j-ioc - （有）日本アイ・オー・シー｜新しい企業文化を共に創造する

2019/11/26

第392話　「金の匂い」を見える化する方法

「大手コンサルティング会社から市場調査の分析レポートを作ってもらいました。どう思いますか？」 &nbsp…

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2019/11/19

第391話　新商品が市場から受け入れられるために一番大切なこと。

「藤冨さん、この商品を企業の福利厚生商材として売りたいです。どう思いますか？」旧知の企業の役員を務める…

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社運を賭けた商品の横展開を成功させる【波及営業戦略】のたて方セミナー　

2019/11/16

================　満員御礼　================== 波及営業戦略とは波及営業とは、顧客から見た「自社商品の強み」を…

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社運を賭けた商品の横展開を成功させる【波及営業戦略】のたて方セミナー　

2019/11/16

波及営業戦略とは波及営業とは、「ネームバリューのある顧客」「権威からの推奨」「常識を塗り替える商品コンセプトと確かなエビデンス」など、商品の価値を「見える化」…

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2019/11/12

第390話　前提条件が変われば、アウトプットも変わる

「夏に発売した新商品の売れ行きがよくないです。大手での成功実績が多数あるマーケッターにコピーからデザインまで任せていた…

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2019/11/05

第389話　見込客の行動様式を変容させる３つのポイント

「先日久しぶりにダイレクトメールを送ったのですが、全然反応がなくて… 何がいけなかったのですかね」送ら…

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2019/10/29

第388話　従業員満足を履き違えると業績は降下する。

「藤冨さんのコラムは、顧客満足を起点として書いていますが、従業員満足のほうが私は大事だと思うのです。どう思いますか？」先日、人事労務…

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2019/10/22

第387話　強みは顧客が知っている。弱みは非顧客が知っている。

「たった１日で、当社の強みが分かるなんて…。　今まで何をやっていたのですかね」先週から売上拡大プロジェ…

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2019/10/15

第386話　次なるステージを目指す社長のリーダーシップの取り方

「３ヶ月前に入社した営業から、営業計画書を提出してもらいました。面接時に提示した会社の目標が全然反映されていないのです…

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2019/10/08

第385話　情報氾濫時代のPR法。「出ない杭」は存在しないと一緒。

『あの商品（ヒット商品）私がプロデュースしたのですよ』先日のコンサルEXPOでご一緒した知人コンサルタ…

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2019/10/01

第384話　顧客目線に立つのは簡単なようで難しい。

『お客様の目線から自分達の商品を見つめ直すと、商談の雰囲気がまるで変わりますね』先日、か…

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2019/09/24

第383話　予想される大不況への取るべき経営者の態度

どう教育するかよりも、どう事業活動に向き合うか…。確かにそうですね。姿勢を正さねばなりませんね。先日の…

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2019/09/17

第382話　生存者（生存社）の条件

「先日、とあるセミナーを受けてきまして、我々の業界で売上を上げるマーケティング手法を学んできました。採用した企業は、軒…

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2019/09/10

第381話　潜在客の“欲しい”を引き出す顧客インタビュー技術とは。

「「顧客の見える化」を図る技術をぜひ次回のコラムに書いてください」先週のコラム「第380話　営業効率を…

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2019/09/03

第380話　営業効率を引き上げる「顧客の見える化」とは。

「機能や性能をいくら訴えても、相手にその商品を使うメリットが理解できなければ、受注には繋がらない。というのは、ごもっと…

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2019/08/27

第379話　営業と商品開発の共通点

「藤冨さんは営業の専門家なのに、どうして商品開発の分野まで助言できるのですか？」先日、メルマガの読者さ…

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2019/08/20

第378話　料理自慢のシェフが『倒産』する理由

「いつかお連れしようと思っていたレストランが潰れてしまったようです。美味しかったのに、本当に残念。他のお店でも良いで…

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2019/08/13

第377話　トップの大志が実現できない原因とは

「インドでは、多くの事業が構想されますが、よく頓挫することが多いのです…」 20年前に大変…

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2019/08/06

第376話　成果を生み出す思考回路

「以前、コピーライターやデザイナーが集結したブランディング支援会社にお願いをしたことがあるのですが、全く売上に繋がらな…

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2019/07/30

第375話　成長の芽は、不安の向こう側に存在している。

「前回のコラムは衝撃が強かったですね。ああやって整理すると確かに嫌な予感しかしません。我々も何かしらの対策が必要ですね…

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2019/07/23

第374話　和暦が変わってから３年以内に大きな時代の変化が起きていた？！

「変化はビジネスチャンスが生まれる！　とよくおっしゃっていますが、ウチではどのようなチャンスが巡ってきますかね？」 &…

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2019/07/16

第373話　これまで以上の売上増を図る「品質の見直し改革」

「例の新規事業ですが、ちょっと大変な状況に陥ってしまいました。品質にクレームが入り、それが悪い評判になり売上が４割もダ…

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2019/07/09

第372話　社員を味方につける「新規事業」の進め方

『こんな新商品を考えているのですが、どう思いますか？』昨年セミナーにご参加された社長から「相談したいこ…

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2019/07/02

第371話　現場でわかった「新商品」が売れない２つの理由（２）

「確かに、商品も良くできていて、営業スタッフも皆真面目なのに、新商品が売れないことってありますよね」先…

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2019/06/25

第370話　現場でわかった「新商品」が売れない２つの理由（１）

『あの新商品ですか？残念ながら売れていません。というより、売る気がしないんですよ』先週、関与させて頂…

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2019/06/18

第369話　二宮尊徳に学ぶ成長発展の下地づくり

『次に大きな不況が来たら、日本は立ち直れるのですかね』先週のコンサルティング現場では、前回のコラムが題…

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2019/06/11

第368話　日本人のＤＮＡに刻まれたモチベーションの源泉

「結局、上手くいく新規事業って、顧客の幸福を慮（おもんばか）る気持ちを持てるかどうかがカギを握りますね」 …

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2019/06/04

第367話　成功する新販路開拓戦略の意思決定プロセスとは

『新規事業の可能性を広げるために、新しい営業先を考えています。どう思いますか？』以前、プ…

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2019/05/28

第366話　市場迎合視点との決別

『その企画はちょっとニッチすぎてビジネスにはならないのではないでしょうか？」とある企画…

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2019/05/21

第365話　言語感覚の鋭いものが商売を制す

「言語感覚の鋭いものが商売を制す…本当にその通りだと思いました。この前のコラムは、本当に勉強になりました」 &nbsp…

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2019/05/14

第364話　長文セールス・コピーが売れる理由

「今回制作したランディングページですが、文章が長いと読まないのでは？　と外部から指摘を受けました。もう少し文章を少な…

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2019/05/07

第363話　成功する差別化戦略（その2）

「差別化に意識が行き過ぎると「顧客」を見失う」「すべては顧客の感じる価値が正しい」と現実から直視することが重要」 &…

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2019/04/30

第362話　成功する差別化戦略（その１）

「先週のコラム《第361話　売上利益が共に上昇する商品ラインナップ政策》は、良かったですよ。振り返ってみると、確か…

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2019/04/23

第361話　売上利益が共に上昇する商品ラインナップ政策

「面白いものですね。商品ラインナップを絞っても売上は20%増、営業利益率は２倍になりましたよ」２年前に…

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2019/04/16

第360話　新規事業の推進エンジン「コンティンジェンシー・プラン」

「売れないのではなく、売っていないだけ。やっと現実に気がつけましたよ」１年ほど前にお手伝いしていた企業…

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2019/04/09

第359話　農兵分離から学ぶ「新規営業を勝ち戦にする法」

『方針を見直し、今期から会社の生まれ変わりに挑んでいきます。しかし、肝心の営業部の動きが悪くて…』 &n…

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2019/04/02

第358話　一夜城戦略に学ぶメディア露出の心得

「先日、●●テレビの取材がありました。ウチの新商品が４月の初旬に放映される予定です。頑張った甲斐がありま…

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2019/03/26

第357話　情報格差は、売上格差に繋がるのか？

「具体的な事例が豊富で、とても刺激的でした。間違いなく金になるアイデアも閃いたので、儲けものです。来た甲斐がありまし…

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社運を賭けた商品の横展開を成功させる【波及営業戦略】のたて方セミナー　

2019/03/25

波及営業戦略とは波及営業とは、「ネームバリューのある顧客」「権威からの推奨」「常識を塗り替える商品コンセプトと確かなエビデンス」な…

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2019/03/19

第356話　営業効率が高まる「リアリティ」の打ち出し方

『私の営業はどうだったでしょうか？』先日、クライアント企業の社長さんに営業同行をし、商談分析をしてきま…

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2019/03/12

第355話　事業の成功確度を高める「商談シミュレーション」とは。

『構想がどんどんカタチになっていって、ワクワクしてきました。構想から３年経って、ようやく夢が実現しそうです！』 &nb…

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2019/03/05

第354話　売上拡大の秘訣は客層を広げること

「売上を上げるには、客層を広げることが大事ですよね」先日、とある業界第２位の大手外食チェーンの元役員の…

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2019/02/26

第353話　優秀な営業マンの特性とは。

「商談力のカギを握るのは、観察力と表現力だと改めて実感しました。本当にガラッと商談の流れが変わるものなのですね」現在、プロ…

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2019/02/19

第352話　提案営業力を高める「コンテキスト思考」

「提案営業を読み漁って、当社に合った本を営業マンに必読本として読ませています。かれこれ５年続けています…

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2019/02/12

第351話　組織を強くする朝令暮改のススメ

「社員から朝令暮改は、組織が混乱するので止めてほしい。って、言われました。確かに…と思う節はありますが、なかなか治らなくて…」 …

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2019/02/05

第350話　新規開拓を活性化する営業部門の作り方

「正直言ってびっくりしました。あそこまで皆体たらくとは…。あれでは売上が上がるはずもないですね…」 &n…

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2019/01/29

第349話　卸販売か、直販営業か…その選択基準とは。

『新商品の販売モデルを決め兼ねています。販売会社を募集すべきか、直販営業で販売すべきか。どっちが良いと思いますか？』…

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2019/01/22

第348話　デジタル時代に成果を出す営業活動の心得

『売り方のコンサルティングだと思っていましたが、売り物から考えてもらえるのですね』先日、コンサルティン…

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社運を賭けた商品の横展開を成功させる【波及営業戦略】のたて方セミナー　

2019/01/20

波及営業戦略とは波及営業とは、「ネームバリューのある顧客」「権威からの推奨」「常識を塗り替える商品コンセプトと確かなエビデンス」など、商品の価値を「見える化」…

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2019/01/15

第347話　商品は売れるが、製品では売れない。

「先日のセミナーで一番響いた言葉は“商品は売れるが、製品では売れない。”というフレーズでした。“つくる品”から“商いを…

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