第197話 人工知能は、営業トレーナーを不要にする？
「今回の人工知能の話は、とても面白かったです。でも具体的にどう活用できるのか全く検討もつきません。何かヒントをもらえますか？」 前回…
第195話 営業マンに頼らずに集客ツールで売上をあげるキモとは？
「営業マンに頼る部分と頼らない部分を分けて考える…今まさに取り組もうとしていますが、具体化するのは意外にも難しいものですね」 &nb…
第194話 なぜ営業研修では、人を育成できないのか？
「いつもコラムで社員は育たない！ とか過激な主張をしていますが、何の根拠があって言っているのでしょうか？」 先々週のコラムを読んだ読…
満員御礼｜社運を賭けた商品をヒット商品に育てる「波及営業」３大戦略セミナー
「波及営業」成功事例満載！ たった4ヶ月で4770台の受注に成功し、3000台の在庫を一掃！ 大手四輪メーカーと数千万円の直接取引成功！ 地域シェア100％から…
第187話 教育で「売れる営業マン」を育成できない理由。
「トップセールスと下位層の成績格差がヒドいのです。なんとか差を縮めたいのですが……どのような教育をすれば良いでしょうか？」 &nbs…
業種・市場の境界線を超える「知識の転移」が重要
日本経済に欠けているのは、グローバル化等の構造変化が進む中で、個別の強みを業種、組織、市場、技術分野、ものづくり／サービスの境界線を越えて展開し、組み替えること…
第184話 なぜ「営業戦略」を立てる必要があるのか？
「行き当たりばったりの営業をしてきましたが、結局何が良くて何が悪かったのか分かりません。やはり営業戦略を立てる事は大事ですね」 先週…
イノベーションの条件（ドラッカー、プロフェッショナルの条件）
イノベーションの条件（ドラッカー、プロフェッショナルの条件） １．イノベーションの機会を分析する ①．予期せぬ事 ・予期せぬ成功 ・予期せぬ失敗 ・その他予期せ…
社運を掛けた商品をヒット商品に育てる波及営業３大戦略セミナー
「波及営業」成功事例満載！ たった4ヶ月で4770台の受注に成功し、3000台の在庫を一掃！ 大手四輪メーカーと数千万円の直接取引成功！ 地域シェア100％から…
第179話 社運を賭けた事業の成否は「本気度」で決まる。
「自社ブランド商品に選択と集中をさせようと思っています。どう思いますか？」 来月行われる「経営者の会」に講演依頼をしてくださった社長…
第178話 業績をあげる「考える営業マン」が育つ環境づくり
「セミナーを聞いて、営業が売れる方法を考え抜く必要性を強く感じたのですが…どう考えさせるかが難しいですね」 先日、とある地方講演で参…
第177話 失敗する市場開拓と成功する市場開拓
「この新商品を●●業界に売り込みたいのですが…どう思いますか？」 以前セミナーを受講された社長さんから久ぶりに電話がありました。 お話を伺うと、構…
第176話 新規事業を成功させるチームメンバーのあり方
「既存事業だけでは、明るい未来が描けません。何か新規事業を考えないと…」 会社を守り、成長させていくために、新しい事業を考えないといけない業界は数…
第175話 ある会社の新商品が売れなかった本当の理由。
「営業マンが本気になって新商品を売ってくれないのです…どうしたら良いでしょうか？」 以前、このテーマがキッカケとなり「社運をかけた新商品をぜひ成功…
第173話 新規開拓に必要な道具を、営業部隊で共有できていますか？
「うちの営業は新規開拓が弱くて…ちょっと見てもらえますか？」 ここ最近、急激に増えている「新規開拓」の文化をいかに定着させていくか…というご相談。…
社運を賭けた商品をヒット商品に育てる「波及営業」戦略の実践法
「波及営業」成功事例満載！ たった4ヶ月で4770台の受注に成功し、3000台の在庫を一掃！ 大手四輪メーカーと数千万円の直接取引成功！ 地域シェア100％から…
第167話 個人営業に法人営業の視点を持ち込む法
「波及営業は、法人営業にしか使えないのでしょうか？」 先日、とある講演会で「衣料品」を製造・販売している経営者から「波及営業を個人営業に置き換える…
直感とひらめきの違い
無意識ですが、答えだけがわかる。でも脳はしっかりと計算していて、しかも計算が正確なのでミスはしない。でも一番重要なのは、コップをつかむ時もそうだけど、実は『直感…
第166話 「売る努力」と「売れる環境づくり」の相違点
「今度、大事なプレゼンがあるのですが、トップ企業にブランド力があり過ぎて、正直何を打ち出せば良いかわかりません」 同社は、金沢のうど…
第165話 優れた意思決定とは
「朝令暮改はやめてほしい、と社員から言われているのですが……そんなつもりはないのですがね。」 とある企業の社長さんと酒席をご一緒にしたとき、そうボヤいていらっし…
ヒットの法則
コンセプト＝ax（x＋y＋z） a：テーマ、原動力、メッセージなど、アイディアに賭け思い x：アイディアの構成要素 フジテレビの演出家 片岡飛鳥氏考案。 「SM…
第163話 ブルーオーシャンをつくり出せる企業の条件
「狙い通りでしたね！ この市場はイケそうです。これからの展開が楽しみです」 追随を出来るだけ遅らせる為にムダに一般公開は避けますが、お手伝いをして…
第162話 新商品をブランド化させる営業戦略とは
「どうしても、この商品を売りたいのです。どうすれば売れるでしょうか？」 とある経営者が集る勉強会で講師を務めさせて頂き、後日あらためて面談に伺った…
第161話 なぜ「強み」を打ち出すのか？その５つの必要性とは…
「この商品の強みは何でしょうか？」 とある会社で始まった「新商品販売活性化プロジェクト」。 冒頭にプロジェクトメンバーに問いかけると、みな頭に「？…
第160話 マクドナルドの危機 — 業績低迷時の打開策
「マクドナルドの危機が囁かれていますが、藤冨さんはどう思いますか？」 先日、マクドナルドが行っている危機打開策の話でクライアントさん…
第159話 売れる新規開拓チームを編成する「人材」選抜基準
「新規開拓チームを作りたいのですが、どのようなタイプを選抜すれば良いでしょうか？」 新しくプロジェクトを開始する際、選任メンバー次第でプロジェクト…
第158話 売れない商品を“売れる”に変える発想法
「この商品は売れますでしょうか？」 新商品を世に出すときは、最もワクワクするときであり、同時に根拠のない不安が覆いかぶさってくるものです。 &nb…
