j-ioc - （有）日本アイ・オー・シー｜新しい企業文化を共に創造する

2018/02/06

第298話　時代が変われば、戦略も変わる。

「先日のコラムは、私にも苦い経験があります。信念なき戦略は本当にブレまくるものですよね」コラムを毎週読…

More→

2018/01/30

第297話　新規事業の軸に「信念のもてる戦略」はありますか？

「走りながら考えることは大事ですよね？　《戦いながら考える》というのは、戦いのセオリーを完全に無視していると言いますが…

More→

2018/01/23

第296話　勝負強い企業体質のつくり方

「先日のコラムを読んで、WEB戦略の科学的アプローチに興味を抱きました。ウチも取り組んでみたいので、お手伝いしてもらえ…

More→

2018/01/16

第295話　市場と如何にして対話をするのか？

「市場との対話が大事なのは、もっともだと思います。ただ、具体的にどうやって対話をすれば良いですか？」先…

More→

2018/01/09

第294話　未来顧客との対話

「藤冨さん、他のコンサルタントが波及営業をそのままパクって教えているみたいですよ。これがその人が教えていたクライアント…

More→

2018/01/02

第293話　2018年劇的に社会システムが変化する？！

「ブロックチェーンが何者かわかりませんが、何か胸騒ぎがします。私もアンテナを高くしてみます」年末は、た…

More→

2017/12/26

第292話　第一印象づくりが営業効率を引き上げる

「今年はお陰様で業績を伸ばすことが出来ました。ホームページ（HP）もガラッと変えて引き合いも増えています。ちょっと変更…

More→

2017/12/19

第291話　強みを打ち出しても売れない理由

「相談に乗って頂きたい。添付ファイルの商品を今売り出しているのですが、思うように売れていません。この商品は当社独自の…

More→

2017/12/12

第290話　営業センスを高める観察力の磨き方

「先日のコラムは、とても面白かったです。　競争優位性を保つために“自社商品の利用者を視察、観察、洞察をし続ける大切さ”…

More→

2017/12/05

第289話　業界トップの社長目線

「競争相手がいるって良いですよね。努力するから自社商品がブラッシュアップされるし、傲慢になる暇もない。逆に競争相手がい…

More→

2017/11/28

第288話　「信用の移転効果」は企業競争力の強化に繋がる。

「藤冨さんは、波及営業と独自の名前をつけているのに、波及営業にとらわれませんよね？」先日、クライアント…

More→

2017/11/21

第287話　売上増強のネタは、足元に転がっている

「リーマンショックで売上が激減して以来、これ！といった活路が見出せないでいます。今、ネット販売に力を入れていますが…ど…

More→

2017/11/14

第286話　商談は、営業マン不在の社内会議で決まる。

「先日のコラムで“商談分析”というサービスがあったと思うのですが、詳しくお話を聞かせてもらえませんか？」 …

More→

2017/11/07

第285話　業績ダウンは分業が原因か？

『最近、良質廉価の優れた商品が開発出来なくなっているんです。全て分業が原因ですね』先日、新聞社の方との…

More→

2017/10/31

第284話　業績は「売れる環境」の有無によって決定される！

「ヒット商品さえあれば、業績なんていくらでも回復しますね」先日、酒席を共にした社長が満面の笑みで話され…

More→

2017/10/24

第283話　やってはいけない新規事業のプロジェクトづくり

「下請け稼業から脱却して、我が社も自社ブランド商品を作ろうと思い、新商品企画チームを編成しました！　プロジェクトに入っ…

More→

2017/10/17

第282話　人手不足を補充すると売上・利益が下がるって本当？

「新商品が思いのほか売れてきました。営業社員を増強してアクセルを踏みたいのですが、なかなかいい人が集まらなくって…」 …

More→

2017/10/10

第281話　これから本当に大不況は訪れるのか？

「オリンピックが終わった後に不況が来るのは定説ですが、その前に来ますかね？」最近、酒席をご一緒する方と…

More→

2017/10/03

第280話　微差の行動蓄積が業績に大差をつける。

「成果があまり出ないのに、同じことをやり続けるなんて、最初は不合理に感じていました。でも、その意味がようやく分かってき…

More→

2017/09/26

第279話　「売れる切り口」の見つけ方

「商品ではなく、商品コンセプトを売る！というフレーズが響きました」先日、セミナーにご参加…

More→

2017/09/19

第278話　顧客の期待がわかれば「高収益事業」が生まれる。

先日のコラムで“言葉”一つで売れる・売れないが決まると言っていましたが、切り口あっての言葉と理解して良いですよね？ &…

More→

2017/09/12

第277話　売れるも売れないも「言葉」ひとつ？

「売れるか、売れないか…切り口一つ、言葉一つなのですね。そのセンスを身につける何か良い本か、訓練の仕方を教えてもらえま…

More→

社運を賭けた商品の横展開を成功させる【波及営業戦略】のたて方セミナー　【残席２名】

2017/09/09

波及営業戦略とは波及営業とは「あの人（会社）が、この商品を購入しているのなら、素晴らしい商品に違いない」という他の購買行動に影響を与えるインパクトのある顧客を…

More→

2017/09/05

第276話　営業マネージャー不要の時代？！

「自分の数字を追うので一杯、一杯です。部下なんて管理できませんよ。と営業部長が主張するんです。中小企業ではプレイングマ…

More→

2017/08/29

第275話　名経営者が教える「売上を２倍にする方法」

「大のオトナが何時間も雁首そろえて“売れる言葉”とやらを考える時間が、とても無駄に感じていました。でも、今その意味がよ…

More→

2017/08/22

第274話　問題を解決したいなら、問題の本質を知ること。

「この６ヶ月で営業マンが３人立て続けに退職しました。　補充人員を採用しようと募集しているのですが、どうにも人が集まらな…

More→

2017/08/15

第273話　表面だけ真似をしても上手くいかない理由

「波及営業って、取引実績を披露することで顧客の関心を引くことですよね？それって、普段からやっていることなんですけど、…

More→

2017/08/08

第272話　価格競争で負け込んでいる営業部を活性化させる策

「インターネットが浸透した影響や、競合の低価格戦略もあって、売上が伸び悩んでいます。営業部を活性化させる良い方法論はな…

More→

2017/08/01

第271話　進化型、革新型新商品の売り方の違いについて

「我が社も新商品の販売に苦戦していまして…うちの営業をちょっと見てもらえないでしょうか？」 …

More→

2017/07/25

第270話　新規事業がうまくいかない時のリーダーシップのあり方

「今年初めまでヨチヨチ歩きだった商品が、ようやく右肩上がりで売れてきました。やっぱり社内文化って、大事ですね」 &nb…

More→

2017/07/18

第269話　価格競争の問題を解決する５つのアプローチ

「競合商品の価格が安すぎて対抗できません…最近営業マンが口癖のように売れない理由を説明してきます。どう対応すべきだと思…

More→

2017/07/11

第268話　これからの営業は、頭脳戦です。

「営業は、頭脳戦なのですね…」先日ミーティングをした経営幹部が、ボソッとつぶやいた一言。 …

More→

2017/07/04

第267話　初めて営業社員を採用する際の重要視点

「今度、営業社員を雇おうと思っているんです。初めてのことなので面接に立ち会ってもらえないでしょうか？」 …

More→

2017/06/27

第266話　トップセールス退職の危機をチャンスに変える

「ウチのトップセールスがヘッドハンティングされたようで、7月いっぱいで辞めさせて欲しいって言ってきました。引き留める良…

More→

社運を賭けた商品の横展開を成功させる【波及営業戦略】のたて方セミナー

2017/06/22

満員御礼波及営業戦略とは波及営業とは「あの人（会社）が、この商品を購入しているのなら、素晴らしい商品に違いない」という他の購買行動に影響を与えるインパクトの…

More→

2017/06/20

第265話　売れる提案営業と売れない提案営業の違いとは

「昨年から自社ブランドの商品を開発して、（社長自身が）売り込んでいます。しかし、なかなか上手くはいきませんね…」 &n…

More→

2017/06/13

第264話　下請け企業の新規開拓を困難にする３つの理由

『自社ブランド商品を作らないと、波及営業は使えないでしょうか？』先日、弊社主催のセミナーにご参加いただ…

More→

2017/06/06

第263話　売れない時は、売り先と売り方を再評価する。

「画期的な新商品を思いつき、開発したのですが…　鳴かず飛ばずでして… 私の読みが間違っていたのでしょうか？」 &nbs…

More→

2017/05/30

第262話　革新的な商品の受注率を引き上げる方法

「新商品を作り、既存の取引先に先行販売したところ、売れ行きもよく、使用評価も良かったのですが、肝心の新規開拓が進みませ…

More→

2017/05/23

第261話　見えざる競合を察知する経営能力

「以前は、ホームページからの問い合わせが、そこそこあったのですが…最近目に見えて少なくなってきています。検索エンジンで…

More→

2017/05/16

第260話　儲けに繋げる「営業的思考プロセス」のあり方

「最近、基幹となる事業の売り上げが下がっています。新規事業を考える時期だと思いますか？」ご紹介によって…

More→

2017/05/09

第259話　差別化は「戦わずして勝つ」ための具体的アイディア

「差別化の重要性を改めて認識できた良い機会になりましたよ」先日、とある経営者の会で開かれたセミナーに登…

More→

2017/05/02

第258話　見込客を見つけてくる人材募集のあり方

「営業マンの増員を考えています。でも人が集まらなくって…何かよい募集方法はないでしょうか？」 &nbsp…

More→

2017/04/25

第257話　変化の激しい時代に要求されるビジネス能力とは

「分業しないと教育コストが跳ね上がるのでは？」「分業しないと生産性が落ちるのでは？」前回のコラム「分…

More→

2017/04/18

第256話　分業体制が、責任の転嫁の元凶となる

「営業マンが、自ら顧客を見つけることがなくなってきました。これは問題ですよね…」先日、セミナーにご参加…

More→

2017/04/11

第255話　「過去の成功体験」が企業の衰退を招く理由とは？

「未来の見通しを甘く見て、事業が行き詰まってしまう…。確かにそうですね。先週のコラムで取り上げていた「旅行業界の破綻」…

More→

2017/04/04

第254話　新規事業に本腰が入らない原因を打破する！

「インターネットの到来によって、流通はどう変わるのでしょうね」先日、流通専門のコンサルタント仲間と一献…

More→

社運を賭けた商品の横展開を成功させる【波及営業戦略】のたて方セミナー

2017/03/30

波及営業戦略とは波及営業とは「あの人（会社）が、この商品を購入しているのなら、素晴らしい商品に違いない」という他の購買行動に影響を与えるインパクトのある顧客を…

More→

2017/03/28

第253話　人工知能は営業マンを不要にするのか？

「AI（人工知能）は、BtoBの営業領域に浸食できない…との事ですが、もう少し詳しく聞かせてもらえませんか？」 &nb…

More→

2017/03/21

第252話　成果の出る「仕組み」をつくる最重要ポイント

「営業は体育会系のノリしかないと思っていましたが…結構科学的なのですね。今回のコラムに書いてあった管理手法は、ぜひ取り…

More→