を購入しているのなら、素晴らしい商品に違いない」という他の購買行動に影響を与えるインパクトのある顧客を…
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「自分の数字を追うので一杯、一杯です。部下なんて管理できませんよ。と営業部長が主張するんです。中小企業ではプレイングマ…
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「大のオトナが何時間も雁首そろえて“売れる言葉”とやらを考える時間が、とても無駄に感じていました。でも、今その意味がよ…
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「この６ヶ月で営業マンが３人立て続けに退職しました。 補充人員を採用しようと募集しているのですが、どうにも人が集まらな…
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「波及営業って、取引実績を披露することで顧客の関心を引くことですよね？ それって、普段からやっていることなんですけど、…
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「インターネットが浸透した影響や、競合の低価格戦略もあって、売上が伸び悩んでいます。営業部を活性化させる良い方法論はな…
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「我が社も新商品の販売に苦戦していまして…うちの営業をちょっと見てもらえないでしょうか？」 …
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「今年初めまでヨチヨチ歩きだった商品が、ようやく右肩上がりで売れてきました。やっぱり社内文化って、大事ですね」 &nb…
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「競合商品の価格が安すぎて対抗できません…最近営業マンが口癖のように売れない理由を説明してきます。どう対応すべきだと思…
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「営業は、頭脳戦なのですね…」 先日ミーティングをした経営幹部が、ボソッとつぶやいた一言。 …
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「今度、営業社員を雇おうと思っているんです。初めてのことなので面接に立ち会ってもらえないでしょうか？」 …
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「ウチのトップセールスがヘッドハンティングされたようで、7月いっぱいで辞めさせて欲しいって言ってきました。引き留める良…
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満員御礼 波及営業戦略とは 波及営業とは「あの人（会社）が、この商品を購入しているのなら、素晴らしい商品に違いない」という他の購買行動に影響を与えるインパクトの…
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「昨年から自社ブランドの商品を開発して、（社長自身が）売り込んでいます。しかし、なかなか上手くはいきませんね…」 &n…
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『自社ブランド商品を作らないと、波及営業は使えないでしょうか？』 先日、弊社主催のセミナーにご参加いただ…
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「画期的な新商品を思いつき、開発したのですが… 鳴かず飛ばずでして… 私の読みが間違っていたのでしょうか？」 &nbs…
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「新商品を作り、既存の取引先に先行販売したところ、売れ行きもよく、使用評価も良かったのですが、肝心の新規開拓が進みませ…
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「以前は、ホームページからの問い合わせが、そこそこあったのですが…最近目に見えて少なくなってきています。検索エンジンで…
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「最近、基幹となる事業の売り上げが下がっています。新規事業を考える時期だと思いますか？」 ご紹介によって…
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「差別化の重要性を改めて認識できた良い機会になりましたよ」 先日、とある経営者の会で開かれたセミナーに登…
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「営業マンの増員を考えています。でも人が集まらなくって…何かよい募集方法はないでしょうか？」  …
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「分業しないと教育コストが跳ね上がるのでは？」 「分業しないと生産性が落ちるのでは？」 前回のコラム「分…
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「営業マンが、自ら顧客を見つけることがなくなってきました。これは問題ですよね…」 先日、セミナーにご参加…
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「未来の見通しを甘く見て、事業が行き詰まってしまう…。確かにそうですね。先週のコラムで取り上げていた「旅行業界の破綻」…
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「インターネットの到来によって、流通はどう変わるのでしょうね」 先日、流通専門のコンサルタント仲間と一献…
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波及営業戦略とは 波及営業とは「あの人（会社）が、この商品を購入しているのなら、素晴らしい商品に違いない」という他の購買行動に影響を与えるインパクトのある顧客を…
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「AI（人工知能）は、BtoBの営業領域に浸食できない…との事ですが、もう少し詳しく聞かせてもらえませんか？」 &nb…
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「営業は体育会系のノリしかないと思っていましたが…結構科学的なのですね。今回のコラムに書いてあった管理手法は、ぜひ取り…
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「アポ率や受注率を継続的に記録していき、営業力を高めていく方法は腑に落ちました。早速社内に定着させてみたいと思います」…
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「業績が思うように伸びないのは、営業マンの努力不足だと思っている経営者って多いです。でも先週のコラムを読めば、業績向上…
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「新規事業って、やはり難しいですね。思うように中々売れません。営業は技術から異動させたのでムリがあるのでしょうかね…」…
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グサッと来るフレーズを作る。 名詞が強いんです。 形容詞は意外と皮下っから無い。 とにかく名詞を並べる。 シンボルをたくさん出すと言うことなんです。 作詞家 売…
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『少子高齢化の時代ですから、シルバーマーケットの商品を新規事業として立ち上げようと思っています。こんなアイディアがある…
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「売れない原因を徹底議論しているか…先日のコラムはおっしゃる通りなのですが…それが分かれば苦労はないですよね？」 &n…
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「前回のコラムはまさにおっしゃる通り。営業マンの士気を上げて“売れる空気”をつくり出すのは、トップの役目ですね」 &n…
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「新商品が出来ました！ 当社には営業がいないので商社に売ってもらおうと思っています」 昨年…
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「経営計画を営業計画に落とし込む……前回のコラムを読んでドキッとして、すぐに営業部長に聞きました。事業計画をどうやって…
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