『コンビニ（フランチャイジー）を経営している友人が廃業して、新たにコインランドリーを始めようとしています。どう思います…
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新年明けましておめでとうございます。 本日は、火曜日。 お正月でも配信させて頂きます！ さて、2018年は米中の貿易摩擦、アメリカ発の…
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「最近、営業マンは根性がなくて困ります。新規を発掘しようとする意識は薄いし、商談を追いかける気迫もない。売上はかろうじ…
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「私のこだわりが、全然伝えられていないじゃないですか。もっと前面に打ち出したいです。」 思…
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『どうすれば、売れる営業マンになれますか？』 週2で社長を任されている会社の営業マンから真剣な眼差しで質…
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「いま第一営業部を解体しようと思っているのです。と言うより、今の主力商品が無くなっても良いと思っています。賛同する社員がいないの…
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「藤冨さんは、営業マンの教育には興味がないと、コラムでは言っていますが、本当は（営業マンの）可能性を信じていますよね！」 先日、クライ…
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「印象改善のコラム面白かったですよ」 先週のコラム「第338話 営業利益率が高い会社は「印象改善」に力を入れている」を…
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「今期は広告宣伝費が倍増しましたが、過去最高益を上げることが出来ました。 やっぱり売上を上げることに集中すべきなのですね」 9月決算が…
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「藤冨さんのコンサルティング・プログラムって、とてもシンプルですよね？ それで成果を出せるのが不思議です」 先日、同業のコンサルタント…
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『藤冨先生の言っていることは簡単なように聞こえるけど、かなり難しいことを言っていますよ』 …
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「頭では分かっているつもりでも、出来なければ、分からないのと一緒ですよね？」 先週のコラムでは、顧客接点…
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「藤冨さんのコンサルティングが言葉にこだわる理由が良くわかりました」 前回のコラム「たった５分で行き詰ま…
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「なかなか新規事業が立ち上がらないのです。ちょっとプロジェクトメンバーを指導してもらえませんか？」 &n…
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『成功する新規事業と失敗する新規事業を端的に言うと何が違うのでしょうね』 先日、法人向けの新規事業が無事…
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「自社が有利に戦える市場に焦点を合わせることって、本当に大事ですね」 最近、絶好調なクライ…
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「最近、受注の確度が読めないことが多くなりました。社長が独断で意思決定する企業が減っているような感じがします」 &nb…
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「事なかれ主義の蔓延まではいっていませんが、どうも社内に活力がないのですよね。」 先週のコラムを読んだ社…
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「情報の豊かさは注意の貧困をつくる」。ノーベル経済学賞を受賞した知の巨人、ハーバート・サイモンが1970年代に看破した。
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「今度、会社の成り立ちを冊子や映像化して、もう一度会社の存在意義を再認識しようと思っています」 長年、顧…
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『営業の醍醐味が分かってきました。ここ最近受注ラッシュが続いているのです』 クライアント企業さんの社長さ…
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「えっ？ 藤冨さんコラムをやめちゃうのですか？ 楽しみにしているのに… 」 先日、クライアント企業の社長…
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「何故、背景を語ると売れるのでしょうか。いまいち良く理解できませんでした」 先日のコラムを読んだ方からご…
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「ブランデッドムービーは、確かに面白いですね。ウチで取り組むとしたらどんなストーリーになるでしょうか」 …
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「色々と試してきましたが、ようやくコツを掴みました。ウチもようやく10億円の壁を破りそうですよ」 &nb…
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「コンサルティングに入ってもらって、ようやく1500万円の営業利益を出すことが出来ました」 6月決算を無…
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「当社の強みは、●●技術を使って、▲▲をなし得ることです。他には…」 先日、クライアント企…
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「この事業、撤退も考えないといけないかも知れません」 以前、お手伝いした企業の幹部にそう話…
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前回のコラムでは、消費者目線に立って、売れる切り口を絞り出す取組みの重要性を書き綴りました。 具体的なア…
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「営業は努力だけでは無理ですね。知恵勝負であることを再認識できました」 先週開催しました弊…
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「この商品はいくらだったら売れるでしょうか？ 」 新規事業の立ち上げプロジェクトに携わる際、よく議題に…
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「今、営業部にコンサルティング営業の商談スタイルを習得させようとしています。先生は、どう思いますか？」 …
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「以前のコラムで“マーケットイン”よりも“プロダクトアウト”で事業を推進すべき…と書かれていましたが、藤冨さんのコラム…
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「脳にパンチと刺激のあるセミナーで参加してつくづく良かったです。タイトルにありました通り「社会システム変革の本質」とい…
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「このまま順調に行けば良いのですが、また業績が落ちる悪夢を考えると諸手を挙げて喜べないのですよね」 &n…
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「藤冨さんは、営業マンのスキルより、商品力をあげるべき。という主張ですが、それだけで業績は上がりますか？」  …
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「世の中は好景気の風が吹いているようですが、ウチはイマイチでして。営業部を活性化するために、新規採用を考えています。給…
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「前回のコラムはとても面白かったです。でも、《新規事業を成功に導く３大要素》ではなく、あくまでも《売れる新商品開発の３…
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「今回の新規事業は正直失敗しそうです。何かうまくいくやり方はないでしょうか」 以前、プロジェクトをご一緒…
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「今期もおかげさまで前年を上回る着地ができそうです。 でも、予算達成まではあと一歩なのですがね…」 先月…
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「先日のコラム《ブランドを確立する３つの条件》を読んで我が意を得たり！と思いましたよ。確かに、（売上を上げ続けるには）…
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「前回のコラムは、面白かったです。でも一時的なブームに終わりそうな気もしますよね」 1本、60万円のボト…
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『以前、講演会に参加した時からメルマガを読んでいます。あの時に話をしていた「高額のお茶を売る話」そのまんまの事例で出て…
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「営業部長が辞めてしまうのですが、後任は誰が良いと思いますか？」 長年、関与されてもらって…
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『《技術の進化によって、人々の生活習慣や行動様式が変わります。そのことで、消費者の思考、価値観、欲求が変わり、結果「購…
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『これから本格的な企業の生き残り競争の時代が本当に来るかも知れませんね。今日は来て良かったです。何をすべきか、おぼろげ…
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波及営業戦略とは 波及営業とは、「ネームバリューのある顧客」「権威からの推奨」「常識を塗り替える商品コンセプトと確かなエビデンス」など、商品の価値を「見える化」…
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「営業の専門家なのに、なぜ時代の変化とか、商品開発の重要性を発信しているのですか？」 最近…
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2012年5月1日からスタートした「とことん本質追求コラム」。 ５年９ヶ月の間で、300号まで積み重ねることが出来まし…
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「こんな経歴の営業を入れようと思いますが、どう思いますか？」 先日、長年お手伝いをさせてもらっている社長…
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