第623話 競争優位性は、顧客視点から発見する
「物価高騰で、利益が圧迫されています。しかも市場のシュリンク（収縮）が顕著な業界でして…危機感を持って今日伺いました」 先日、群馬県の商工会議所から呼ばれて、物…
第622話 商品そのものに営業力をインストールする逆算思考とは
「セミナー受講して良かったです。顧客ファクトからマーケティングを組み立てる重要性がとてもよく理解できました」 先週開催したセミナーは、お一方だけ「まぁまぁ満足」…
高い賃上げと成長率を両立させる「好循環経営」を牽引する 部門横断チーム育成法セミナー
セミナー概要 企業が売上・利益を持続的に伸ばしていくためには、激変する市場・競争環境、技術進化・社会情勢など、企業を取り巻く環境変化に適応していくことが求められ…
第621話 モノマネ思考に未来はない？！
「年前にX社（大手コンサルティングファーム）の指導を受けて改革を進めたのですが…最初の一年目は売上が上がったものの、そのあとは体たらく。今は社員の士気まで下がっ…
第620話 経営計画を達成できない５つ理由を解決する
「経営計画書を作っても絵に描いた餅で終わることが多くて…経営計画書って、作る意味あるんですかね？」 コラムの読者さんから、質問メールが届きました。 時折、ご丁寧…
第619話 危機的な変化に組織対応する３つの要所
『今日の講演でお話しされたギガキャストは、社会に多大な影響を与えそうですね』 先週、講演のご指名頂き、1時間ばかり工業会に向けた成長のヒントをお話ししてきました…
第618話 潜在ニーズのつかみ方
「潜在ニーズを顧客に聞いてこい！と営業マンに指示を出していますが…”これだ！”という情報が入ってきません。何かコツみたいなものがあれば教えてください」 数年前に…
第617話 PoCを実施すれば「作ったけど売れない」という悲劇は激減できる
「今日のコラムは難しすぎました。もう少し分かりやすく書いて欲しいです」 先日のコラムは、理解が難しかったとの声を複数の方からご指摘をいただきました。 野中郁次郎…
第616話 成果を出すための仕事とは
「先日のコラムで、大手コンサルティングファームをディスっていましたね。」 友人コンサルタントと一献傾けていた時、先日のコラムを指摘されてしまいました。 いえいえ…
第615話 空振りしない新事業の起こし方
「ローンチ（発売）まで半年必要です。全ての可能性を棚卸して、商品のあり方を検討しないと空振りする可能性がありますので…と、言われましたが、どう思いますか？』 ク…
第614話 追悼コラム「ビジョンが会社を成長させる！」
「顧客視点にたった経営理念で社員を引っ張るという考え方には強い共感を覚えました。しかし、パワフルな経営理念を掲げたら、社員がついてこれないように感じます。何か対…
第613話 会社も社員も成長する仕組みのつくり方
「個人の成長を促すように会社が仕事を設計すべき…という前回のコラムの指摘は、頭では理解はできますが…実行に移すのは難しいように感じます。具体的にどのように設計す…
第612話 顧客満足を追求しない社員を変えることはできるのか？
『「人間の脳は、人のために尽くすことに大きな喜びと幸福を感じる仕組みになっている」という内容を本で読んだのですが、全員が全員、人間の脳が本当にそうなっているのか…
第611話 人は習慣と環境で育つ！
「営業社員の教育には限界があるという指摘は、なんとなく分かっていましたが、その理由を知り、腑に落ちました。しかし、仕組みで解決するとは、具体的にどのようにするの…
第610話 営業の教育訓練は「拷問」になる？！
「最近の若者は、胆力がないから営業に使えなくて…何か良い訓練方法はありますかね？」 先日、クライアント企業の社長から受けたご相談ですが…残念ながら「その質問には…
第609話 部門横断チームにおける「リーダー」の見つけた
『部門横断チームのリーダーにCMOの資質を持った人材を当てがうという考えは、参考になりました』 先週金曜日に実施した弊社自主開催セミナー『部門横断チームの育成法…
第608話 キーエンス否定派の見落としている本質
「講演の依頼を受けてもらえますか？」 昨秋「国際フロンティア産業メッセ2023」でベスト展示賞の審査員を務めた際、ご一緒した「工業会」の事業部長から、2024年…
第607話 新商品企画の成功率を高める戦略【現場ドキュメント編】
「売れそうな感覚が出てきました。競合他社より多機能で、安価な商品ができそうです！」 新商品企画に携わるプロジェクトで、商品企画のレビューを受けてきました。企画担…
第606話 粗利を稼ぐ営業に変える３つのポイント
『藤冨さんのYouTubeを見て、痛感しました。AIを導入し、人を減らして生産性を上げるって、大事ですね』 先日「生成AI（人工知能）は、どこまで、営業の戦力に…
第605話 営業マンのモチベーション向上は、仕組みで作る
最近、藤冨さんは、AIのことを研究したり、部門横断チームを作るべき！と色々主張していますが…どこを落とし所にしているのでしょうか？ 先日、クライアント企業を訪問…
第604話 人工知能社会での生き残り作戦を考える
先週の木曜日に配信した号外メルマガ「廃業を考えました」をお送りした後、ビックリするくらいの反響を頂きました。 でも、本当なのです。AIそのものだけでなく、周辺サ…
第603話 商品開発の前に「売れる」ことを確認していますか？
「新刊（部門横断チームで稼ぐ組織を育成する」を読み終えました。顧客起点から商品のあり方を企画して、販売戦略との一貫性を保つことの重要性は、本当におっしゃる通り！…
第602話 人工知能（ＡＩ）は、どこまで営業の戦力となるのか？
2月1日、皆さまにお届けしようとした「営業部門ＡＩ×ＤＸ実践研究」は、残念ながら動作不良によりお届けできずに終わりましたが…リカバリー配信を聞いてくださった方か…
営業部門AI化・生産性向上「個別相談会」
■お支払いについて お申し込み後、弊社よりメールにてご請求書をお送り致します。開催日前日までにお振込頂ければ幸いです。 ■開催場所について ＪＲ神田駅（南口）徒…
第601話 顕在ニーズを見ると地獄。潜在ニーズを見ると天国が見える理由
先週末は、無事出版記念セミナーを開催し、たくさんのコラムの読者様に囲まれて、とても幸せな時間を過ごすことが出来ました。この場を借りて、御礼を申し上げます。 当日…
1年で業績を２倍に引き上げる「顧客ファクト重視経営」部門横断チーム組織改革セミナー
満員御礼 セミナー概要 企業が売上・利益を持続的に伸ばしていくためには、激変する市場・競争環境、技術進化・社会情勢など、企業を取り巻く環境変化に適応していくこと…
高収益体質に導く「部門横断チーム」の育成法セミナー
セミナー概要 企業が売上・利益を持続的に伸ばしていくためには、激変する市場・競争環境、技術進化・社会情勢など、企業を取り巻く環境変化に適応していくことが求められ…
第600号 業務効率を劇的に向上させるオリジナルGPTの作り方
コラム600号記念 ライブ配信セミナー開催決定！ めちゃくちゃ簡単に出来ちゃった！あらゆる業務効率を劇的に向上させるオリジナルGPTの作り方 ※当日の配信情報…
第599話 キーエンスから唯一マネできる成功要素とは
「粗利80%、営業利益50%以上。すごい利益率なのに、平均給与は2000万円超え…なんで、そんな経営ができるんでしょうね」 先週のコラムを読んだクライアント社長…
【部門横断チームで稼ぐ組織を育成する】マスタープログラム講座｜3月22日開催決定！
詳細のご案内まで、今しばらくお待ちください。 消費者ニーズが著しく変化する時代。商品戦略（ものづくり）と販売戦略（売り方開発）を分業することは、企業全体の生産性…
第598話 売価を感覚で決めるな。儲かる売価は論理で決まる！
「このくらい（売価）なら、売れると思いますけどねー」 旧知の経営者たちと、四方山話をしていた際、これからリリースする新商品の話題になりました。 そこで、知人のお…
第597話 2024年｜高収益企業へと変貌を遂げる道筋
明けまして、おめでとうございます。今日は、お正月なので「1分で読めるショートコラム」をお届けします。 題して「高収益企業へと変貌を遂げる３ステップ改革法」です。…
第596話 斜陽産業は、業界ごと立て直すことが最良の道
「お麩の製造・販売を行っていますが…競争優位性を打ち出すのが、非常に難しいです。何か良いアイデアはありますか」 先日、展示会の出展支援セミナーに登壇した際、参加…
第595話 営業で拒否される恐怖を克服するマインドセット
『LINEによる販促はブロックされるのが怖くて…取り組みに躊躇しているんです』 現在、見込客の集客から、商談獲得までのプロセスを見直しているクライアントさんが本…
第594話 常識価格はジリ貧となり実質価格は利益を生み出す
「何だ、この薄っぺらい本は！これで1200円ってあり得ないだろ！って、最初は思ったけど、一気に読めて内容も良かった。この手の本を続けて出すのもアリだな」 20代…
第593話 なぜ、生産と営業の融合戦略なのか？
『〈部門横断チームで稼ぐ組織を育成する〉』を一気読みしました。実践的で面白かったです。ところで、なぜこの本を書こうと思ったのですか？』 旧知の社長から、拙著を読…
【無料進呈！】小さな部門横断チームで、稼ぐ組織を育成する
【図解ガイド】小さな部門横断チームで稼ぐ組織を育成する 書籍の概要が10分で理解できる【図解ガイド】を無料で差し上げます。 書籍には、書かれていない内容も記載さ…
【新刊】「小さな部門横断チームで、稼ぐ組織を育成する」発売しました
ChatGPTによる書籍の質疑応答ツールを公開しました。→ こちらからお入りください。 「優秀な営業マンさえ入れば、もっと業績が伸びるのに…。」 経営者の方々と…
第592話 競争に打ち勝つ営業の仕組みを作り上げる！
「購買の意思決定にストレスがかかる…という事実に興味を抱きました。つまり、ストレスのかからない営業をすれば良い…ということですよね？」 先日のコラムに記載した日…
【出版記念セミナー】生産と営業の融合戦略セミナー
なぜ、部門横断チームなのか？ 圧倒的な高収益企業を観察していると、ある共通点が浮き彫りになります。それは「売れる！」から逆算した【売りモノ開発】が定着している組…
第591話 ChatGPTは、従来のリスティング 広告による集客を無効化してくるのか？
「ChatGPTをみんなが使うようになると、検索エンジンの必要性が薄れてくると思います。今は、リスティング 広告で「問い合わせ」を獲得していますが、今後どうなる…
第590話 帰納法で商品を企画し、演繹法で販売戦略を構想する
「今年から発売している新商品が思うように売れません。市場全体は伸びているはずなのに…売り方が悪いのか、当社商品に問題があるのか…どちらだと思います…
第589話 顧客の声に耳を傾けば売れる…はウソ？！
「取引先から注文を受けて”これは他の企業にも売れる！”と思って、金型まで発注したのに…まったく売れないんです」 今、Amazonの電子書籍の原稿を…
第588話 諦めないと成功する…は、本当なのか？
『諦めなければ、成功するって言いますけど、それって誤解を与える危険なメッセージだと思いませんか？』 先日、コンサルタント仲間と話をしていた時に出て…
第587話「売りモノ」と「売り方」をセットで企画すると売れる！
「今週のコラム“販売が成立する公式から売れる策を考える方法”は、本当にその通りでした。お陰様で売上も順調に伸びています」 1年ほど前にコンサルティ…
第586話 販売が成立する公式から「売れる策」を考える方法
『新商品がまったく売れません。これどう思われますか？』 コラムの読者さんから、相談事のメールを頂きました。 高飛車になるつもりは毛頭ありませんが、…
第585話 マーケティング力は、お勉強では身につかない。
『当社はマーケティング力が弱いので、全社員で藤冨さんのコラムを毎週読んで勉強しています』 クライアント企業さんから嬉しいお言葉。コラム執筆は、なかなか大変な作業…
第584話 商品企画を成功させる３つのルール
「ウチの会長は、商品企画が大好きで、しょっちゅうアイデアを出しては社内をかき回すのですよ。何とかなりませんか？」 二代目社長から実の父親である会長の存在について…
第583話 営業効率を高める「売れる言葉の開発」３つのアプローチ
「売れる言葉をつくることが、営業効率を高める…今日の講義とワークを通じて 改めて実感しました」 先週、東京都中小企業振興公社が主催する「契約を勝ち…
第582話 実在する顧客への貢献欲とは
『先日のコラム“実在する顧客への貢献欲”というフレーズにビビッときました。これからのお客様をどう実在として捉えられるか、助言を貰えると嬉しいです』 先週のコラム…