第607話 新商品企画の成功率を高める戦略【現場ドキュメント編】
「売れそうな感覚が出てきました。競合他社より多機能で、安価な商品ができそうです！」 新商品企画に携わるプロジェクトで、商品企画のレビューを受けてきました。企画担…
第606話 粗利を稼ぐ営業に変える３つのポイント
『藤冨さんのYouTubeを見て、痛感しました。AIを導入し、人を減らして生産性を上げるって、大事ですね』 先日「生成AI（人工知能）は、どこまで、営業の戦力に…
第605話 営業マンのモチベーション向上は、仕組みで作る
最近、藤冨さんは、AIのことを研究したり、部門横断チームを作るべき！と色々主張していますが…どこを落とし所にしているのでしょうか？ 先日、クライアント企業を訪問…
第604話 人工知能社会での生き残り作戦を考える
先週の木曜日に配信した号外メルマガ「廃業を考えました」をお送りした後、ビックリするくらいの反響を頂きました。 でも、本当なのです。AIそのものだけでなく、周辺サ…
第603話 商品開発の前に「売れる」ことを確認していますか？
「新刊（部門横断チームで稼ぐ組織を育成する」を読み終えました。顧客起点から商品のあり方を企画して、販売戦略との一貫性を保つことの重要性は、本当におっしゃる通り！…
第602話 人工知能（ＡＩ）は、どこまで営業の戦力となるのか？
2月1日、皆さまにお届けしようとした「営業部門ＡＩ×ＤＸ実践研究」は、残念ながら動作不良によりお届けできずに終わりましたが…リカバリー配信を聞いてくださった方か…
営業部門AI化・生産性向上「個別相談会」
■お支払いについて お申し込み後、弊社よりメールにてご請求書をお送り致します。開催日前日までにお振込頂ければ幸いです。 ■開催場所について ＪＲ神田駅（南口）徒…
第601話 顕在ニーズを見ると地獄。潜在ニーズを見ると天国が見える理由
先週末は、無事出版記念セミナーを開催し、たくさんのコラムの読者様に囲まれて、とても幸せな時間を過ごすことが出来ました。この場を借りて、御礼を申し上げます。 当日…
1年で業績を２倍に引き上げる「顧客ファクト重視経営」部門横断チーム組織改革セミナー
満員御礼 セミナー概要 企業が売上・利益を持続的に伸ばしていくためには、激変する市場・競争環境、技術進化・社会情勢など、企業を取り巻く環境変化に適応していくこと…
高収益体質に導く「部門横断チーム」の育成法セミナー
セミナー概要 企業が売上・利益を持続的に伸ばしていくためには、激変する市場・競争環境、技術進化・社会情勢など、企業を取り巻く環境変化に適応していくことが求められ…
第600号 業務効率を劇的に向上させるオリジナルGPTの作り方
コラム600号記念 ライブ配信セミナー開催決定！ めちゃくちゃ簡単に出来ちゃった！あらゆる業務効率を劇的に向上させるオリジナルGPTの作り方 ※当日の配信情報…
第599話 キーエンスから唯一マネできる成功要素とは
「粗利80%、営業利益50%以上。すごい利益率なのに、平均給与は2000万円超え…なんで、そんな経営ができるんでしょうね」 先週のコラムを読んだクライアント社長…
【部門横断チームで稼ぐ組織を育成する】マスタープログラム講座｜3月22日開催決定！
詳細のご案内まで、今しばらくお待ちください。 消費者ニーズが著しく変化する時代。商品戦略（ものづくり）と販売戦略（売り方開発）を分業することは、企業全体の生産性…
第598話 売価を感覚で決めるな。儲かる売価は論理で決まる！
「このくらい（売価）なら、売れると思いますけどねー」 旧知の経営者たちと、四方山話をしていた際、これからリリースする新商品の話題になりました。 そこで、知人のお…
第597話 2024年｜高収益企業へと変貌を遂げる道筋
明けまして、おめでとうございます。今日は、お正月なので「1分で読めるショートコラム」をお届けします。 題して「高収益企業へと変貌を遂げる３ステップ改革法」です。…
第596話 斜陽産業は、業界ごと立て直すことが最良の道
「お麩の製造・販売を行っていますが…競争優位性を打ち出すのが、非常に難しいです。何か良いアイデアはありますか」 先日、展示会の出展支援セミナーに登壇した際、参加…
第595話 営業で拒否される恐怖を克服するマインドセット
『LINEによる販促はブロックされるのが怖くて…取り組みに躊躇しているんです』 現在、見込客の集客から、商談獲得までのプロセスを見直しているクライアントさんが本…
第594話 常識価格はジリ貧となり実質価格は利益を生み出す
「何だ、この薄っぺらい本は！これで1200円ってあり得ないだろ！って、最初は思ったけど、一気に読めて内容も良かった。この手の本を続けて出すのもアリだな」 20代…
第593話 なぜ、生産と営業の融合戦略なのか？
『〈部門横断チームで稼ぐ組織を育成する〉』を一気読みしました。実践的で面白かったです。ところで、なぜこの本を書こうと思ったのですか？』 旧知の社長から、拙著を読…
【無料進呈！】小さな部門横断チームで、稼ぐ組織を育成する
【図解ガイド】小さな部門横断チームで稼ぐ組織を育成する 書籍の概要が10分で理解できる【図解ガイド】を無料で差し上げます。 書籍には、書かれていない内容も記載さ…
【新刊】「小さな部門横断チームで、稼ぐ組織を育成する」発売しました
ChatGPTによる書籍の質疑応答ツールを公開しました。→ こちらからお入りください。 「優秀な営業マンさえ入れば、もっと業績が伸びるのに…。」 経営者の方々と…
第592話 競争に打ち勝つ営業の仕組みを作り上げる！
「購買の意思決定にストレスがかかる…という事実に興味を抱きました。つまり、ストレスのかからない営業をすれば良い…ということですよね？」 先日のコラムに記載した日…
【出版記念セミナー】生産と営業の融合戦略セミナー
なぜ、部門横断チームなのか？ 圧倒的な高収益企業を観察していると、ある共通点が浮き彫りになります。それは「売れる！」から逆算した【売りモノ開発】が定着している組…
第591話 ChatGPTは、従来のリスティング 広告による集客を無効化してくるのか？
「ChatGPTをみんなが使うようになると、検索エンジンの必要性が薄れてくると思います。今は、リスティング 広告で「問い合わせ」を獲得していますが、今後どうなる…
第590話 帰納法で商品を企画し、演繹法で販売戦略を構想する
「今年から発売している新商品が思うように売れません。市場全体は伸びているはずなのに…売り方が悪いのか、当社商品に問題があるのか…どちらだと思います…
第589話 顧客の声に耳を傾けば売れる…はウソ？！
「取引先から注文を受けて”これは他の企業にも売れる！”と思って、金型まで発注したのに…まったく売れないんです」 今、Amazonの電子書籍の原稿を…
第588話 諦めないと成功する…は、本当なのか？
『諦めなければ、成功するって言いますけど、それって誤解を与える危険なメッセージだと思いませんか？』 先日、コンサルタント仲間と話をしていた時に出て…
第587話「売りモノ」と「売り方」をセットで企画すると売れる！
「今週のコラム“販売が成立する公式から売れる策を考える方法”は、本当にその通りでした。お陰様で売上も順調に伸びています」 1年ほど前にコンサルティ…
第586話 販売が成立する公式から「売れる策」を考える方法
『新商品がまったく売れません。これどう思われますか？』 コラムの読者さんから、相談事のメールを頂きました。 高飛車になるつもりは毛頭ありませんが、…
第585話 マーケティング力は、お勉強では身につかない。
『当社はマーケティング力が弱いので、全社員で藤冨さんのコラムを毎週読んで勉強しています』 クライアント企業さんから嬉しいお言葉。コラム執筆は、なかなか大変な作業…
第584話 商品企画を成功させる３つのルール
「ウチの会長は、商品企画が大好きで、しょっちゅうアイデアを出しては社内をかき回すのですよ。何とかなりませんか？」 二代目社長から実の父親である会長の存在について…
第583話 営業効率を高める「売れる言葉の開発」３つのアプローチ
「売れる言葉をつくることが、営業効率を高める…今日の講義とワークを通じて 改めて実感しました」 先週、東京都中小企業振興公社が主催する「契約を勝ち…
第582話 実在する顧客への貢献欲とは
『先日のコラム“実在する顧客への貢献欲”というフレーズにビビッときました。これからのお客様をどう実在として捉えられるか、助言を貰えると嬉しいです』 先週のコラム…
第581話 業績のあがる「人事評価制度」のあり方を考察する
「人事評価制度を導入し、社員のやる気を引き出そうと考え、専門家に経営会議に参加してもらっているのですが…なかなか成果が出ません。藤冨さんにその会議に入ってもらえ…
第580話 動画による営業プレゼンが、効果的である５つの理由
「営業のプレゼンはYouTubeでやりましょう」 いま関与している企業の営業戦略で提案したところ、一同に驚かれました。 「えっ？ウチには営業がいる…
第579話 キーエンスの営業マンが、粗利８割を厳守できる理由とは？
「これまでいくつかの新規事業に挑んできましたが、うまくいった試しがありません。イケそうなアイデアは今でもあるのですが…ちょっと自信がありません。コ…
第578話 働く人の意識と組織風土を変える方法
『意識の高さ』を持ち合わせた活力ある人材は育てるものではなく、採用するものなの…前回のコラムは、確かに元も子もない話でした。つまり、結論としては、…
第577 話 モチベーションの源泉は、時代によって変わる。
「我々が、若い頃は”モチベーション研修”を実施したあと参加者全員が高揚して、会社がやる気に満ち溢れたものですが…今の若者には響かないんでしょうね。…
第576話 コンセプト思考の人材は、モチベーションが高い！
「顧客は何を求めているのか… 当社もこの意識を社員に浸透させてから、業績だけでなく社員のモチベーションがあがりました！コンセプト思考の人材育成は本…
第575話 ３つのファクトを突き詰めると、売上は伸びる！
本日のコラムは、ライティング のテイストを変えてお届けします。 と、言うのも現在、Amazonからダイレクト出版を計画し執筆活動をしていますが、その中で非常に重…
第574話 マーケティングと営業の相違点
「最近、マーケティングの話が多いですね！マーケティングと営業の相違点ってなんでしょうか？」 クライアント企業の社長さんと一献傾けた際、先週のコラム…
第573話 顧客視点マーケティングの一貫性が顧客と自社の双方に利益をもたらす。
「先日のコラムは難解でした。結局のところマーケティングの全体像って、どう捉えれば良いのでしょうか？』 コラムの読者さんから素朴な質問を頂きました。 様々な団体や…
第572話 ペルソナ・マーケティングは、お勉強ツールじゃない！
「ペルソナマーケティングは、ソフトウェアの開発に用いられていたのですね。どうりでウチの業界では使いにくいと思っていました」 先日、コンサルティング先の社長と一献…
第571話 多様化する価値観は、中小企業にチャンスをもたらす！
『先週のコラムで「テレビ、YouTube、アマプラなど生活を取り巻く環境からインプットされる情報が多様化しているので、価値観も多様化している」と書…
第570話 会社は社員のためのものなのか？
「先日のコラムを読んで、違和感を覚えました。会社は社員のためのものでしょうか？』 本コラムだけでなく拙著『営業を設計する技術』も愛読してくれている経営者の方から…
第569話 なぜTTP（徹底的にパクる模倣戦略）は、ダメなのか？
「よく徹底的にパクることが大事…と、主張している人もいます。藤冨さんは、なぜいけないと思うのでしょうか？」 先日のコラムを読んで、ご質問を頂きましたので、この場…
第568話 PASONAの法則が陳腐化した理由
先週、新商品のゴルフシューズを開発している企業さんの性能評価テストに立ち会ってきました。 プロ選手に履いてもらい別メーカーのシューズと比較し、シュ…
第567話 オンライン販売サイトを優秀なセールスマンに変える方法
「今更ながらですが、通販に力を入れたいと思っています。ランディングページ（LP）を制作する業者で通販に詳しい方をご紹介頂けないでしょうか？」 先日…
第566話 上司が「成功体験」に捉われていたら会社を辞めるべきか？
「人間は、見たいものしか見えないとよく言いますが、先日のコラムを読んで”まさに…”と感じてしまいました。今の会社を辞めるか否か、結構真剣に悩んでいます」 5/2…
第565話 輝く未来を創造する３つの問い
「生き残り戦略を実践するのは、組織ならではの”やり易さ”と”難しさ”が共存することでしょう…という意味を具体的に教えてください」 先週のコラム「第564話 …