社運を賭けた商品をヒット商品に育てる「波及営業」戦略の実践法
「波及営業」成功事例満載！ たった4ヶ月で4770台の受注に成功し、3000台の在庫を一掃！ 大手四輪メーカーと数千万円の直接取引成功！ 地域シェア100％から…
第167話 個人営業に法人営業の視点を持ち込む法
「波及営業は、法人営業にしか使えないのでしょうか？」 先日、とある講演会で「衣料品」を製造・販売している経営者から「波及営業を個人営業に置き換える…
直感とひらめきの違い
無意識ですが、答えだけがわかる。でも脳はしっかりと計算していて、しかも計算が正確なのでミスはしない。でも一番重要なのは、コップをつかむ時もそうだけど、実は『直感…
第166話 「売る努力」と「売れる環境づくり」の相違点
「今度、大事なプレゼンがあるのですが、トップ企業にブランド力があり過ぎて、正直何を打ち出せば良いかわかりません」 同社は、金沢のうど…
第165話 優れた意思決定とは
「朝令暮改はやめてほしい、と社員から言われているのですが……そんなつもりはないのですがね。」 とある企業の社長さんと酒席をご一緒にしたとき、そうボヤいていらっし…
ヒットの法則
コンセプト＝ax（x＋y＋z） a：テーマ、原動力、メッセージなど、アイディアに賭け思い x：アイディアの構成要素 フジテレビの演出家 片岡飛鳥氏考案。 「SM…
第163話 ブルーオーシャンをつくり出せる企業の条件
「狙い通りでしたね！ この市場はイケそうです。これからの展開が楽しみです」 追随を出来るだけ遅らせる為にムダに一般公開は避けますが、お手伝いをして…
第162話 新商品をブランド化させる営業戦略とは
「どうしても、この商品を売りたいのです。どうすれば売れるでしょうか？」 とある経営者が集る勉強会で講師を務めさせて頂き、後日あらためて面談に伺った…
第161話 なぜ「強み」を打ち出すのか？その５つの必要性とは…
「この商品の強みは何でしょうか？」 とある会社で始まった「新商品販売活性化プロジェクト」。 冒頭にプロジェクトメンバーに問いかけると、みな頭に「？…
第160話 マクドナルドの危機 — 業績低迷時の打開策
「マクドナルドの危機が囁かれていますが、藤冨さんはどう思いますか？」 先日、マクドナルドが行っている危機打開策の話でクライアントさん…
第159話 売れる新規開拓チームを編成する「人材」選抜基準
「新規開拓チームを作りたいのですが、どのようなタイプを選抜すれば良いでしょうか？」 新しくプロジェクトを開始する際、選任メンバー次第でプロジェクト…
第158話 売れない商品を“売れる”に変える発想法
「この商品は売れますでしょうか？」 新商品を世に出すときは、最もワクワクするときであり、同時に根拠のない不安が覆いかぶさってくるものです。 &nb…
社運を賭けた商品をヒット商品に育て上げる「波及営業」戦略の実践法セミナー
【無線呼出ベルメーカー】 たった4ヶ月で4770台の受注に成功し、3000台の在庫を一掃！ 【半導体評価装置メーカー】 大手四輪メーカーと数千万円の直接取引成功…
第155話 営業マンが成長する「セールス・マニュアル」のつくり方
「営業組織を高位水準の金太郎飴にしたいのだが…果たしてどう教育すれば良いか？」 ここ最近、複数社のクライアントさんから尋ねられているテーマでして、…
知名度による市場拡大には頼らない
湧永製薬−キョーレオピン 会員獲得数２３万人。（主要顧客は６０歳代） 研修で薬剤師などに製品の効果を学んでもらい店頭販売にチカラを入れる。 ・ポイント付与 ・イ…
クラウドファンディング
中小発とがったヒット｜出資者から評判拡散 ■ 鯖や（大阪豊中市）石田孝宣社長。 恵比寿「SABAR」鯖を世界各国の料理に仕立てる。開業資金1800…
第154話 事業成長を加速させるプレゼン技術
「プレゼンテーション技術に長けていますね。ぜひコツを教えてください」 先日、某大手人材研修会社が主宰する経営者・幹部クラスの勉強会にお呼ばれして、…
第153話 顧客が満足し、営業マンの士気もあがる重要な視点
「購入して良かった！私もあの商品ほしい！ という評価を知覚させるのって、食品の場合どう実現させれば良いのでしょうか？」 先週、事業構…
手段が目的化するのは、自然現象である
物物交換の利便性を向上させる「手段」として生まれた「貨幣」は、資本主義が伸展することで「貨幣そのもの」を追求する「目的」と化してしまった。 ITは、知識の外部保…
新しい組織形態
・野球型チームでは、そのメンバーは自らの仕事に必要な情報を状況から得る。他のメンバーが得る情報とは関係なく、それぞれが状況から情報を得る。 &nb…
サービス労働者・知識労働者の条件
【サービス労働者の条件】 その１ 事業を滞りなく遂行する役目を担うこと。 その２ 作業・労働・専門知識をもって事業に貢献すること。 その３ 事業遂行に要求される…
第152話 高収益企業になるための条件
「最近、めっきりと取引先からの受注が減ってきて参っているのです」 新規開拓の活動をほとんどせずに、既存の取引先とのパイプだけで事業活…
第151話 利益のあがる価格決定方式
「新商品の売値をどうしようか…と思っているのですが、●●万円だと高いと思いますか？」 コンサルティング現場で、時々聞かれる質問ですが、私はこれほど…
第150話 諦めない思考回路を組織に定着させる
「展示会専門のコンサルティングでも始めるのですか？」 ４週連続して、展示会ネタのコラムを書いているためか、読者の方から「波及営業の次の新ネタですか…
第149話 展示会で有望見込客を取りこぼさない方法
「今回のゴールは＜工場見学参加券＞にしようと思うのですが、どう思います？」 私の口癖でもある「ゴール設計」は、何をするにしてもついて…
第148話 展示会で自社ブースに有望見込客のみを吸引する方法
「展示会は主催者が集客した来場者を見込客にしたい、と思うのが普通なのでは？」 前回のコラム「展示会で優良見込客を集める方法」を読んだ読者の方から「…
第147話 展示会で優良見込客を集める方法
前回の「展示会の出展効果を高める「営業体制」のつくり方」の続きで、どうしても抑えておきたいことの一つに「見込客のつくり方」があります。 これは、前々から展示会に…
第146話 展示会の出展効果を高める「営業体制」のつくり方
「最近、展示会が費用倒れになっているんです。次回は見合わせた方が良いと思いますか？」 私が関与している会社の大半は、東京ビックサイトや幕張メッセな…
第145話 人材への投資センスが業績格差を生む
「良い営業マンがいたらご紹介いただけないでしょうか？」 先日のコラムにて、若手営業マンの質的変化について触れたところ、以前当社のセミナーにご参加頂…
第144話 多くの営業研修が結果に結びつかない理由？
「それで失敗したら、誰が責任を取るのですか？」 先日、お手伝いしている企業で、営業戦術会議をしていたときのことです。 そろそろ中堅格に仲間入りする…
第143話 商談の成立確度の向上に、リーダーは関与していますか？
「当社は業界NO.1です。御社を満足させる自信があります！」 先日、お手伝いしている企業で「SFA（営業支援システム）」の導入検討をしていたときのことです。 や…
第142話 販路を動かす企画・提案づくり
「そこまでウチが考える必要があるのでしょうか？」 先日、新しい販路開拓を進めるべく企画・提案書の作成をプロジェクトで進めていたときのことです。 &…
最高の組織とは…「常山の蛇」
「最高の組織とは」との質問に対して、孫子は「率然の如し」と答え次のように説明した。 率然（そつぜん）とは、常山に棲息する蛇で、尾に刺がある。 首を打てば尾で攻撃…
第141話 営業マンの底上げは実現できるのか？
「下位層」と「中間層」の営業マンの能力を引き上げたいのですが… なにか良い手はありますでしょうか？ 先日新しく始まったばかりのプロジェクトの決起大…
ビジネスを編集する
編集の4原則 １．削除する 買い手の決断に必要な本質をクリアにするため、あいまいでわかりにくい要素を排除する。 ２．凝縮する より少ない言葉で最大限明確かつ簡潔…
第140話 成長の芽を潰さない「競争戦略」の視点とは
「プロジェクトで進めていた新商品が、マズイ状況になってきました」 昨年、進めていたプロジェクトが、暗礁に乗り上げる危機的状況に陥りそ…
第139話 売上が伸びる「目標管理」のつくり方
『営業マンの行動目標を決めているのですが、どうも売上との相関関係がないような気がしているのですが……ちょっと見てもらえませんか？』 様々な業界の企…
第138話 業績が伸びる環境の作り方
「ウチの営業マンにマーケティングを教育したいのですが、社員教育をお願いできますでしょうか？」 以前、当社セミナーにご参加された社長さ…
第137話 売れる企業メッセージのつくり方
明けましておめでとうございます。 2015年、最初のコラムをお届けます。 本年は、未年ですが、私はこの「未」という文字にひどく興奮し…
第136話 伸びている会社や営業マンの「伝える技術」
「新しい価値を創造しているつもりですが、社員にも顧客にも上手く伝えられません。どうすれば上手く伝えられるのでしょうか？」 先週のコラ…
第135話 営業にマーケティング機能を取り入る！
「営業」と「マーケティング」は、どう違うのですか？ 先日、講演を聴いてくれていた参加者の方から質問を受けました。 講義中も、そのテーマについてはお話していたので…
第134話 売上を頭打ちにしている原因は何か？
「ウチの営業は皆頑張っているのですけどね…イマイチ業績が伸びないですよ」 私のセミナーには「社運をかけた新規事業を立ち上げたい！」という方が大半を…
第133話 営業マンが能動的に動き出す目標設定の新手法
「ウチの営業マンは、どうも自分のアタマで考えて自主的に動くことが出来ない…どうしたものでしょう」 先週末に実施した自主開催セミナーにご参加された方…